Saber como gerar leads qualificados no LinkedIn é uma excelente estratégia para aumentar suas vendas. Essa afirmação é, inclusive, respaldada por pesquisas, como a realizada pela HubSpot. 

Em um estudo realizado com 5 mil empresas constatou-se que o LinkedIn gera 3 vezes mais conversões do que outras redes sociais.

De acordo com a pesquisa, a taxa de conversão de visitantes em leads no LinkedIn é de 2,74%, contra 0,69% no Twitter e 0,77% no Facebook. Esses números representam uma diferença de 277%.

No entanto, vale lembrar que para converter bem assim não basta criar um perfil e acessar a rede esporadicamente. É preciso dedicação e um pouco de técnica para obter bons resultados.

Pensando nisso, separamos as 5 principais estratégias que vão lhe ajudar a gerar leads qualificados no LinkedIn. Acompanhe!

1. Crie um perfil completo e otimizado

O primeiro passo para conseguir gerar leads qualificados no LinkedIn é criando um perfil completo e bem otimizado.

Para isso, é fundamental utilizar uma foto nítida, que transmita profissionalismo, bem como investir na personalização da sua imagem de capa.

Não deixe também de personalizar a URL do seu perfil e de inserir o site e/ou blog da sua empresa na descrição.

Mas para que seu perfil seja encontrado é importante otimizá-lo, ou seja, escrever de forma que ele seja encontrado nos pesquisas.

A melhor maneira de conseguir isso é inserindo palavras-chave do seu ramo de atuação no seu texto de apresentação.

2. Interaja e participe ativamente da rede

A partir do momento em que estiver na rede social é preciso interagir, afinal, como diz o velho ditado “quem não é visto não é lembrado”.

Comece buscando conexões com profissionais e empresas que sejam interessantes para o seu negócio. 

Uma vez estabelecida a relação, comente postagens que fizerem e jamais deixe de responder um comentário ou pergunta feita no seu perfil.

3. Participe de grupos voltados para o seu segmento

Outra maneira de participar ativamente da rede e, dessa forma, conseguir gerar leads qualificados no LinkedIn, é fazendo parte de grupos.

Faça uma boa pesquisa e solicite participação naqueles que são voltados para o seu segmento e que possam acrescentar ao seu conhecimento e networking.

Se fazer presente ao menos uma vez por semana nesses grupos é bem importante para manter uma boa interatividade e relação com os participantes.

4. Invista no marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo pode lhe ajudar tanto na participação dos grupos quanto na divulgação do seu perfil.

Produzir textos relevantes para os seus seguidores é uma excelente maneira de atrair potenciais clientes. Um dos motivos é que, quanto mais interessante for a informação que estiver divulgando, maiores as chances do seu conteúdo ser compartilhado e alcançar ainda mais pessoas.

Você pode fazer postagens diretamente no seu feed ou usar o LinkedIn Pulse para conteúdos maiores.

O mais importante dessa parte da estratégia de como gerar leads qualificados no LinkedIn é ter uma constância nas publicações e criar conteúdos próprios, únicos, baseados em temas interessantes sobre o seu ramo de atuação e que agregue valor aos leitores.

5. Use o LinkedIn Sales Navigator

Se quiser ir além nessa busca, nossa última dica é: não deixe de usar o LinkedIn Sales Navigator. Trata-se de uma plataforma criada pela rede social, voltada para empresas B2B que querem gerar leads qualificados por essa mídia.

O LinkedIn Sales Navigator permite realizar uma busca avançada de empresas e pessoas que sejam interessantes para você, bem como faz recomendações de perfis que podem gerar bons negócios.

Outra funcionalidade da plataforma é poder salvar diretamente os leads encontrados no seu CRM, facilitando ainda mais seu processo de prospecção.

Achou interessante essas dicas sobre como gerar leads qualificados no LinkedIn? Pois saiba que podemos lhe ajudar com muito mais!Baixe agora nosso e-book exclusivo “21 ideias para geração de leads B2B” e tenha novos insights que vão ajudar a alavancar as suas vendas.

O post Como gerar leads qualificados no Linkedin? apareceu primeiro em Pixdigital.

O SaaS Marketing é fundamental para empresas de tecnologia que buscam crescer em um mercado competitivo. Por ser um serviço digital, a divulgação pede um formato específico, focado não apenas na atração, mas também na retenção de clientes.

A tendência trará um crescimento amplo para os próximos anos. Um dos motivos dessa relevância é o aumento da procura desse modelo de negócios, em especial, nas startups. Então, siga a leitura para entender melhor essa sigla e saber como aplicar o SaaS Marketing no seu negócio online. 

O que é SaaS marketing?

Antes de começar a aplicar na sua empresa, é fundamental entender bem o que é 

SaaS Marketing. Ele se trata de uma estratégia focada na venda e promoção de softwares na nuvem. Para compreender melhor, SaaS é a sigla para “Software as a Service”, sendo um software vendido por assinaturas, planos e mensalidades. 

Nisso, o SaaS marketing vai na contramão do marketing tradicional, uma vez que foca nas vantagens de uma assinatura de software como serviço. Logo, traz mais escalabilidade e flexibilidade, conseguindo alcançar e encantar o cliente. 

A proposta dessa estratégia é atrair, engajar e fazer o usuário permanecer, mas isso pode ser desafiador por não ser um produto físico. Sendo assim, vale a pena investir no marketing digital, que continua sendo a melhor forma de conquistar clientes em potencial. 

Um SaaS marketing que funciona é aquele que compreende o comportamento do seu comprador. Nesse aspecto, ter a persona bem definida, mapear a jornada de compra e personalizar suas campanhas é a maneira certa para oferecer soluções seguras e funcionais. 

Como planejar sua estratégia de marketing para SaaS?

Entender a fundo o seu negócio é o primeiro passo crucial. Para empresas de SaaS (Software as a Service), isso significa saber como o seu produto se encaixa no mercado. Ou seja, como ele gera receita e quais são os principais pontos de valor que ele oferece aos clientes. Veja os passos importantes.

1. Compreender o modelo de negócios

Entenda como seu SaaS gera receita e quais são seus principais pontos de valor. Saber se o modelo é baseado em assinaturas, freemium ou pay-per-use orienta suas decisões de marketing.

2. Fazer pesquisa de mercado e concorrentes

Analise o mercado para identificar tendências e lacunas. Estude seus concorrentes para entender suas estratégias e encontrar oportunidades de diferenciação.

3. Entender a persona ou perfil de cliente ideal

Defina claramente quem são seus clientes ideais, suas necessidades e comportamentos. Isso permite personalizar suas campanhas para atrair e engajar esse público.

4. Escolher um posicionamento de mercado

Decida se seu SaaS atenderá pequenas empresas, médias ou grandes corporações. Esse posicionamento impacta desde a precificação até a comunicação da marca.

Vale dizer que para vencer a competitividade alta no mercado, é preciso utilizar campanhas que deixem claro como o seu software é a melhor opção para o consumidor em potencial. Confira como atrair novos clientes no próximo tópico. 

Estratégias de aquisição de clientes

Tenha em mente que o objetivo é atrair os melhores clientes e se destacar entre outros concorrentes. Então, uma abordagem de SaaS marketing certeira é o que diferencia os líderes de mercado. Veja agora exemplos de estratégias eficazes para aquisição de cliente.

Marketing de Conteúdo

Essa estratégia é uma das principais para colocar uma empresa como referencial. A prática apresenta um conteúdo de redes sociais, blogs, vídeos, lives e estudos de caso que educam o potencial comprador, gerando autoridade. 

Desse modo, o seu cliente perceberá que tem um problema que será solucionado facilmente pelo software da sua empresa. Afinal, se o comprador não perceber que tem uma dificuldade, não verá a importância do serviço oferecido. 

SEO

Uma das formas de colocar o seu negócio como referência e aumentar o volume de visitantes no site ou landing page é utilizar o SEO, traduzindo a sigla: “Otimização para Mecanismos de Busca”. Com conteúdos ricos, você poderá ser encontrado em sites como o Google e atrair o seu público-alvo.

A proposta é usar backlinks e palavras-chave para que seu artigo, campanha ou postagem sejam visualizados por um cliente em potencial. Com isso, fica mais viável conseguir tráfego qualificado e garantir a dianteira nas vendas.

E-mail marketing

A implementação de estratégias segmentadas de e-mail marketing permite uma comunicação direta e eficaz com a base de contatos já formada. O envio regular de newsletters, atualizações de produtos e ofertas exclusivas mantém sua marca em destaque para clientes atuais e futuros. 

Fora isso, a mensuração desses esforços por meio de análises detalhadas leva ao ajuste contínuo das estratégias para atender às necessidades do seu público-alvo.

Inbound Marketing 

O inbound marketing, também chamado de marketing de atração, é uma tática excepcional para sua empresa. A proposta é desenvolver fluxos de nutrição para informar e educar os clientes em potencial sobre o seu serviço antes da conversão.

Outbound Marketing

Já o outbound marketing é uma forma de aumentar o número de clientes em potencial. Aqui, você conta com uma equipe de vendas competente para entrar em contato com os leads. Ainda assim, o mais importante é unir as estratégias para ter mais sucesso ao vender. 

Social Marketing

Divulgar seu negócio nas redes sociais, seja por meio de publicações orgânicas ou posts patrocinados, é uma ótima estratégia. Para empresas de SaaS B2B, o LinkedIn Ads é uma plataforma valiosa para desenvolver ações de marketing. Ainda assim, use também outras redes sociais que conectam com sua persona. 

Marketing de Influência

O marketing de influência envolve parcerias com influenciadores digitais para promover uma empresa. Nessa estratégia, o objetivo é fazer divulgações com formadores de opinião que compartilham o mesmo público-alvo. 

Utilize métodos de influência, como a oferta de cupons de descontos exclusivos, para aumentar o engajamento e atrair novos compradores.

Tráfego pago

Além do tráfego orgânico, atrair clientes com tráfego pago é igualmente importante. Para isso, considere investir em tráfego pago, os famosos anúncios online. Por exemplo, no Google Ads você pode criar campanhas para anunciar sua plataforma SaaS nos resultados de busca do Google, no YouTube, em blogs etc. 

Todas essas estratégias são ideais para conquistar o cliente, mas também é necessário reter e manter esse usuário interessado em continuar com o serviço. Veja mais no próximo tópico. 

Estratégias de Retenção de Clientes

O Onboarding é o processo de introdução e integração de novos usuários ou clientes a um produto ou serviço. Quando é eficiente, ele inclui tutoriais detalhados, guias passo a passo e suporte personalizado para ajudar os clientes a se familiarizarem com as funcionalidades do software. 

Isso não só aumenta a taxa de adoção e a satisfação do cliente, mas também reduz a taxa de churn (porcentagem de clientes que deixam de utilizar um serviço ou cancelam uma assinatura dentro de um período específico). Logo, o Onboarding promove uma experiência positiva que costuma levar à fidelização no longo prazo.

Outra estratégia interessante é usar Programas de Fidelidade. Recompensar clientes com benefícios exclusivos, como descontos ou acesso antecipado a novos recursos, pode aumentar o engajamento e a lealdade. 

Considere usar um sistema onde clientes acumulam pontos por suas interações e compras, ou oferecer uma assinatura premium com vantagens adicionais. Essas abordagens não só ajudam a reter clientes, mas também aumentam o valor que eles trazem para o seu negócio. Não se esqueça de manter um suporte ao usuário ativo em sua plataforma. 

Principais métricas SaaS

Para avaliar a eficácia do marketing SaaS, é essencial acompanhar os seguintes KPIs de vendas (Key Performance Indicators):

• Monthly Recurring Revenue (MRR): é a receita recorrente mensal do negócio, ou seja, o faturamento total gerado por assinaturas a cada mês. Também é útil calcular o Anual Recurring Revenue (ARR), sendo a receita recorrente anual.
  
• Custo de Aquisição de Clientes (CAC): mede o custo total para adquirir um novo cliente, incluindo gastos com marketing, equipe de vendas, trabalho e materiais. Um CAC mais baixo indica maior eficiência.
  
• Visitantes Únicos: é válido monitorar o número de visitantes únicos em seu site e landing pages, além de avaliar cliques e fontes de tráfego.
  
• Taxa de Conversão: revela a porcentagem de visitantes que realizam uma ação desejada, como se cadastrar no teste gratuito do seu software ou baixar um material gratuito, como por exemplo, um ebook.
  
• Lifetime Value (LTV): representa o valor total que um cliente gera durante seu relacionamento com a empresa. Compare o LTV com o CAC para avaliar a rentabilidade do cliente.
  
• Net Promoter Score (NPS): mede a satisfação dos clientes perguntando: “Em uma escala de 0 a 10, quanto você recomendaria nossa empresa a um amigo ou familiar?”. Classifique os clientes como promotores, neutros ou detratores e calcule o índice NPS subtraindo a porcentagem de detratores da de promotores.

Monitorar as KPIs como MRR, CAC, LTV e NPS permite ajustar suas ferramentas para maximizar resultados. Com essas práticas, você estará bem posicionado para impulsionar o crescimento sustentável do seu negócio.

Como você viu, o marketing SaaS é essencial para o sucesso no competitivo mercado de software. Com a crescente demanda por soluções em nuvem, é uma necessidade aplicar estratégias eficazes. Assim, é possível atrair, engajar, garantir a retenção para ter clientes fiéis e satisfeitos.
Gostou dos aprendizados de hoje? Então, aproveite a oportunidade e conheça a Pixdigital, agência especializada em marketing para SaaS.

O post SaaS Marketing: O guia completo de marketing para SaaS apareceu primeiro em Pixdigital.

A importância da geração de leads é indiscutível para o crescimento do seu negócio e, por consequência, das suas vendas. Engana-se quem acredita que essa estratégia pode ser realizada apenas em blogs e sites.

A geração de leads também funciona no Facebook e, inclusive, está entre as estratégias de Marketing Digital mais assertivas, uma vez que a rede social de Mark Zuckerberg é uma das mais importantes da atualidade, principalmente no Brasil, onde lidera o ranking da mais utilizada.

Descubra agora 3 maneiras para gerar leads qualificados no Facebook e aumente o poder de venda da sua marca.

A importância de gerar leads

O lead é um cliente em potencial. Um visitante da sua página que está avançando em sua jornada de compra. Por isso, ele demonstra interesse pelos materiais ricos que são fornecidos em seu site ou blog — como e-books, ferramentas, templates, cupons de desconto, entre outros. Em troca dessas publicações, ele disponibiliza dados pessoais que são a chave para que seu time de vendas realize um contato mais efetivo posteriormente.

Assim, nota-se que a geração de leads é uma estratégia voltada para a conquista de novos clientes usando, para isso, publicações interessantes que solucionam seus problemas permitindo, inclusive, que eles avancem na sua decisão de compra.

Uma excelente maneira de fazer isso é através do Facebook. Como dito no início deste post, ele é uma das redes sociais de maior concentração de público, por isso, passou a ser visto como uma grande oportunidade para geração de leads qualificados, se tornando uma estratégia bastante utilizada por empresas de diversos segmentos.

Veja agora 3 maneiras de gerar leads qualificados no Facebook, e comece a aplicá-las hoje mesmo.

1 – Direcione sua campanha do Facebook Ads para públicos semelhantes aos seus clientes

O Facebook Ads é uma ferramenta que facilita as empresas a utilizarem a plataforma como uma maneira de fazer negócios. Com ela, é possível investir valores para promover maior alcance nas publicações, conversar diretamente com o público por meio de caixas de diálogos ou, ainda, analisar métricas.

É importante salientar também que o Facebook Ads oferece um sistema eficiente para definir o perfil das pessoas que deseja alcançar considerando, para isso, características como: gênero, idade, localização e estilo de vida. Assim, as chances de alcançar o público-alvo ideal para os seus negócios aumenta consideravelmente.

2 – Utilize o Facebook Lead Ads

Por conta da grande procura pela geração de leads no Facebook, rapidamente os responsáveis pela plataforma desenvolveram uma ferramenta voltada para esse processo, que é o Facebook Lead Ads.

Ela oferece um novo modelo de anúncios, fazendo com que o leitor, ao clicar no anúncio de sua empresa, se depare com um formulário pré-preenchido com seus dados – os mesmos disponibilizados no perfil da rede. É possível, ainda, incluir ou editar alguma informação não preenchida, tudo isso sem precisar sair da página ou do aplicativo.

Essa é uma boa maneira de conseguir novos leads, visto que, por ser previamente preenchido, é mais fácil que os usuários enviem os seus dados. Além disso, você não corre o risco de receber informações errôneas ou incompletas.

Vale destacar que não precisar sair da rede social para fornecer os dados é um fator importantíssimo, que colaborar — muito — com o aumento da taxa de conversão do público.

Exemplo do formato Facebook Lead Ad:

3 – Aproveite as facilidades do Messenger Ads

O Messenger Ads é mais uma opção para gerar leads qualificados no Facebook que pode, inclusive, estreitar ainda mais os laços entre o seu negócio e os clientes.

Entre as suas diversas funcionalidades, o objetivo do Messenger Ads é fazer com que o cliente inicie uma conversa com sua empresa por meio do Messenger.

Para isso, os anúncios são direcionados para o Messenger ou são exibidos entre as conversas dos usuários e ainda pode abrir uma caixa de diálogos automaticamente quando o leitor acessar a sua página, dando boas-vindas ou oferecendo ajuda.

Exemplo do formato Messenger Ads:

As redes sociais estão sendo utilizadas cada dia mais, e por um número maior de pessoas. Por isso, aproveitar esse alcance para aumentar as suas vendas é uma estratégia inteligente, e gerar leads qualificados no Facebook é apenas uma das diversas maneiras de fazer isso.

Para saber quais as outras opções, baixe agora mesmo o e-book “21 idéias para geração de leads B2B”. Nele, você vai ter de forma mais ampla e detalhada todas as informações e dicas que precisa para conquistar ainda mais clientes para o seu negócio. Não perca essa excelente oportunidade!

O post 3 maneiras para gerar leads qualificados no Facebook Ads apareceu primeiro em Pixdigital.

KPIs de vendas são indicadores que ajudam a mensurar os resultados que a sua empresa está alcançado nesse setor.

A sigla KPI refere-se ao termo em inglês “Key Performance Indicator”, traduzindo para o português, Indicador-chave de Performance, ou desempenho.

O acompanhamento desses indicadores é fundamental para analisar a evolução do seu time, bem como verificar se as estratégias de vendas utilizadas estão trazendo o retorno esperado.

Mas quais KPIs de vendas você deve utilizar na sua empresa? Em quais outros momentos essa análise é importante?

Confira tudo sobre o tema neste artigo!

O que são KPIs de vendas?

Como mencionado, KPIs de vendas são indicadores utilizados para analisar os resultados apresentados por esse setor da sua empresa.

Em outras palavras, esses indicadores ajudam para que você tenha uma visão clara e precisa se todo o esforço empregado na sua estratégia de vendas está gerando para a sua empresa o retorno esperado.

Quais os principais KPIs de vendas?

Existem KPIs específicos para cada área de um negócio. Por exemplo, há indicadores-chave para mensurar os resultados do setor de recursos humanos, de produção, financeiro, logística, entre outros.

Não deixe de ler “KPIs de marketing: principais indicadores que todo gerente de marketing precisa acompanhar”

No que diz respeito aos KPIs de vendas, os mais utilizados e que merecem a sua atenção são:

• Ticket Médio
• LTV
• CAC
• Churn Rate
• Ciclo de vendas
• Taxa de Conversão

Ticket Médio

O Ticket Médio é um indicador que vai lhe mostrar o valor médio que cada cliente gasta na sua empresa. Sua fórmula de cálculo é simples: 

valor total de vendas / número total vendas = ticket médio

Por exemplo, imagine que a sua empresa realizou 5 vendas em um mês, nos seguintes valores: 

R$ 3.000; R$ 2.000; R$ 1.500; R$ 4.500 e R$ 2.800. 

Aqui, temos um total de R$ 13.800. Dividindo pelo número de vendas no período, ou seja, 5, o seu Ticket Médio é de R$ 2.760.

Esse KPI de vendas ajuda a identificar o momento de aplicar ações que podem elevar o seu faturamento, tais como técnicas de up-sell e cross-sell.

Não deixe de ler o artigo: “Aumentar as vendas: 5 dicas infalíveis para vender mais”

LTV

LTV é a sigla para Lifetime Value. Trata-se de um indicador-chave de desempenho que aponta qual o lucro gerado por um cliente enquanto esse manteve o relacionamento com a sua empresa.

O cálculo é feito aplicando a seguinte fórmula:

valor do seu ticket médio x média de compra do cliente x média de tempo de relacionamento

CAC

O Custo de Aquisição de Clientes, ou simplesmente CAC, é o KPI de vendas que mensura quanto a sua empresa precisou investir para trazer um cliente para a sua base.

Dentro desse conceito estão incluídas, por exemplo, despesas com marketing digital, ferramentas de vendas, entre outras.

Para saber esse indicador aplique a seguinte fórmula:

(custo de marketing + custo de vendas) / total de novos clientes = CAC

Entenda mais sobre esses dois indicadores no artigo: “Saiba como calcular o custo de aquisição (CAC) e lifetime value (LTV) dos seus clientes”

Churn Rate

Churn Rate é o KPI de venda utilizado para calcular quantos clientes a sua empresa perdeu em determinado período.

O resultado é obtido da seguinte forma:

número de clientes que cancelaram o serviço em determinado período  x 100

número de clientes no início do mesmo período

Ciclo de vendas

Esse KPI indica o tempo médio para a conclusão de uma venda. 

Obviamente, depende muito do que está sendo negociado. Mas, de maneira geral, quanto menor for esse tempo, maiores as chances de o cliente concretizar a sua compra.

Para calcular esse indicador é preciso considerar o dia do primeiro contato com o lead até a data da efetivação do negócio.

Taxa de Conversão

A Taxa de Conversão vai lhe dizer quantas oportunidades de negócios se tornaram, efetivamente, uma venda.

Por exemplo, imagine que a sua landing page gerou 50 contatos. Desses, 2 clientes fecharam a compra do produto oferecido. Aqui, a sua taxa de conversão nessa estratégia foi de 4%

Taxa de conversão: (quantidade de conversões / número de contatos) x 100

Por que definir KPIs no comercial?

A definição dos KPIs de vendas é essencial para acompanhar o desempenho do seu time comercial e para verificar se as suas abordagens estão gerando os resultados esperados.

Assim, caso um desses pontos não estejam de acordo, você tem a chance de ajustar suas estratégias e, com isso, aumentar o seu faturamento.Gostaria de saber como mensurar os resultados das suas ações de vendas? Então solicite agora um diagnóstico gratuito de marketing digital!

O post KPIs de vendas: indicadores que todo gerente de vendas precisa acompanhar! apareceu primeiro em Pixdigital.

E-mail marketing consiste no uso do e-mail como canal de comunicação entre uma empresa e seus clientes.

A proposta trás dessa forma de “conversar” com o público está a promoção da sua estratégia de marketing digital. 

Com isso, você consegue não apenas apresentar aos seus clientes novos produtos ou serviços, mas também estreitar o relacionamento, engajá-los e, consequentemente, gerar mais vendas.

No entanto, não basta criar um e-mail e enviar a todo e qualquer contato que tenha. Além de ser considerado spam, essa abordagem compromete (negativamente) a imagem da sua marca e não atinge o público esperado.

Para bons resultados com o uso do e-mail marketing é preciso seguir algumas boas práticas.

Por que utilizar o e-mail marketing?

Com a chegada das redes sociais e dos aplicativos de mensagens, muitos acharam que o e-mail se tornaria obsoleto. Porém, isso não aconteceu.

Segundo o Statista, entre outubro de 2019 e março de 2020, 58% dos usuários de internet no Brasil afirmaram ter enviado e recebido e-mails.

O mesmo site mostrou que, até 2017, já eram mais de 3,7 bilhões de usuários de e-mail por todo o mundo. Esse número também indica que esse vai continuar sendo um dos principais canais para realização de marketing digital.

Quais as vantagens do e-mail marketing?

Além de ser um meio de comunicação que continua em pleno uso, o e-mail marketing gera diversas outras vantagens para o seu negócio. Veja algumas das que mais se destacam:

• tem grande alcance e é facilmente consumido, pois pode ser lido de computadores, notebooks, celulares etc;
• você tem a certeza de que seu cliente vai receber a mensagem, diferentemente do que acontece com posts em redes sociais, por exemplo, que dependem de algoritmos;
• possui formato flexível, ou seja, você pode enviar textos, imagens, vídeos, entre outros;
• é altamente personalizável, permitindo separar seus clientes por grupos e enviar a cada um somente os conteúdos que são realmente relevantes;
• é de baixo custo, mas gera bom retorno financeiro;
• permite análise e mensuração, o que contribui para verificar se a sua estratégia de e-mail marketing está dando resultado ou se precisa de ajustes.

Quais ferramentas usar?

Por mais que seja simples digitar um e-mail e enviar, obviamente, quando esse é utilizado para marketing, requer alguns cuidados.

O primeiro é criar um conteúdo que seja atrativo, interessante, que chame a atenção — seja pelo título, texto ou imagens —, mas que também agregue algum valor ao cliente.

Além disso, é preciso que você otimize seu tempo de preparo e de entrega, e que consiga mensurar as taxas de abertura, cliques e outras estatísticas.

O melhor caminho para conseguir tudo isso é utilizando um software de e-mail marketing. Essa solução vai lhe ajudar a criar e-mails profissionais e a enviá-los de maneira rápida e padronizada.

O RD Station, por exemplo, é uma ferramenta completa que apoia a sua empresa de diversas formas, inclusive com o a automação de e-mail marketing. Essa ferramenta vai lhe ajudar bastante nessa tarefa, especialmente se estiver começando sua estratégia. Nós somos parceiros do RD Station, usamos a ferramenta e indicamos para todos!

O que você não deve fazer ao enviar um e-mail marketing?

O e-mail marketing pode ser utilizado para engajar, nutrir e educar seus leads, aumentar as vendas, promover conteúdos, produtos, serviços e muito mais.

Mas isso não quer dizer que você pode enviar e-mails a todos os contatos que tem, ou, ainda pior, comprar uma lista de e-mails pronta.

O e-mail marketing deve ser enviado apenas para pessoas que, de alguma forma, demonstraram interesse por sua empresa. Uma maneira de conseguir isso é criando uma landing page.

Além disso, é fundamental ter um bom planejamento a ser seguido, a fim de evitar enviar e-mails de mais, ou de menos e, com isso, perder boas oportunidades de venda.Nós, da PixDigital, ajudamos você a encontrar a melhor estratégia de e-mail marketing para sua empresa! Acesse nosso site e veja como!

O post Como fazer e-mail marketing e planejar campanhas de sucesso? apareceu primeiro em Pixdigital.

Entre as redes sociais com maior número de usuários, o Instagram deixou de ser apenas um aplicativo para postagem de selfies e se tornou uma importante ferramenta para conquista de novos clientes, inclusive para empresas B2B.

Saber como anunciar no Instagram Ads pode ser a peça que faltava para o seu negócio decolar de vez.

Descubra, agora, como criar a campanha ideal e veja o quanto essa ação é importante para o crescimento da sua empresa. Acompanhe!

O que é o Instagram Ads e porque anunciar

O uso do Instagram, de maneira geral, é muito importante para trazer visibilidade e reconhecimento para a sua marca.

Através dele é possível levar a seguidores e potenciais clientes informações rápidas. De forte apelo visual, o Instagram é a ferramenta ideal para criar maior aproximação com o seu público, bem como aumentar seu engajamento.

Utilizado para criar anúncios, o Instagram Ads permite que sua campanha apareça tanto no feed quanto nos Stories, o que garante que ela seja vista por um número maior de seguidores.

Atualmente, os anúncios publicados no Instagram Ads podem ter feitos em cinco formatos:

• Carrossel: duas ou mais imagens ou vídeos roláveis;
• Imagem única: com uma única imagem ou foto;
• Vídeo único: um único vídeo compõe o anúncio;
• Apresentação multimídia: vídeo em loop com até 10 imagens (esse não está disponível para Stories);
• Coleção: anúncio feito com a coleção de diversos itens (também não disponível para Stories).
• Stories: Posts ou vídeos com até 15 segundos.

A escolha do formato ideal depende da proposta da sua campanha e dos objetivos que pretende alcançar com ela. Veja alguns exemplos de formatos:

Além de ser essencial para a divulgação de seus produtos e serviços, o Instagram Ads também colabora para aumentar os cliques de suas postagens, trazendo maior autoridade para a sua marca e, claro, ampliando o número de conversões.

Vantagens do Instagram para empresas B2B

Uma das maiores vantagens em utilizar o Instagram Ads para conquistar leads está no fato de conseguir bons resultados em curto prazo, o que é uma forte característica das redes sociais.

A postagem de fotos no Instagram, por si só, já aumenta a autoridade da sua marca, especialmente quando essa consegue um bom número de cliques.

Somado a isso, muitas empresas têm obtido excelentes resultados com o uso constante do Stories, já que por ele é possível uma interação rápida, bem como a divulgação instantânea de novidades, promoções, e muitas outras ações que estejam sendo realizadas por sua empresa. Veja alguns exemplos de anúncios no Instagram?

Como anunciar no Instagram Ads

Para anunciar no Instagram Ads não é necessário ter um perfil da sua empresa nessa rede social. Com o Instagram faz parte do Facebook, basta ter uma conta nele para começar a criar sua campanha no Instagram Ads.

Porém, vale lembrar que a criação de um perfil personalizado para a sua marca, seja nessa ou em outra rede, é fundamental para dar mais credibilidade e visibilidade ao seu negócio. Portanto, crie o perfil da sua empresa agora mesmo!

Veja, agora, o passo a passo que você deve seguir para começar a sua campanha Instagram Ads.

1. Crie uma conta para a sua empresa no Instagram e configure para perfil comercial;
2. Entre em “Promoção” e depois em “Criar promoção”;
3. Escolha uma de suas publicações para ser transformada em anúncio;
4. Selecione o destino para onde as pessoas que verem seu anúncio serão direcionadas;
5. Defina seu público-alvo utilizando, para isso, as características das pessoas que pretende alcançar;
6. Determine o orçamento e a duração da campanha;
7. Confira todas as informações e publique.

É muito importante que você acompanhe os resultados da campanha, a fim de efetuar algum ajuste, se necessário, sempre focando em aumentar a sua taxa de conversão.

Saber como anunciar no Instagram Ads é apenas um dos caminhos que você pode percorrer para conquistar leads qualificados para a sua empresa.

No e-book “21 ideias para geração de leads B2B” você descobre muitas outras possibilidades. Baixe agora mesmo e veja o lucro da sua empresa aumentar rapidamente.

O post Instagram Ads: O que é e como anunciar no Instagram? apareceu primeiro em Pixdigital.

Sabe quando você acessa o Google para fazer uma pesquisa e, logo no início da página, aparecem algumas sugestões com a palavra “Anúncio” na frente? Esses são os links patrocinados!

Ainda que essa não seja a única forma de utilizar essa estratégia, o Google Ads se tornou a plataforma mais conhecida entre as pessoas que desejam pagar para ter destaque na internet.

Sim! Os links patrocinados são uma forma de divulgação paga que coloca aquilo que você pretende vender à frente dos links dos seus concorrentes.

Podendo ser utilizados isoladamente, ou em complemento à busca por ranqueamento orgânico, os links patrocinados trazem inúmeros benefícios para a divulgação e, consequentemente, crescimento da sua empresa. 

Entenda melhor agora!

O que são links patrocinados?

Links patrocinados são anúncios em formato de textos simples utilizados para promover um produto, serviço ou empresa dentro da estratégia de marketing digital.

Existem diversos motivos que justificam o uso de links patrocinados para divulgação do seu negócio. Eles podem ser utilizados para:

• atrair mais visitantes para o seu site divulgando, assim, o seu negócio de uma maneira geral;
• destacar um produto ou serviço que pretende aumentar o volume de vendas;
• acelerar os resultados que podem ser obtidos com o marketing digital;
• gerar leads qualificados.

Não deixe de ler: “Saiba como planejar a gestão de leads da sua empresa de forma eficiente”

Quais os benefícios de utilizar links patrocinados?

Ao contrário do ranqueamento orgânico — aquele que depende de uma série de otimizações de SEO para conquistar boas posições — os links patrocinados estão sempre em destaque nas páginas de pesquisa.

Essa “garantia” de bom posicionamento ajuda a promover uma divulgação ainda melhor da sua empresa. Por exemplo, vamos supor que você trabalhe com a venda de livros. 

Se um potencial cliente digitar no Google “livros para vender” e você estiver utilizando os links patrocinados, a sua empresa será sugerida logo no topo da página.

Isso aumenta (bastante) as chances de a pessoa clicar no seu link, abrir o seu site e conhecer a sua empresa.

Por isso, entre os benefícios dos links patrocinados estão:

• aumento no número de conversões;
• fortalecimento da sua marca;
• retorno mais rápido do investimento;
• ampliação das estratégias de marketing digital, somando ao marketing de conteúdo.

Quais os principais canais para anunciar a sua empresa?

Mas como dissemos anteriormente, ainda que o Google Ads (links patrocinados no Google) seja a abordagem mais conhecida, existem diversos outros canais nos quais você também pode divulgar a sua empresa de maneira paga, tais como:

• Facebook Ads;
• Instagram Ads;
• LinkedIn Ads.

Como obter bons resultados com os links patrocinados?

Para obter todos os resultados esperados com o uso dos links patrocinados, há alguns passos que você deve seguir.

De maneira resumida incluem:

• escolher quais canais vai utilizar para patrocinar as suas páginas;
• definir a verba que será empregada nessa estratégia;
• determinar a frequência que os links serão utilizados;
• identificar o seu público-alvo;
• selecionar as palavras-chaves relacionados ao seu ramo de atuação;
• mensurar os resultados.

Parece muita coisa? Não se preocupe! 

Nós, da PixDigital, ajudamos você a encontrar a melhor estratégia de marketing digital para sua empresa, incluindo o uso ou não dos links patrocinados.Acesse agora o site da PixDigital e conheça todas as soluções que vão lhe ajudar a vender mais!

O post Entenda o que são links patrocinados e como utilizar essa estratégia de marketing para impulsionar a geração de leads apareceu primeiro em Pixdigital.

OKR de marketing é uma metodologia de gestão de metas específica para esse departamento.

De uma maneira resumida, significa definir um conjunto de metas para cada objetivo a ser alcançado.

A metodologia OKR foi criada pelo ex-CEO da Intel, Andrew S. Grove, mas se tornou realmente conhecida quando passou a ser utilizada pela Google, ajudando a empresa a suportar o crescimento.

Mas por que o OKR de marketing é tão importante? Em quais pontos desse setor essa estratégia pode ser aplicada? Seria OKR o mesmo que KPI? 

Confira essas e outras respostas agora!

O que é OKR de marketing

OKR é a sigla utilizada para o termo em inglês Objectives and Key Results, em português, Objetivos e Resultados-chave.

Consiste em um sistema que ajuda a definir metas específicas para cada objetivo que se pretende alcançar.

Entenda tudo sobre o assunto no artigo “O que são OKRs? Exemplos, erros comuns e como implementar na sua empresa”

Assim, OKR de marketing é a definição de metas e indicadores-chave que ajudam para que esse departamento alcance os objetivos pretendidos.

Exemplos práticos de OKRs de marketing

Para a definição de OKR de marketing ficar ainda mais clara, vamos utilizar alguns exemplos práticos da sua aplicação.

Exemplo 1

Objetivo: tornar o blog da sua empresa referência no segmento

Resultado-chave: 

• aumentar o número de postagens de 1 para 3 vezes na semana; 
• aumentar em 30% o número de visitas orgânicas; 
• trabalhar as 20 primeiras palavras-chave apontadas nas pesquisas.

Exemplo 2

Objetivo: gerar mais leads qualificados

Resultado-chave: 

• aumentar a taxa de conversão com landing pages em 40%;
• captar mais de 500 e-mails por mês;
• produzir 2 conteúdos ricos por mês.

Exemplo 3

Objetivo: fortalecer a sua marca

Resultado-chave: 

• receber 200 avaliações positivas no Google por mês;
• fazer 2 publicações com influenciadores por semana;
• ter 2 entrevistas publicadas em portais do segmento todos os meses.

Exemplo 4

Objetivo: melhorar o ranqueamento dos conteúdos no Google

Resultado-chave:

• produzir 4 artigos mensais com mais de 1.000 palavras cada;
• aprimorar o SEO dos artigos já publicados;
• se fixar entre as 5 primeiras posições dentro de, no máximo, 1 mês.

Leia também “Saiba como o marketing de conteúdo fará você vender mais!”

A diferença entre OKR e KPI de marketing

É bastante comum confundir OKR de marketing com KPI de marketing. No entanto, é fundamental deixar claro que ambos têm conceitos e aplicações diferentes.

Enquanto os OKRs alinham os seus objetivos a metas específicas, os KPIs ajudam a mensurar os resultados.

KPI é a sigla utilizada para Key Performance Indicator, na tradução, Indicador-Chave de Desempenho. Consiste em parâmetros utilizados para medir como está o desempenho dos seus processos.

Os KPIs de marketing mais utilizados ajudam a mensurar, por exemplo, as taxas de conversões em determinada estratégia, o Custo de Aquisição por Cliente (CAC), entre outros.

Confira no artigo “KPIs de marketing: principais indicadores que todo gerente de marketing precisa acompanhar” tudo sobre o assunto!

Por que todo gerente de marketing deve definir OKRs

Definir OKR de marketing vai lhe ajudar a organizar melhor as estratégias que estão sendo aplicadas para crescimento da empresa.

Com essa definição mais clara, também fica mais fácil priorizar e acompanhar as atividades que estão sendo executadas, aumentando também a produtividade.

Além disso, essa metodologia ajuda a identificar mais facilmente o que está dando certo e o que requer ajustes para trazer os resultados esperados.

Baixe gratuitamente a Planilha de OKRs de Marketing e acompanhe os objetivos da sua empresa!

O post OKR de marketing: o que é, exemplos e como implementar no departamento de marketing apareceu primeiro em Pixdigital.

As métricas são ferramentas de apoio essenciais para mensurar a saúde de um negócio. Nas empresas SaaS, quando o foco é fazer uma análise financeira, há duas que não podem ser deixadas de lado: MRR e ARR.

Enquanto a MRR faz a projeção do valor da sua receita mensal, a ARR identifica quanto a sua empresa pode faturar ao longo de um ano.

A maneira de calcular essas duas métricas SaaS é bastante simples, e o seu resultado pode gerar importantes insights para o crescimento da sua empresa.

Confira agora as fórmulas que devem ser usadas para chegar os resultados e, ao final, dicas de como aumentar as suas MRR e ARR.

O que é MRR?

MRR é a sigla para Monthly Recurring Revenue, ou Receita Mensal Recorrente. Essa métrica é utilizada para estimar o faturamento mensal da sua empresa SaaS.

Trata-se de uma das mais importantes métricas utilizadas por negócios que trabalham com negócios recorrentes, tais como os serviços de assinatura.

A MRR permite que você tenha uma visão do seu faturamento em curto prazo. Dessa forma, essa avaliação da receita recorrente mês a mês contribui para que, se necessário, você aplique estratégias que tragam resultados positivos rápidos.

Como calcular a sua Receita Recorrente Mensal (MRR)?

O cálculo para chegar ao valor da Receita Recorrente Mensal da sua empresa é bastante simples. Para obter o resultado, basta aplicar a seguinte fórmula:

MRR = (número de assinaturas ativas – número de assinaturas canceladas) x valor cobrado de mensalidade

Para ficar mais claro, vamos utilizar um exemplo. Imagine uma empresa cujo valor mensal dos serviços é R$ 50. Esse negócio conta com 100 clientes ativos, porém, ao longo do mês, 4 solicitaram o cancelamento dos serviços.

Aplicando a fórmula temos:

MRR = (100 – 4) x 50

MRR = 96 x 50

MRR = 4.800

Ou seja, a estimativa de receita para o próximo mês dessa empresa é de R$ 4.800.

Aqui, vale uma observação: caso a sua empresa cobre taxas de adesão, ou ofereça algum serviço extra que não componha do pacote mensal, é preciso tirar esses valores antes de calcular o seu Monthly Recurring Revenue.

MRR para contratos de fidelização

Há outra forma de calcular a Receita Recorrente Mensal de uma empresa. No caso, esse é especialmente direcionado para negócios que trabalhem com contratos de fidelização, ou seja, exigente um tempo mínimo de contratação.

Se esse for o seu modelo de negócio, você deve aplicar a seguinte fórmula:

MRR= (número de contratos ativos – número de contratos cancelados) x (tempo de contrato) x (valor do serviço)

Vamos usar os mesmos dados do exemplo anterior, incluindo apenas o tempo de contratação,  para lhe ajudar a compreender melhor a aplicação dessa fórmula.

MRR = (100 – 4) x 12 meses x 50

MRR = 96 x 12 x 50

MRR = 57.600

Assim, o valor do Monthly Recurring Revenue dessa empresa, referente aos contratos de fidelização, é de R$ 57.600 por mês.

O que é ARR?

ARR é a sigla utilizada para Annual Recurring Revenue, em tradução literal, Receita Recorrente Anual, também conhecida como Faturamento Recorrente Anual.

Enquanto o MRR calcula a estimativa de faturamento mensal de uma empresa SaaS, a ARR mensura o faturamento que pode ser obtido no decorrer de um ano de atividades.

Por conta dessa característica, essa métrica ajuda a planejar ações e estratégias que contribuam para o crescimento do negócio em longo prazo e para melhorar os seus resultados anuais.

Como calcular o seu Faturamento Recorrente Anual (ARR)?

Assim como o cálculo da Receita Recorrente Mensal, o da Receita Recorrente Anual também é bastante simples.

Inclusive, para chegar ao valor da sua ARR é preciso, primeiro, calcular a sua MRR. Isso porque uma das fórmulas que pode ser aplicada para obter o valor da sua Annual Recurring Revenue é:

ARR = soma dos MRR do ano

Caso queira, há ainda uma segunda opção, que é:

ARR = (total de receita com assinaturas mensais) + (total de receita com upsell e novos clientes) – (total de receita perdidas com downgrades) – (total de receita perdida com churn)

Exemplificando, essa última fórmula poderia ser dessa forma:

• total de receita com assinaturas mensais: R$ 100.000
• total de receita com upsell e novos clientes: R$ 35.000
• total de receita perdidas com downgrades: R$ 5.000
• total de receita perdida com churn: R$ 2.000

ARR = (100+35) – (5 + 2)

ARR = 135 – 7

ARR = 128

Assim, Receita Recorrente Anual prevista para essa empresa seria de R$ 128.000

Como aumentar as suas MRR e ARR?

Os resultados da sua MRR e ARR não são os esperados? Sem problemas! Existem diversas estratégias que você pode utilizar para melhorar esses números.

Marketing de conteúdo e links patrocinados, por exemplo, são excelentes formas de gerar leads qualificados e, assim, vender mais.

Aproveite e leia também “Growth Hacking: conheça o método para crescer exponencialmente”E se quiser saber como aplicar essas estratégias de marketing com sucesso e otimizar as suas campanhas de marketing, baixe agora o nosso Kit de Métricas SaaS!

O post MRR e ARR: saiba como calcular e aumentar sua receita recorrente mensal e anual apareceu primeiro em Pixdigital.

Fazer marketing no LinkedIn é uma excelente maneira de tornar a sua empresa conhecida e, com isso, aumentar as chances de fechar bons negócios.

Isso é possível por se tratar de uma rede social voltada especificamente para o mundo corporativo. É nela que empresas e profissionais criam e estabelecem bons relacionamentos, firmam parcerias, divulgam vagas, apresentam os seus serviços e muito mais.

Para se ter uma ideia do potencial dessa rede, segundo dados do próprio LinkedIn, são mais de 740 milhões de membros distribuídos em 200 países. Apenas no Brasil, são mais de 47 milhões de perfis ativos, considerando os pessoais e os profissionais.

E para justificar ainda mais quanto vale a pena fazer marketing no LinkedIn, a plataforma conta com mais de 55 milhões de empresas listadas no total. Ou seja, oportunidades de bons negócios B2B não faltam, concorda?

Para lhe ajudar nessa jornada, trouxemos 7 estratégias de marketing digital para LinkedIn que vão colaborar para divulgar a sua marca, produtos e/ou serviço e, com isso, contribuir para aumentar o seu volume de vendas.

Confira agora, em detalhes, cada uma dessas abordagens.

As principais estratégias de marketing no LinkedIn

Na nossa lista com as principais estratégias de marketing no LinkedIn estão:

• Crie páginas atrativas
• Aproveite as showcase pages
• Produza conteúdos regularmente
• Aplique técnicas de SEO
• Use outros canais para divulgação
• Tire proveito do LinkedIn Ads
• Analise os seus resultados

Crie páginas atrativas

Existem dois tipos de páginas no LinkedIn, uma voltada para a criação de um perfil pessoal e outra para o perfil da empresa, denominada Company Pages.

A página para criação do perfil pessoal é aquela na qual o profissional informa a sua trajetória de trabalho, experiências, formação acadêmica, cursos, especializações, entre outras informações.

Essas páginas também são utilizadas para compartilhamento de ideias, opiniões, notícias etc, o que também ajuda (e muito) a promover o networking.

Já a Company Page é a página da empresa. Isso quer dizer que o foco é apresentar o negócio, falar qual o seu ramo de atuação, que tipo de serviço é prestado ou produto vendido, bem como informações de contato.

A Company Page também é utilizada para divulgação de assuntos relacionados à marca, por exemplo, lançamento de um novo produto, parceria fechada com outros negócios, divulgação de eventos, entre outros.

Quando o assunto é marketing no LinkedIn a criação dessas duas páginas é essencial. A pessoal dará ao seu potencial cliente a ideia de quem você é, ou seja, o perfil de quem está negociando com ele; já a Company Page vai trazer todas as informações sobre o seu negócio.

Para que essa abordagem dê certo, é bem importante preencher com o máximo de informações possíveis, de maneira direta, profissional e relevante. Além disso, é fundamental considerar à parte visual, se atentando às fotos que serão usadas e à imagem de capa.

Aproveite as showcase pages

Uma showcase page é outro tipo de página empresarial no LinkedIn. No caso, ela serve como uma vitrine, e deve ser utilizada para apresentar os seus produtos e serviços de uma forma diferente.

Uma das vantagens das showcase pages é poder segmentar as divulgações, o que colabora para que os seus conteúdos cheguem até o seu cliente ideal.

Produza conteúdos regularmente

Mas de nada adianta ter páginas atrativas, bem elaboradas e não “movimentá-las”. Em uma estratégia de marketing no LinkedIn é imprescindível produzir conteúdos relevantes para o seu público e com frequência.

A ideia é trazer informações que sejam realmente interessantes para o seu público-alvo, que agreguem valor e que respondam aos seus principais questionamentos.

Porém, é preciso manter uma frequência nas postagens. Isso ajuda a engajar os seus leitores, divulgar a sua marca e atrair autoridade para a sua marca dentro do seu campo de atuação.

Aproveite e leia também: “A importância do marketing de conteúdo na retomada da economia”

Aplique técnicas de SEO

Mas a criação desses conteúdos envolve mais um ponto de atenção, que são as técnicas de SEO, que também valem na hora de criar as suas páginas.

SEO é a sigla para Search Engine Optimization, em tradução literal, Motor de Otimização de Busca.

De maneira bem resumida, são estratégias aplicadas em sites, blogs, redes sociais, conteúdos, entre outros, que colaboram para que os motores de busca das plataformas de pesquisas (como o Google) encontrem e indiquem as suas páginas para os leitores.

O uso de palavras-chave é uma das principais técnicas de SEO. Por exemplo, se o seu negócio é uma empresa SaaS que vende CRM, as suas palavras-chaves podem ser “empresa SaaS CRM”; “CRM para empresa”; “o que é CRM”; “como usar CRM”, entre diversas outras.

Assim, ao criar as suas páginas e os seus conteúdos é bem importante considerá-las e distribuir de forma natural nesses locais.

Com isso, tanto no LinkedIn quanto nas plataformas de busca, as chances de os seus perfis serem encontrados são muito maiores.

Não deixe de ler: “Como fazer a otimização de site? Entenda a importância da otimização SEO”

Use outros canais para divulgação

Com tudo isso pronto, você pode ir além do LinkedIn e divulgar as suas páginas e conteúdos em outras plataformas ou redes sociais.

Por exemplo, use os links correspondentes e divulgue também no seu blog, ao enviar e-mails marketing, entre outras possibilidades.

E não se esqueça de deixar um link direto (geralmente é feito um ícone específico para essa rede social) no site da sua empresa. Isso ajuda a expandir ainda mais a sua estratégia de marketing no LinkedIn 

Tire proveito do LinkedIn Ads

Todas as opções que apresentamos até agora são gratuitas e, para gerar retorno, é bem importante que você dedique uma parte do seu tempo a elas.

Mas se quiser aumentar ainda mais o alcance da sua estratégia de marketing no LinkedIn, uma boa opção é recorrer às campanhas pagas.

O LinkedIn Ads é uma ferramenta voltada para a criação e gerenciamento de campanhas e anúncios pagos dentro dessa rede social.

Assim como o Google Ads e do Facebook Ads, o LinkedIn Ads destaca os seus produtos, serviços e conteúdos, contribuindo para que mais pessoas visualizem.

Entenda tudo sobre essa opção no artigo: “Linkedin Ads: o que é e como anunciar no Linkedin?”

Analise os seus resultados

E para saber se a sua estratégia de marketing digital no LinkedIn está realmente dando certo, é fundamental mensurá-la.

A boa notícia é que o próprio LinkedIn lhe dá informações que ajudam nessa análise. A Company Page, por exemplo, traz dados sobre qual foi o alcance das suas publicações, as taxas de crescimento dos seguidores, dados demográficos e geográficos e muito mais.

Esses números são essenciais para analisar o que está dando certo na sua abordagem e o que precisa ser ajustado, a fim de alcançar os resultados pretendidos.

Motivos para fazer marketing no LinkedIn

Como você pôde ver, o LinkedIn tem um grande potencial de negócios B2B, o que justifica ainda mais a importância de investir em marketing digital nessa plataforma.

Para completar, é bem importante também que você saiba que essa rede social oferece uma solução específica para vendas, que é o LinkedIn Sales Navigator, que ajuda na geração de leads.E por falar em gerar leads qualificados para vendas, se quiser outras dicas e orientações tão boas quanto essa, baixe agora o nosso e-book “21 ideais para geração de leads B2B”. É grátis!

O post 7 estratégias de marketing digital para LinkedIn que ajudarão sua empresa a vender mais! apareceu primeiro em Pixdigital.