Se o seu negócio tem como foco atender outros negócios, você precisa saber o que é marketing B2B e como colocá-lo em prática.

Marketing B2B é a abreviação para Marketing Business to Business, ou seja, marketing de empresa para empresa. Consiste em um conjunto de estratégias que tem como objetivo atrair esse tipo de consumidor para o seu negócio.

Ainda que siga princípios parecidos com a abordagem utilizada para atrair consumidores finais (pessoas físicas), esse tipo de marketing tem algumas particularidades, tais como o tempo do ciclo de venda que costuma ser mais longo.

Outro ponto é que o relacionamento entre empresas costuma ser mais racional, o que quer dizer que as compras não são realizadas com base na emoção, por isso, requerem um acompanhamento mais pontual da sua parte.

Mas como atender essas e outras características e trazer mais empresas para a sua base de clientes utilizando o marketing B2B? É sobre isso que vamos falar agora. Acompanhe!

Principais diferenças entre o marketing B2B e o B2C

Acabamos de mencionar que o marketing B2B segue princípios parecidos com o marketing B2C, mas com algumas particularidades, certo? Mas quais seriam essas diferenças?

A principal diferença entre um tipo de marketing e outro é o público-alvo da estratégia. Enquanto o B2C (Business to Consumer) visa atingir consumidores finais, ou seja, pessoas físicas, o B2B tem como foco outras empresas.

Esse perfil de cliente, devido às suas características e necessidades próprias, influencia em todas as estratégias que serão utilizadas para atrair e converter esse público em compradores.

Por isso, questões como relacionamento, estilo de compra, ciclo de venda e tomada de decisão também são diferentes e requerem abordagens próprias.

Relacionamento

Muito do relacionamento B2C é pautado na emoção. Um dos objetivos é criar pontos de conexão com o público para conseguir trazê-lo para perto da marca.

Já no marketing B2B a relação é mais racional, especialmente porque falar com outras empresas requer a linguagem certa e mais profissional, com foco em resultados.

Além disso, o tempo de duração de um relacionamento B2B geralmente é mais longo. Costuma-se fechar contratos para prestação de serviços ou fornecimento de produtos, o que também reduz a influência da concorrência no negócio. 

Estilo de compra

De modo geral, o público B2C tende a comprar algo com foco na sua realização pessoal. Já no B2B, o objetivo é resolver algum problema da empresa ou mesmo adquirir soluções que ajudem na sua expansão.

Por esse motivo, as estratégias do marketing B2B precisam mostrar para esse potencial cliente todo o valor daquele produto e/ou serviço. É fundamental deixar claro questões como custo-benefício, diferenciais, resultados esperados, entre outros.

Ciclo de venda

Ao contrário de um consumidor final, o comprador B2B raramente toma a sua decisão de compra sozinho. 

Dependendo do porte da empresa, esse processo passa por várias pessoas e departamentos antes de ser concluído. Por isso, o ciclo de venda em um negócio de empresa para empresa costuma ser mais longo. 

As compras são baseadas em necessidades pontuais, racionais e com o objetivo de realmente agregar valor para aquele negócio. Assim, as abordagens do marketing B2B precisam ser compatíveis com esse cenário.

Principais estratégias que pode ser utilizadas no marketing B2B

Uma estratégia de marketing B2B de resultado é aquela que atende a estes 3 objetivos: geração de leads, tornar a sua marca conhecida no mercado, melhorar a experiência do seu cliente.

Não deixe de ler: “Gerar leads B2B está cada vez mais difícil? Confira 3 dicas para aumentar a captação de leads B2B!”

Para isso, as principais estratégias que você pode adotar para atrair esse tipo de público e aumentar o seu volume de vendas são:

• Inbound Marketing
• Marketing de conteúdo
• Landing pages
• Lead Scoring
• Mídia paga

Inbound Marketing

Inbound Marketing é uma técnica de atração de potenciais clientes que divulga a sua empresa, produtos e serviços de uma forma não invasiva.

Para conseguir isso, você deve criar diferentes peças que sejam compatíveis com o momento atual daquele potencial comprador, tais como e-books, infográficos, vídeos, artigos, entre outros.

Isso vai tornar a sua empresa interessante para ele, pois estará sanando as dúvidas e necessidades que ele tem naquela hora, se tornando, assim, uma boa opção para resolver o problema em questão. 

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma estratégia que faz parte do Inbound Marketing. Consiste na criação de conteúdo para blogs e redes sociais que têm como principal objetivo responder as principais dúvidas do seu público.

A ideia não é fazer propaganda da sua empresa, e sim atrair o público através de informações e orientações que realmente agregam valor à sua jornada de compra.

Dica de leitura: “A importância do marketing de conteúdo na retomada da economia”

Landing pages

Citamos anteriormente que uma boa estratégia de marketing B2B deve ajudar a gerar leads, se lembra? Uma das melhores maneiras de fazer isso é com a criação de landing pages. 

Landing pages são páginas web criadas especialmente para divulgar um material, por exemplo, um e-book.

Em troca dessa oferta, o potencial cliente fornece dados (nome, e-mail, telefone etc) que podem ser trabalhados posteriormente para estreitar o relacionamento e apresentar mais da sua empresa para ele.

Aproveite e leia também: “Confira os 7 principais erros que você não pode cometer na criação de Landing Page”

Lead Scoring

E como fazer uma boa gestão de leads e identificar aqueles que realmente têm o perfil para se tornarem clientes da sua empresa? Uma boa forma de gerar leads qualificados é utilizando uma técnica chamada Lead Scoring.

Lead Scoring é uma metodologia de classificação de leads na qual são criados critérios e, para cada um deles, é definida uma pontuação.

A soma de todas essas notas define se o lead tem potencial, ou não, para se tornar um novo cliente da sua empresa.

Isso ajuda a direcionar esforços, tempo e dinheiro no público que realmente tem chance de conversão, gerando mais resultados para a sua estratégia de marketing B2B. 

Mídia Paga

As mídias pagas, ou Ads, são os anúncios patrocinados colocados em diferentes plataformas. Esse tipo de estratégia ajuda a destacar a sua empresa em meio a outros concorrentes.

A ideia é pagar por anúncios na internet onde o seu público-alvo está. Por exemplo, você pode anunciar no LinkedIn, no Google, no Facebook, no Instagram, tudo depende do seu nicho de atuação e das empresas que deseja alcançar.

Essa estratégia também faz parte do Inbound Marketing. Quer saber mais sobre esse assunto e, assim, aumentar o seu volume de vendas? Então baixe agora o e-book Introdução ao Inbound Marketing. É totalmente gratuito!

O post Marketing B2B: tudo o que você precisa saber para fechar mais vendas! apareceu primeiro em Pixdigital.

Você sabe o que são OKRs? Sigla do termo Objectives and Key Results, consiste em um sistema que ajuda a definir metas específicas para um determinado objetivo.

Em outras palavras, é o alinhamento de um objetivo a ser alcançado com as métricas que vão ajudar a acompanhar essa evolução.

Confira, agora, como funciona, exemplos e como aplicar na sua empresa.

O que são OKRs e a sua importância

OKRs são definições de metas para um objetivo em especial. Criado pelo ex-CEO da Intel, Andrew S. Grove, essa metodologia se tornou realmente conhecida quando passou a ser utilizada pelo gigante Google.

A fórmula dos OKRs, basicamente, é “Eu vou (objetivo) medido por (este conjunto de Key Results)”.

No caso, os objetivos são resumo do que se pretende alcançar. Ele deve ser qualitativo, explicado de maneira simplificada, de fácil entendimento e motivador para os envolvidos.

Já o Key Results são as métricas que serão utilizadas para mensurar o processo conquistado rumo a esse objetivo. 

Os Key Results são quantitativos e devem ser mensuráveis. O indicado é utilizar entre 2 a 5 métricas para cada objetivo.

Exemplo de OKRs

Para ficar mais claro o que são OKRs, vamos utilizar um exemplo. Imagine que a sua empresa queira aumentar o nível de satisfação dos seus clientes. Esse, portanto, é o seu objetivo.

Como Key Results, você pode utilizar pesquisas de NPS (Net Promoter Score), CSAT (Customer Satisfaction Score) e CES (Customer Effort Score).

A NPS vai mensurar o nível de satisfação do seu cliente e o grau de fidelidade dele com a sua marca. 

A CSAT solicita que ele dê notas para a área que deseja avaliar, tais como suporte, venda, atendimento etc.

Já a CES ajuda a medir o nível de esforço do seu consumidor para adquirir um produto, conseguir entrar em contato com a sua empresa, entre outros pontos que podem impactar na sua satisfação.

Assim, aplicando a fórmula neste exemplo temos: 

“Eu vou aumentar o nível de satisfação dos clientes, medido por NPS, CSAT e CES”

Aproveite e leia também “Growth Hacking: conheça o método para crescer exponencialmente”

Erros comuns com OKRs

Ainda que a metodologia OKRs seja ágil, simples e transparente, quando não aplicada corretamente pode não trazer os resultados esperados.

Por isso, é importante que você conheça também os erros mais comuns a fim de evitá-los, os quais, de modo geral, são:

• criar muitos OKRs para a empresa;
• não fazer o acompanhamento, nem os ajustes necessários;
• não alinhar o OKRs com o seu time, ou seja, deixar de dividir a utilização desse novo método no seu negócio;
• ver a metodologia OKRs como uma lista de tarefas a serem cumpridas.

Dica de leitura: “Entenda o que é Churn Rate e evite a perda de clientes!”

Diferença entre OKRs e KPIs

Ainda que o conceito sobre o que são OKRs tenha ficado mais claro, é bastante comum as pessoas confundirem com KPIs.

KPI é a sigla para Key Performance Indicators que, em português, pode ser definido como Indicadores-chave de Desempenho.

Trata-se de métricas utilizadas para mensurar resultados obtidos em determinados períodos, a fim de verificar se esses números estão de acordo com o pretendido pela empresa.

Já OKRs, como explicado anteriormente, é o alinhamento de um conjunto de KPIs a um objetivo específico, a fim de obter resultados melhores.

Quer saber como aplicar a metodologia Objectives and Key Results na sua empresa? Então baixe agora, gratuitamente, a nossa Planilha de OKR e acompanhe os objetivos do seu negócio.

O post O que são OKRs? Exemplos, erros comuns e como implementar na sua empresa apareceu primeiro em Pixdigital.

Descobrir como gerar leads qualificados é uma maneira de diminuir o seu ciclo de vendas, bem como de aumentar o seu faturamento.

Os leads qualificados, também chamados de Qualified Lead (QL), são potenciais compradores dos seus produtos e/ou serviços que têm o perfil do cliente ideal para a sua empresa.

Em algum momento da sua jornada de compra, esse lead demonstrou interesse na sua oferta e, ao analisá-lo mais de perto, você percebeu que ele tem todas as características necessárias para se tornar um cliente da sua marca.

Conseguir gerar esse tipo de lead contribui para que todas as suas estratégias e ações tenham mais e melhores resultados. Um dos principais motivos é que as suas abordagens serão bem mais direcionadas, o que vai ajudar na conversão.

Mas como fazer isso? Confira, agora, 5 dicas de como gerar leads qualificados para o seu time de vendas. 

Como gerar leads qualificados

Para gerar leads qualificados que facilite a atuação do seu time de vendas e aumente as suas taxas de conversão, as nossas dicas são:

• conheça bem os interesses, dores e necessidades do seu público-alvo
• utilize boas “iscas” digitais 
• crie conteúdos realmente interessantes
• qualifique os seus leads utilizando a técnica Lead Scoring
• invista em mídias pagas em diferentes canais

Conheça bem os interesses, dores e necessidades do seu público-alvo

Não há como gerar leads qualificados se você não souber o que o seu público-alvo precisa, concorda?

O princípio para atrair esse cliente em potencial para a sua empresa é justamente oferecer soluções que resolvam os seus problemas, e você só vai saber quais são se pesquisar a respeito.

Um dos primeiros passos para isso é criando a sua persona. Você também pode fazer pesquisas de satisfação com os clientes que já estão na sua base e, com isso, ter uma boa base do que essas pessoas e empresas buscam para o seu dia a dia.

Utilize boas “iscas” digitais 

As “iscas” digitais são peças on-line que farão com que o lead entregue a você os dados que precisa para iniciar o contato.

Aqui, estamos falando de infográficos, e-books, vídeos exclusivos, entre outros, geralmente disponibilizados via landing pages, que permitem que você colete informações como nome, endereço, e-mail e telefone do lead em troca do acesso a esses produtos. 

Dica de leitura “Confira os 7 principais erros que você não pode cometer na criação de Landing Page”

Crie conteúdos realmente interessantes

E para que essas iscas digitais realmente cumpram o seu papel, não basta que tenham um visual bonito. 

Se realmente quer gerar leads qualificados, é fundamental que o tema abordado seja realmente de interesse do seu futuro cliente.

É nessa hora que entra o marketing de conteúdo, estratégia que faz parte do Inbound Marketing e que tem por objetivo atrair público para a sua empresa por meio da oferta de boas informações, disponibilizadas no seu blog, redes sociais etc. 

Qualifique os seus leads utilizando a técnica Lead Scoring

Na técnica Lead Scoring são definidos critérios para qualificar os leads e, a cada um deles, é atribuída uma pontuação. 

A ideia é que a soma desses pontos indique quais são os leads com maior potencial para se tornar clientes da sua empresa, otimizando, assim, os esforços da sua equipe.

Invista em mídias pagas em diferentes canais

As mídias pagas são outra excelente maneira de gerar leads qualificados. Uma das principais razões é que você pode investir na rede social onde o seu público-alvo está, por exemplo, no LinkedIn e, dessa forma, encurtar o caminho para a conversão.Quer outras dicas de como gerar leads qualificados para a sua empresa? Então baixe agora o e-book “21 Ideais para geração de leads B2B”. É grátis!

O post 5 dicas para gerar leads qualificados para vendas apareceu primeiro em Pixdigital.

Utilizar as ferramentas de marketing e vendas certas é um dos segredos para o sucesso de qualquer negócio. 

Isso porque esses recursos permitem otimizar processos, dando às equipes muito mais potencial de trabalho e de produtividade.

Mas quais seriam as mais indicadas? No que cada uma pode lhe ajudar a vender mais? Para responder essas questões, trouxemos as 8 ferramentas de marketing e vendas mais utilizadas, suas características e aplicações.

Acompanhe e veja como esses recursos podem lhe ajudar a lucrar ainda mais!

Ferramentas de marketing e vendas

A tecnologia se tornou uma forte aliada em diferentes momentos do nosso dia. Se utilizamos esse recurso para pedir comida, transporte e tantos outros serviços, por que não para vender mais?

Saber quais ferramentas de marketing e vendas utilizar na sua empresa ajuda a melhorar o relacionamento com os clientes, a tornar os processos mais dinâmicos e, consequentemente, a aumentar o volume de vendas.

Veja abaixo algumas que separamos que, certamente, vão auxiliar muito você e suas equipes.

Para marketing digital

1. SEMrush

O SEMrush é uma ferramenta que promove a otimização das páginas do seu site para SEO. Com ele, é possível conseguir posicionamentos melhores nas plataformas de busca, com o Google, bem como ter acesso a relatórios analíticos que contribuem para uma gestão estratégica de marketing de conteúdo mais eficiente.

2. Google Ads

Com o Google Ads você cria anúncios pagos, fazendo com que seus produtos e serviços apareçam com maior destaque nas páginas de pesquisa, bem como em diversos outros canais, como sites, vídeos no Youtube, entre outros.

Para gestão de relacionamento

3. Pipedrive

O Pipedrive é uma ferramenta de gestão de relacionamento (CRM) através da qual é possível gerenciar leads; obter relatórios e informações que ajudam a avaliar as suas métricas; rastrear e-mails, ligações e todo o histórico de atendimento, e outras funções essenciais para manter a qualidade do atendimento.

4. RD Station 

Outra ferramenta de CRM que vale a pena é a RD Station. Além desse serviço e da possibilidade de integrar com diversos aplicativos, a plataforma também oferece uma solução para gerenciamento e automação do marketing digital da sua empresa.

Para atendimento ao cliente

5. JivoChat

Um atendimento rápido e de qualidade é essencial para fidelizar clientes. Uma maneira de conseguir isso é através de chats on-line. O JivoChat é um aplicativo que oferece esse serviço, permitindo que sua equipe converse em tempo real e solucione todas as questões dos seus consumidores.

Para prospecção

6. LinkedIn

O LinkedIn é uma rede social voltada para o mundo corporativo. Nela, também é possível prospectar novos clientes através de ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator, que conecta vendedores e compradores, ou do LinkedIn Ads, com a criação de anúncios pagos especialmente otimizados para o seu público-alvo.

Para análise de dados

7. Hotjar

O Hotjar permite a análise de dados do seu site de maneira on-line. Essa ferramenta oferece mapas de calor, visualização da movimentação dos visitantes em suas páginas e diversos outros recursos. Em posse dessas informações de comportamento, você tem a chance de ajustar os pontos que recebem menos atenção e, assim, aumentar as conversões.

8. Google Analytics

Entre as ferramentas de marketing e vendas da nossa lista não poderia faltar o Google Analytics. Gratuita, a plataforma permite avaliar as páginas do seu site, os resultados obtidos com cada uma e, dessa forma, ter insights para melhorar a estratégia de marketing digital da sua empresa.

Ainda que todas essas ferramentas contribuam para aumentar as vendas da sua empresa, unificar os dados obtidos nelas é essencial para melhorar a sua gestão.Por isso, baixe agora o Kit de Métricas SaaS criado com exclusividade pela Pix Digital e tenha em um único lugar todas as informações que precisa para alavancar o seu negócio!

O post 8 ferramentas de marketing e vendas para empresas apareceu primeiro em Pixdigital.

Hoje em dia, uma das maneiras mais eficientes de atrair clientes para o seu negócio é descobrindo o que é Inbound Marketing e aplicando essa abordagem.

Podemos dizer que Inbound Marketing é uma estratégia que faz propaganda da sua empresa de uma forma não invasiva. Isso acontece porque é o público que encontra a sua marca, e não o contrário.

O caminho para se tornar atrativo dessa forma é criando materiais específicos para responder aos questionamentos do seu público-alvo.

Assim, você atinge exatamente as pessoas que pretende, ou seja, aquelas que realmente irão se beneficiar com o que a sua empresa tem a oferecer, evitando perda de tempo ou de dinheiro.

Confira, agora, o que é Inbound Marketing e o que é preciso para colocar essa estratégia em prática.

O que é Inbound Marketing?

Inbound Marketing, também chamado de Marketing da Atração, é uma forma de divulgação do seu negócio que traz o público até você.

Se antes as empresas criavam peças de publicidade para chamar a atenção dos consumidores sobre os seus produtos e serviços, hoje, são esses mesmos potenciais clientes que vão atrás das marcas.

O princípio é simples: quando você precisa comprar algo, qual o primeiro lugar onde procura? Se falou em sites de pesquisa como o Google, saiba que a maioria das pessoas faz o mesmo, incluindo os seus futuros consumidores.

O Inbound Marketing coloca a sua empresa exatamente onde ela precisa estar quando esses possíveis compradores começam essa pesquisa. Isso a torna conhecida e a transforma em uma opção de compra para esses clientes.

Quais os principais benefícios do Inbound Marketing?

Mas só se entende de maneira completa o que é Inbound Marketing quando se conhece os seus benefícios — que são muitos!

O Inbound Marketing tem a vantagem de não ser uma forma de divulgação invasiva, ou seja, essa estratégia não interrompe a rotina ou o dia a dia do seu cliente para falar sobre os seus produtos e serviços.

Como é o consumidor que chega até você, as chances de criar um relacionamento mais concreto e duradouro aumentam, especialmente quando comparado a outras abordagens.

Além disso, as peças criadas para o Inbound Marketing são pontuais e direcionadas para um público específico. Com isso, você não perde tempo, nem dinheiro, tentando atingir as pessoas certas, pois todos os esforços são direcionados exatamente para o seu público-alvo.

Não deixe de ler “Descubra 8 razões para investir em Inbound Marketing e aumentar os resultados em vendas”

Como fazer Inbound Marketing? 

O carro-chefe do Inbound Marketing é, sem dúvidas, o Marketing de Conteúdo. A criação de artigos para blog, para redes sociais, vídeos, bem como e-books, entre outras peças, é o caminho que deve ser utilizado para atrair o público para a sua marca.

Em outras palavras, a ideia é entregar aos leads e potenciais compradores as respostas que eles buscam para as suas dúvidas.

Com isso, a sua empresa também se posiciona como uma referência no segmento, e se torna uma das primeiras marcas a surgir na mente do público quanto esse precisa de algo relacionado ao seu ramo de atuação. 

Mas como fazer Inbound Marketing? Os principais passos que você deve seguir contemplam:

• definir a sua persona, ou seja, o perfil do cliente ideal para consumir os seus produtos e/ou serviços;
• identificar a jornada de compra do seu cliente, a fim de entregar o conteúdo certo no momento certo;
• investir em marketing de conteúdo, criando peças que respondam aos principais questionamentos do público e ajude a tomar a decisão de compra mais rapidamente;
• investir em mídia paga, por meio de links patrocinados, tais como Google Ads, Facebook Ads; Instagram Ads e LinkedIn Ads. 

Agora que você sabe o que é Inbound Marketing, que tal começar a sua jornada nessa estratégia? Baixe o e-book gratuito Introdução ao Inbound Marketing e conheça mais detalhes.

O post Inbound Marketing: o que é, como funciona e como fazer? apareceu primeiro em Pixdigital.

Ainda pensando se deve, ou não, investir em Inbound Marketing? Pois saiba que boas razões não faltam para que você utilize essa estratégia.

Também chamado de “marketing de atração”, no Inbound Marketing são criados diferentes tipos de conteúdos digitais que têm como principal objetivo atrair público para a sua empresa.

O marketing de conteúdo, por exemplo, chama a atenção dos seus potenciais compradores respondendo as suas principais dúvidas, ao mesmo tempo em que posiciona a sua marca como expert no assunto.

Mas quais seriam os outros motivos pelos quais você deve investir em Inbound Marketing quanto antes? Separamos as 8 mais importantes. Confira agora!

8 razões para investir em Inbound Marketing

As 8 principais razões pelas quais você deve investir em Inbound Marketing para impulsionar as suas vendas são:

1. Geração de leads mais qualificados
2. Aumento do ROI
3. Maior retenção de clientes
4. Redução do CAC
5. Diminuição do ciclo de venda
6. Fácil mensuração de resultados
7. Aumento de visibilidade
8. Melhora no posicionamento da marca e a autoridade

1. Geração de leads mais qualificados

Leads qualificados são pessoas que, de alguma forma, demonstraram interesse em comprar um produto ou contratar os serviços da sua empresa.

Com o Inbound Marketing é possível identificar com precisão quem é esse público e, com isso, criar e aplicar estratégias direcionadas para eles.

Dessa forma, você consegue aumentar as suas taxas de conversão, uma vez que tudo o que for criado tem um direcionamento bem específico. 

2. Aumento do ROI

ROI significa “Retorno sobre o Investimento”. Investir em Inbound Marketing gera um dos melhores custos-benefícios para o seu negócio.

Um dos motivos é justamente o direcionamento mais pontual que acabamos de citar. Em outras palavras, essa estratégia evita que você perca tempo e dinheiro com ações que não lhe trarão o retorno esperado.

3. Maior retenção de clientes

O marketing de atração tem o poder de atrair público para a sua marca, mas também de retê-lo. Isso porque, ao produzir conteúdos que respondam às principais dúvidas dos seus clientes, eles passam a ver a sua empresa como um ponto de referência.

Isso contribui para, sempre que precisarem de algo relacionado ao seu segmento, pensarem na sua marca como primeira opção de compra.

4. Redução do CAC

Em comparação a outras estratégias, o Inbound Marketing é uma das que gera menos custos para as empresas. Com isso, o CAC, Custo de Aquisição de Clientes também diminui.

Um bom exemplo disso é o marketing de conteúdo. Uma vez que você cria um artigo para o seu blog, ele estará sempre lá e, com as técnicas certas de SEO, pode ser encontrado a qualquer tempo.

Isso ajuda a sua empresa a estar sempre em evidência e pronta para ser encontrada por novos clientes, reduzindo os gastos necessários para conquistá-los.

Não deixe de ler “Saiba como calcular o custo de aquisição (CAC) e lifetime value (LTV) dos seus clientes”

5. Diminuição do ciclo de venda

Com a criação de um único material rico, como um e-book, você tem a chance de responder a dúvida do cliente e, ao mesmo tempo, apresentar a sua empresa como solução.

Esse é um exemplo de abordagem que ajuda a diminuir o ciclo de venda, visto que contribui para a tomada de decisão do potencial cliente.

6. Fácil mensuração de resultados

São várias as métricas que podem ser utilizadas no Inbound Marketing. Com isso, você consegue mensurar melhor o que está dando certo e o que precisa de ajustes.

Conheça algumas das mais importantes neste artigo: “KPIs de marketing: principais indicadores que todo gerente de marketing precisa acompanhar”

7. Aumento de visibilidade

Outro bom motivo para investir em Inbound Marketing é que a sua empresa será encontrada mais facilmente pelos potenciais clientes em sites de busca, como o Google.

Lembra-se que grande parte das pessoas recorre à internet para encontrar o produto ou serviço que precisam. 

Por isso, para aumentar as vendas, é fundamental que a sua marca se faça presente no ambiente digital.

8. Melhora no posicionamento da marca e a autoridade

Quanto mais investir em Inbound Marketing, mais a sua empresa vai se tornar conhecida na internet.

A criação de conteúdos que abordem temas relevantes para o seu público contribui para colocar o seu negócio em posição de referência. Isso também ajuda a consolidar a sua marca no mercado, atribuindo muito mais credibilidade e autoridade.Quer saber mais sobre esse assunto? Então baixe agora o e-book gratuito “Introdução ao Inbound Marketing” e aumente o seu volume de vendas com essa estratégia!

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Sabia que é possível gerar leads com Google Ads? Então olhe só.

Você, provavelmente, já pesquisou algum produto no Google e se deparou com links relacionados a ele nos resultados, mas de maneira mais destacada.

Assim como, após uma pesquisa como essa, visualizou diversas outras propagandas do mesmo produto, como banners em sites e blogs que visitou, ou mesmo pequenos anúncios em vídeos no Youtube, não é?

Parece que o produto estava lhe “perseguindo”, mas esse é somente o resultado de um trabalho de tráfego de clientes bem estruturado realizado pelo Google Ads. Já pensou no que isso pode trazer de benefícios para a sua empresa?

Descubra agora como essa estratégia funciona e os primeiros passos para colocá-la em prática.

O que é Google Ads e qual a sua importância para empresas B2B?

O Google Ads é uma competente ferramenta do Google que tem a finalidade de exibir anúncios sobre o seu serviço ou produto exatamente para as pessoas que estão pesquisando por eles.

Esses anúncios, por sua vez, são vistos não somente na ferramenta de busca, mas também em sites e blogs parceiros — por exemplo, redes sociais, vídeos online, ou qualquer outro local onde o seu potencial cliente esteja acessando.

A eficiência do Google Ads está justamente na capacidade de apresentar os anúncios para quem está buscando sobre eles. Por isso, ele acaba criando uma atração de tráfego para o seu site de maneira natural ao cruzar as pesquisas realizadas com os produtos e serviços oferecidos pela sua marca.

Sendo assim, gerar leads com Google Ads é uma estratégia assertiva para as empresas que buscam conquistar novos clientes e, por consequência, aumentar as vendas — principalmente as voltadas para a gestão B2B, visto que essas alcançam um público mais fragmentado.

Mas para obter tamanho resultado, existem alguns pontos que merecem a sua atenção. Veja agora quais são.

Defina metas e estratégias para gerar leads com Google Ads

Os leads, como falamos no post anterior (se ainda não viu, corre lá!), é um modelo eficiente de conquistar valiosos dados sobre um cliente em potencial.

Assim, unir a captação de leads ao Google Ads é uma forma de não só descobrir a real necessidade do seu público-alvo como, ao mesmo tempo, conquistar dados para um posterior contato. Ou seja, um “prato cheio” para a equipe comercial desenvolver em um excelente plano de vendas, e sem serem invasivos.

Mas é preciso ter metas e estratégias definidas para que essa técnica dê certo, tais como:

• conhecer o seu público-alvo;
• determinar a palavra-chave ideal para a sua campanha;
• pesquisar o mercado e verificar se a sua oferta realmente é algo que está sendo buscada;
• definir o orçamento mensal disponível para a campanha;
• mensurar os resultados e analisar a possibilidade de novas abordagens, caso necessário.

Esses são pontos primordiais que você deve trabalhar para obter os resultados positivos que tanto espera com a geração de leads através do Google Ads.

Tenha uma landing page de alta conversão

A landing page é mais um item indispensável quando o objetivo é gerar leads com Google Ads. Afinal, essa página é a responsável por oferecer conteúdos ricos e de interesse dos leitores em troca dos seus dados.

Caso você não ainda conheça, as landing pages são páginas criadas dentro do seu site ou blog exclusivamente para ofertar bons materiais como e-books, vídeos-aula, podcasts, entre outros, e captar as informações necessárias para a conversão de leads, tais como nome, e-mail e telefone. Veja um exemplo:

Ou seja, são essas páginas que permitem que os leads sejam conquistados e convertidos, posteriormente, em novos clientes. Por isso, elas precisam ser atrativas tanto visualmente quanto no conteúdo que estão trazendo.

Faça uma campanha de remarketing no Google

A campanha de remarketing é a “cereja do bolo” na sua estratégia de gerar leads com Google Ads. Essa é uma ferramenta complementar do Google que tem a finalidade de marcar e identificar os usuários que demonstraram interesse no seu anúncio e, a partir disso, exibir os seus anúncios com mais frequência durante a navegação.

Com isso, ela garante que seu potencial cliente não se esqueça do seu anúncio e, por consequência, acesse a sua landing page, se tornando um novo lead.

Graças aos resultados que o remarketing do Google oferece em taxas de conversões, essa ferramenta é tida como uma das mais indicadas no segmento de Marketing Digital.

Gerar leads com Google Ads é umas das estratégias atuais mais assertivas aumentar as suas vendas. Vale lembrar também que existem outras formas de fazer isso, especialmente para empresas que atuam com o B2B. Por isso, buscar mais informações sobre assunto é fundamental.

Comece a sua pesquisa agora mesmo, baixando e-book “21 ideias para geração de leads B2B”, e descubra todas as técnicas utilizadas para captar leads de maneira natural para o seu negócio, e expanda a sua empresa e a sua lucratividade cada dia mais.

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Nem todo mundo está pronto para comprar da sua empresa no primeiro contato que tem com ela. Por isso, é tão importante nutrir os leads, ou seja, construir um bom relacionamento até que o potencial cliente esteja pronto para a aquisição.

A ferramenta mais utilizada para isso é o e-mail, no entanto, muitas empresas ainda falham na hora de utilizar esse recurso. 

Quais seriam os principais erros de e-mail marketing cometidos? Como evitá-los, conquistar esses potenciais clientes e aumentar as suas vendas? É o que você vai descobrir agora!

Os principais erros de e-mail marketing

Ao contrário do que muitos pensam o e-mail não morreu. Quando o assunto é nutrição de leads então, ele se torna uma das principais formas de abordagem.

Apesar de parecer simples criar um texto e enviar via correio eletrônico para as pessoas, os erros de e-mail marketing são comuns e bastante impactantes, pois podem comprometer toda a estratégia e o relacionamento do público com a marca.

Veja abaixo quais são os mais cometidos e aprenda a evitá-los.

1. Não segmentar a lista de envio

A primeira regra do e-mail marketing é enviar conteúdos somente para quem autorizou, do contrário, seu contato pode ser considerado spam e comprometer negativamente a imagem da sua empresa.

Mas como conseguir essa “autorização”? O segredo é enviar e-mails apenas para quem já demonstrou algum interesse por sua marca, ou seja, que está propenso a comprar dela. Leitores do seu blog que baixaram um material rico, consumidores que entraram em contato através de algum canal de atendimento são bons exemplos.

Assim, a melhor forma de montar sua lista de e-mails é aproveitar o contato inicial do lead e jamais, em hipótese alguma, utilizar listagens compradas.

2. Não ter uma boa sequência de nutrição

Sabendo para quem enviar, é preciso se atentar ao que será enviado. Para não errar nesse ponto, o conteúdo das mensagens deve ser compatível com a fase da jornada de compra que o lead está. 

Em outras palavras, seu potencial cliente precisa receber o e-mail certo, na hora certa, com linguagem adequada e informações e/ou ofertas que atendam ao seu momento e necessidades atuais.

3. Não fazer testes A/B

Os testes A/B são a melhor forma de descobrir o que agrada, ou não, seu público e o que ajuda a converter mais.

A ideia é utilizar um mesmo conteúdo, mas entregá-lo de formas diferentes. Por exemplo, um mesmo texto pode ter o layout do e-mail modificado, com cores e imagens diferentes, CTAs (call to action, ou chamada para ação) em posições distintas etc.

Mas é preciso acompanhar os resultados para identificar o modelo de e-mail marketing que mais engaja seus leads.

4. Não ter um planejamento de e-mail marketing

No entanto, para alinhar tudo isso e ter resultados positivos com a estratégia, é fundamental contar com um bom planejamento de e-mail marketing. Somente assim é possível:

• definir quais temas serão abordados;
• identificar quais etapas do funil de vendas estão sendo trabalhadas;
• mensurar a quantidade de e-mails disparados, garantindo que seu lead não receba informações demais (gerando perturbação) ou de menos (comprometendo o relacionamento);
• verificar em quais dias e períodos as mensagens estão sendo enviadas, podendo, inclusive, se beneficiar de datas importantes para o seu negócio.

A fase do planejamento é um dos erros de e-mail marketing mais negligenciados e comuns. Quando não elaborado corretamente logo no início, pode levar a um efeito cascata e comprometer toda a estratégia.Para evitar que você também cometa essa falha, criamos o “Planejamento de E-mail Marketing 2020”, que traz uma visão geral e completa dessa abordagem, facilitando a execução para que a sua empresa conquiste os melhores resultados. Que tal começar a planejar?

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O crescimento de uma empresa depende do fluxo constante de geração de oportunidades para o time de vendas. Porém, a geração de demanda só funciona quando o time de marketing consegue repassar leads qualificados para vendas.

Neste vídeo, você vai aprender o ingrediente fundamental para a geração de leads B2B que realmente convertem no funil de vendas. Assista o vídeo e confira como Gerar Leads Qualificados:

O documento de Perfil de Cliente Ideal (PCI) é uma das primeiras ferramentas que criamos para executar campanhas de geração de leads para nossos clientes.

Clique aqui e baixe o template do perfil do cliente ideal (PCI)

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Precisando aumentar as vendas B2B e não sabe qual estratégia utilizar? Sem problemas! 

A boa notícia é que existem diversas abordagens que podem lhe ajudar a gerar leads qualificados e, com isso, fazer com que a sua empresa venda muito mais.

Neste artigo trouxemos cinco das mais eficientes. Confira agora quais são e prepara-se para alavancar o seu negócio!

O que são vendas B2B?

As vendas B2B consistem em uma negociação entre duas empresas. A sigla é uma referência à palavra Business to Business, em português, Negócio para Negócio.

Ela difere da venda B2C (Business to Consumer ou Negócio para Consumidor) em diversos aspectos, começando pelo público-alvo.

Enquanto o foco das vendas B2B são empresas (ou seja, pessoas jurídicas), no B2C o alvo são consumidores finais (pessoas físicas).

Essa característica também influencia na abordagem, na linguagem utilizada, no modelo de marketing que será utilizado e, consequentemente, nas estratégias que serão aplicadas para aumentar as vendas.

5 dicas para aumentar as vendas B2B

Existem diferentes formas de aumentar as vendas B2B. No entanto, tudo começa com a qualificação dos seus leads, que são compradores em potencial dos produtos e/ou serviços comercializados por sua empresa.

Confira como fazer isso. 

Invista em Inbound Marketing para gerar leads qualificados

Inbound Marketing, também chamado de Marketing de Atração, é uma estratégia na qual são utilizadas ferramentas on-line para atrair potenciais compradores para a sua empresa. 

Dentro do Inbound Marketing você pode, por exemplo, criar um e-book que responda de forma bem completa algumas das principais dúvidas do seu público.

Ao preencherem a landing page para baixar o material, você terá acesso a dados importantes que podem ser trabalhados para qualificar esses leads.

Não deixe de ler este artigo: “Landing Pages de alta conversão: aprenda como criá-las!”

Faça marketing de conteúdo

Ainda dentro do Inbound Marketing, o marketing de conteúdo é uma técnica bastante interessante para aumentar as vendas B2B.

Com a criação de artigos para postar no seu blog, você consegue educar e atrair público para a sua empresa.

Dessa forma, eles passam a ver a sua marca como uma referência dentro do seu segmento, e uma forte candidata a resolver o problema que têm no momento.

Entenda tudo neste artigo “Saiba como o marketing de conteúdo fará você vender mais!”

Utilize um sistema de automação de marketing 

O marketing digital é composto por diversas abordagens, tais como envio de e-mail marketing, criação de links patrocinados, otimização do site, entre muitas outras. 

É preciso planejar as estratégias que serão utilizadas, encontrar as melhores palavras-chave e, também, fazer a gestão dos seus leads.

Um sistema de automação de marketing, como o RD Station, faz tudo isso e lhe ajuda, por exemplo, a qualificar os leads com formulários, lead scoring e lead tracking e a distribuir

os leads para o vendedores.

Utilize um CRM de vendas 

Ainda dentro desse cenário, para aumentar as vendas B2B é essencial ter um cadastro eficiente dos seus leads e clientes.

Dessa forma, é possível manter o funil de vendas organizado e acompanhar de forma mais pontual e precisa toda a jornada de compra e, assim, não perder qualquer oportunidade de negócio.

Para conseguir isso, o mais indicado é utilizar um CRM de vendas. Trata-se de um software que centraliza em um único ambiente todos os dados e informações dos seus clientes, contatos que foram efetuados e muito mais. 

Anuncie no LinkedIn Ads

O LinkedIn é perfeito para quem quer aumentar as vendas B2B. Afinal, essa é uma rede social específica para empresas e profissionais.

Por isso, saber como gerar leads qualificados no LinkedIn é fundamental para fechar bons negócios. 

Uma excelente maneira de fazer isso é por meio de LinkedIn Ads, anúncios pagos que podem ser segmentados e, dessa forma, alcançar exatamente o público-alvo da sua empresa. 

Agora nos diga, você já tentou alguma dessas abordagens? O que achou? Conte para nós. Deixe o seu comentário aqui neste post!

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