Fazer marketing no LinkedIn é uma excelente maneira de tornar a sua empresa conhecida e, com isso, aumentar as chances de fechar bons negócios.

Isso é possível por se tratar de uma rede social voltada especificamente para o mundo corporativo. É nela que empresas e profissionais criam e estabelecem bons relacionamentos, firmam parcerias, divulgam vagas, apresentam os seus serviços e muito mais.

Para se ter uma ideia do potencial dessa rede, segundo dados do próprio LinkedIn, são mais de 740 milhões de membros distribuídos em 200 países. Apenas no Brasil, são mais de 47 milhões de perfis ativos, considerando os pessoais e os profissionais.

E para justificar ainda mais quanto vale a pena fazer marketing no LinkedIn, a plataforma conta com mais de 55 milhões de empresas listadas no total. Ou seja, oportunidades de bons negócios B2B não faltam, concorda?

Para lhe ajudar nessa jornada, trouxemos 7 estratégias de marketing digital para LinkedIn que vão colaborar para divulgar a sua marca, produtos e/ou serviço e, com isso, contribuir para aumentar o seu volume de vendas.

Confira agora, em detalhes, cada uma dessas abordagens.

As principais estratégias de marketing no LinkedIn

Na nossa lista com as principais estratégias de marketing no LinkedIn estão:

• Crie páginas atrativas
• Aproveite as showcase pages
• Produza conteúdos regularmente
• Aplique técnicas de SEO
• Use outros canais para divulgação
• Tire proveito do LinkedIn Ads
• Analise os seus resultados

Crie páginas atrativas

Existem dois tipos de páginas no LinkedIn, uma voltada para a criação de um perfil pessoal e outra para o perfil da empresa, denominada Company Pages.

A página para criação do perfil pessoal é aquela na qual o profissional informa a sua trajetória de trabalho, experiências, formação acadêmica, cursos, especializações, entre outras informações.

Essas páginas também são utilizadas para compartilhamento de ideias, opiniões, notícias etc, o que também ajuda (e muito) a promover o networking.

Já a Company Page é a página da empresa. Isso quer dizer que o foco é apresentar o negócio, falar qual o seu ramo de atuação, que tipo de serviço é prestado ou produto vendido, bem como informações de contato.

A Company Page também é utilizada para divulgação de assuntos relacionados à marca, por exemplo, lançamento de um novo produto, parceria fechada com outros negócios, divulgação de eventos, entre outros.

Quando o assunto é marketing no LinkedIn a criação dessas duas páginas é essencial. A pessoal dará ao seu potencial cliente a ideia de quem você é, ou seja, o perfil de quem está negociando com ele; já a Company Page vai trazer todas as informações sobre o seu negócio.

Para que essa abordagem dê certo, é bem importante preencher com o máximo de informações possíveis, de maneira direta, profissional e relevante. Além disso, é fundamental considerar à parte visual, se atentando às fotos que serão usadas e à imagem de capa.

Aproveite as showcase pages

Uma showcase page é outro tipo de página empresarial no LinkedIn. No caso, ela serve como uma vitrine, e deve ser utilizada para apresentar os seus produtos e serviços de uma forma diferente.

Uma das vantagens das showcase pages é poder segmentar as divulgações, o que colabora para que os seus conteúdos cheguem até o seu cliente ideal.

Produza conteúdos regularmente

Mas de nada adianta ter páginas atrativas, bem elaboradas e não “movimentá-las”. Em uma estratégia de marketing no LinkedIn é imprescindível produzir conteúdos relevantes para o seu público e com frequência.

A ideia é trazer informações que sejam realmente interessantes para o seu público-alvo, que agreguem valor e que respondam aos seus principais questionamentos.

Porém, é preciso manter uma frequência nas postagens. Isso ajuda a engajar os seus leitores, divulgar a sua marca e atrair autoridade para a sua marca dentro do seu campo de atuação.

Aproveite e leia também: “A importância do marketing de conteúdo na retomada da economia”

Aplique técnicas de SEO

Mas a criação desses conteúdos envolve mais um ponto de atenção, que são as técnicas de SEO, que também valem na hora de criar as suas páginas.

SEO é a sigla para Search Engine Optimization, em tradução literal, Motor de Otimização de Busca.

De maneira bem resumida, são estratégias aplicadas em sites, blogs, redes sociais, conteúdos, entre outros, que colaboram para que os motores de busca das plataformas de pesquisas (como o Google) encontrem e indiquem as suas páginas para os leitores.

O uso de palavras-chave é uma das principais técnicas de SEO. Por exemplo, se o seu negócio é uma empresa SaaS que vende CRM, as suas palavras-chaves podem ser “empresa SaaS CRM”; “CRM para empresa”; “o que é CRM”; “como usar CRM”, entre diversas outras.

Assim, ao criar as suas páginas e os seus conteúdos é bem importante considerá-las e distribuir de forma natural nesses locais.

Com isso, tanto no LinkedIn quanto nas plataformas de busca, as chances de os seus perfis serem encontrados são muito maiores.

Não deixe de ler: “Como fazer a otimização de site? Entenda a importância da otimização SEO”

Use outros canais para divulgação

Com tudo isso pronto, você pode ir além do LinkedIn e divulgar as suas páginas e conteúdos em outras plataformas ou redes sociais.

Por exemplo, use os links correspondentes e divulgue também no seu blog, ao enviar e-mails marketing, entre outras possibilidades.

E não se esqueça de deixar um link direto (geralmente é feito um ícone específico para essa rede social) no site da sua empresa. Isso ajuda a expandir ainda mais a sua estratégia de marketing no LinkedIn 

Tire proveito do LinkedIn Ads

Todas as opções que apresentamos até agora são gratuitas e, para gerar retorno, é bem importante que você dedique uma parte do seu tempo a elas.

Mas se quiser aumentar ainda mais o alcance da sua estratégia de marketing no LinkedIn, uma boa opção é recorrer às campanhas pagas.

O LinkedIn Ads é uma ferramenta voltada para a criação e gerenciamento de campanhas e anúncios pagos dentro dessa rede social.

Assim como o Google Ads e do Facebook Ads, o LinkedIn Ads destaca os seus produtos, serviços e conteúdos, contribuindo para que mais pessoas visualizem.

Entenda tudo sobre essa opção no artigo: “Linkedin Ads: o que é e como anunciar no Linkedin?”

Analise os seus resultados

E para saber se a sua estratégia de marketing digital no LinkedIn está realmente dando certo, é fundamental mensurá-la.

A boa notícia é que o próprio LinkedIn lhe dá informações que ajudam nessa análise. A Company Page, por exemplo, traz dados sobre qual foi o alcance das suas publicações, as taxas de crescimento dos seguidores, dados demográficos e geográficos e muito mais.

Esses números são essenciais para analisar o que está dando certo na sua abordagem e o que precisa ser ajustado, a fim de alcançar os resultados pretendidos.

Motivos para fazer marketing no LinkedIn

Como você pôde ver, o LinkedIn tem um grande potencial de negócios B2B, o que justifica ainda mais a importância de investir em marketing digital nessa plataforma.

Para completar, é bem importante também que você saiba que essa rede social oferece uma solução específica para vendas, que é o LinkedIn Sales Navigator, que ajuda na geração de leads.E por falar em gerar leads qualificados para vendas, se quiser outras dicas e orientações tão boas quanto essa, baixe agora o nosso e-book “21 ideais para geração de leads B2B”. É grátis!

O post 7 estratégias de marketing digital para LinkedIn que ajudarão sua empresa a vender mais! apareceu primeiro em Pixdigital.

Ainda pensando se deve, ou não, investir em Inbound Marketing? Pois saiba que boas razões não faltam para que você utilize essa estratégia.

Também chamado de “marketing de atração”, no Inbound Marketing são criados diferentes tipos de conteúdos digitais que têm como principal objetivo atrair público para a sua empresa.

O marketing de conteúdo, por exemplo, chama a atenção dos seus potenciais compradores respondendo as suas principais dúvidas, ao mesmo tempo em que posiciona a sua marca como expert no assunto.

Mas quais seriam os outros motivos pelos quais você deve investir em Inbound Marketing quanto antes? Separamos as 8 mais importantes. Confira agora!

8 razões para investir em Inbound Marketing

As 8 principais razões pelas quais você deve investir em Inbound Marketing para impulsionar as suas vendas são:

1. Geração de leads mais qualificados
2. Aumento do ROI
3. Maior retenção de clientes
4. Redução do CAC
5. Diminuição do ciclo de venda
6. Fácil mensuração de resultados
7. Aumento de visibilidade
8. Melhora no posicionamento da marca e a autoridade

1. Geração de leads mais qualificados

Leads qualificados são pessoas que, de alguma forma, demonstraram interesse em comprar um produto ou contratar os serviços da sua empresa.

Com o Inbound Marketing é possível identificar com precisão quem é esse público e, com isso, criar e aplicar estratégias direcionadas para eles.

Dessa forma, você consegue aumentar as suas taxas de conversão, uma vez que tudo o que for criado tem um direcionamento bem específico. 

2. Aumento do ROI

ROI significa “Retorno sobre o Investimento”. Investir em Inbound Marketing gera um dos melhores custos-benefícios para o seu negócio.

Um dos motivos é justamente o direcionamento mais pontual que acabamos de citar. Em outras palavras, essa estratégia evita que você perca tempo e dinheiro com ações que não lhe trarão o retorno esperado.

3. Maior retenção de clientes

O marketing de atração tem o poder de atrair público para a sua marca, mas também de retê-lo. Isso porque, ao produzir conteúdos que respondam às principais dúvidas dos seus clientes, eles passam a ver a sua empresa como um ponto de referência.

Isso contribui para, sempre que precisarem de algo relacionado ao seu segmento, pensarem na sua marca como primeira opção de compra.

4. Redução do CAC

Em comparação a outras estratégias, o Inbound Marketing é uma das que gera menos custos para as empresas. Com isso, o CAC, Custo de Aquisição de Clientes também diminui.

Um bom exemplo disso é o marketing de conteúdo. Uma vez que você cria um artigo para o seu blog, ele estará sempre lá e, com as técnicas certas de SEO, pode ser encontrado a qualquer tempo.

Isso ajuda a sua empresa a estar sempre em evidência e pronta para ser encontrada por novos clientes, reduzindo os gastos necessários para conquistá-los.

Não deixe de ler “Saiba como calcular o custo de aquisição (CAC) e lifetime value (LTV) dos seus clientes”

5. Diminuição do ciclo de venda

Com a criação de um único material rico, como um e-book, você tem a chance de responder a dúvida do cliente e, ao mesmo tempo, apresentar a sua empresa como solução.

Esse é um exemplo de abordagem que ajuda a diminuir o ciclo de venda, visto que contribui para a tomada de decisão do potencial cliente.

6. Fácil mensuração de resultados

São várias as métricas que podem ser utilizadas no Inbound Marketing. Com isso, você consegue mensurar melhor o que está dando certo e o que precisa de ajustes.

Conheça algumas das mais importantes neste artigo: “KPIs de marketing: principais indicadores que todo gerente de marketing precisa acompanhar”

7. Aumento de visibilidade

Outro bom motivo para investir em Inbound Marketing é que a sua empresa será encontrada mais facilmente pelos potenciais clientes em sites de busca, como o Google.

Lembra-se que grande parte das pessoas recorre à internet para encontrar o produto ou serviço que precisam. 

Por isso, para aumentar as vendas, é fundamental que a sua marca se faça presente no ambiente digital.

8. Melhora no posicionamento da marca e a autoridade

Quanto mais investir em Inbound Marketing, mais a sua empresa vai se tornar conhecida na internet.

A criação de conteúdos que abordem temas relevantes para o seu público contribui para colocar o seu negócio em posição de referência. Isso também ajuda a consolidar a sua marca no mercado, atribuindo muito mais credibilidade e autoridade.Quer saber mais sobre esse assunto? Então baixe agora o e-book gratuito “Introdução ao Inbound Marketing” e aumente o seu volume de vendas com essa estratégia!

O post Descubra 8 razões para investir em Inbound Marketing aumentar os resultados em vendas apareceu primeiro em Pixdigital.

O crescimento de uma empresa depende do fluxo constante de geração de oportunidades para o time de vendas. Porém, a geração de demanda só funciona quando o time de marketing consegue repassar leads qualificados para vendas.

Neste vídeo, você vai aprender o ingrediente fundamental para a geração de leads B2B que realmente convertem no funil de vendas. Assista o vídeo e confira como Gerar Leads Qualificados:

O documento de Perfil de Cliente Ideal (PCI) é uma das primeiras ferramentas que criamos para executar campanhas de geração de leads para nossos clientes.

Clique aqui e baixe o template do perfil do cliente ideal (PCI)

Gostou do vídeo? Deixe seu comentário

O post Como gerar leads qualificados para time de vendas? apareceu primeiro em Pixdigital.

As métricas são ferramentas de apoio essenciais para mensurar a saúde de um negócio. Nas empresas SaaS, quando o foco é fazer uma análise financeira, há duas que não podem ser deixadas de lado: MRR e ARR.

Enquanto a MRR faz a projeção do valor da sua receita mensal, a ARR identifica quanto a sua empresa pode faturar ao longo de um ano.

A maneira de calcular essas duas métricas SaaS é bastante simples, e o seu resultado pode gerar importantes insights para o crescimento da sua empresa.

Confira agora as fórmulas que devem ser usadas para chegar os resultados e, ao final, dicas de como aumentar as suas MRR e ARR.

O que é MRR?

MRR é a sigla para Monthly Recurring Revenue, ou Receita Mensal Recorrente. Essa métrica é utilizada para estimar o faturamento mensal da sua empresa SaaS.

Trata-se de uma das mais importantes métricas utilizadas por negócios que trabalham com negócios recorrentes, tais como os serviços de assinatura.

A MRR permite que você tenha uma visão do seu faturamento em curto prazo. Dessa forma, essa avaliação da receita recorrente mês a mês contribui para que, se necessário, você aplique estratégias que tragam resultados positivos rápidos.

Como calcular a sua Receita Recorrente Mensal (MRR)?

O cálculo para chegar ao valor da Receita Recorrente Mensal da sua empresa é bastante simples. Para obter o resultado, basta aplicar a seguinte fórmula:

MRR = (número de assinaturas ativas – número de assinaturas canceladas) x valor cobrado de mensalidade

Para ficar mais claro, vamos utilizar um exemplo. Imagine uma empresa cujo valor mensal dos serviços é R$ 50. Esse negócio conta com 100 clientes ativos, porém, ao longo do mês, 4 solicitaram o cancelamento dos serviços.

Aplicando a fórmula temos:

MRR = (100 – 4) x 50

MRR = 96 x 50

MRR = 4.800

Ou seja, a estimativa de receita para o próximo mês dessa empresa é de R$ 4.800.

Aqui, vale uma observação: caso a sua empresa cobre taxas de adesão, ou ofereça algum serviço extra que não componha do pacote mensal, é preciso tirar esses valores antes de calcular o seu Monthly Recurring Revenue.

MRR para contratos de fidelização

Há outra forma de calcular a Receita Recorrente Mensal de uma empresa. No caso, esse é especialmente direcionado para negócios que trabalhem com contratos de fidelização, ou seja, exigente um tempo mínimo de contratação.

Se esse for o seu modelo de negócio, você deve aplicar a seguinte fórmula:

MRR= (número de contratos ativos – número de contratos cancelados) x (tempo de contrato) x (valor do serviço)

Vamos usar os mesmos dados do exemplo anterior, incluindo apenas o tempo de contratação,  para lhe ajudar a compreender melhor a aplicação dessa fórmula.

MRR = (100 – 4) x 12 meses x 50

MRR = 96 x 12 x 50

MRR = 57.600

Assim, o valor do Monthly Recurring Revenue dessa empresa, referente aos contratos de fidelização, é de R$ 57.600 por mês.

O que é ARR?

ARR é a sigla utilizada para Annual Recurring Revenue, em tradução literal, Receita Recorrente Anual, também conhecida como Faturamento Recorrente Anual.

Enquanto o MRR calcula a estimativa de faturamento mensal de uma empresa SaaS, a ARR mensura o faturamento que pode ser obtido no decorrer de um ano de atividades.

Por conta dessa característica, essa métrica ajuda a planejar ações e estratégias que contribuam para o crescimento do negócio em longo prazo e para melhorar os seus resultados anuais.

Como calcular o seu Faturamento Recorrente Anual (ARR)?

Assim como o cálculo da Receita Recorrente Mensal, o da Receita Recorrente Anual também é bastante simples.

Inclusive, para chegar ao valor da sua ARR é preciso, primeiro, calcular a sua MRR. Isso porque uma das fórmulas que pode ser aplicada para obter o valor da sua Annual Recurring Revenue é:

ARR = soma dos MRR do ano

Caso queira, há ainda uma segunda opção, que é:

ARR = (total de receita com assinaturas mensais) + (total de receita com upsell e novos clientes) – (total de receita perdidas com downgrades) – (total de receita perdida com churn)

Exemplificando, essa última fórmula poderia ser dessa forma:

• total de receita com assinaturas mensais: R$ 100.000
• total de receita com upsell e novos clientes: R$ 35.000
• total de receita perdidas com downgrades: R$ 5.000
• total de receita perdida com churn: R$ 2.000

ARR = (100+35) – (5 + 2)

ARR = 135 – 7

ARR = 128

Assim, Receita Recorrente Anual prevista para essa empresa seria de R$ 128.000

Como aumentar as suas MRR e ARR?

Os resultados da sua MRR e ARR não são os esperados? Sem problemas! Existem diversas estratégias que você pode utilizar para melhorar esses números.

Marketing de conteúdo e links patrocinados, por exemplo, são excelentes formas de gerar leads qualificados e, assim, vender mais.

Aproveite e leia também “Growth Hacking: conheça o método para crescer exponencialmente”E se quiser saber como aplicar essas estratégias de marketing com sucesso e otimizar as suas campanhas de marketing, baixe agora o nosso Kit de Métricas SaaS!

O post MRR e ARR: saiba como calcular e aumentar sua receita recorrente mensal e anual apareceu primeiro em Pixdigital.

A pandemia provocada pelo novo coronavírus impactou a vida e a economia do mundo inteiro. No caso das pequenas e médias empresas (PMEs), gerou perdas econômicas bastante significativas,  que levaram à retenção de gastos, inclusive em marketing.

Por outro lado, segundo pesquisa realizada pela IAB UK (The Internet Advertising Bureau), metade das PMEs entrevistadas considera a importância do marketing de conteúdo na retomada do mercado.

Apesar da crise gerada pela Covid-19, 63% das empresas que participaram dessa pesquisa afirmaram que as campanhas on-line pagas são uma boa maneira de ter um retorno satisfatório sobre o investimento, com a atração de novos clientes e a possibilidade de mais vendas.

Considerando tudo isso, entenda como o marketing digital pode ajudar seu negócio durante essa fase desafiadora, e veja o que é preciso para se sair bem no processo de retomada econômica com essa estratégia.

Como o marketing de conteúdo na retomada vai lhe ajudar

Outro estudo que mostra a importância do marketing de conteúdo na retomada da economia foi feito pela Pequenas Empresas Grandes Negócios, Endeavor Brasil e Resultados Digitais, em julho deste ano.

O levantamento apontou que 85,6% das PMEs concordam que o marketing de conteúdo é uma das principais estratégias quando o objetivo é retomar suas vendas.

Isso pode ser facilmente compreendido ao avaliar seus benefícios, que ressaltam ainda mais a importância do marketing de conteúdo na retomada, tais como:

• ajuda a gerar mais leads qualificados para as vendas;·       
• promove o aumento do tráfego orgânico (gratuito);
• cria um estímulo para o público interagir com a marca;·       
• tem baixo custo comparado a outras estratégias e gera bom retorno de investimento;
• permite a criação de materiais que podem ser utilizados por muito tempo.

Além disso, o marketing de conteúdo é uma estratégia que ajuda a atrair clientes 24 horas por dia, 7 dias por semana. Ou seja, sua empresa pode impulsionar a jornada de compra e garantir o sucesso do cliente a qualquer tempo.  

Em outras palavras, o material utilizado para o marketing digital estará sempre disponível e cumprindo o seu papel, que é atrair novos compradores. Isso já não acontece com mídias impressas, por exemplo, que podem ser facilmente descartadas.

A importância de diversificar suas estratégias

Seja para quem já faz marketing de conteúdo, ou para quem deseja iniciar nesse trajeto, é sempre importante investir na diversificação, ainda mais neste período de retomada.

Para conseguir isso, veja algumas dicas que você pode colocar em prática para obter resultados ainda melhores com essa estratégia.

Pense no seu cliente

Todas as estratégias de marketing — em especial as que estão sendo criadas em tempos de pandemia e que visam atender ao novo comportamento do consumidor — devem seguir o princípio básico: falar a língua da persona.

Para isso, crie conteúdos e peças que realmente ajudem o seu cliente neste momento. Assim, a empresa se destaca dos concorrentes e não passa a imagem de estar apenas focada em vender mais.

Explore (ainda mais) seus canais digitais

Uma comunicação efetiva com o seu público é ainda mais importante durante uma crise. Por isso, investir no seu site, blog, campanhas e redes sociais, é uma maneira de estar ainda mais perto dos clientes. 

Em um momento de fragilidade, aumentar essa conexão faz toda a diferença.

Avalie o que sua empresa está oferecendo

Para as empresas que já trabalham com marketing de conteúdo, fazer uma análise do que foi produzido anteriormente pode ajudar bastante na fase de retomada.

Um dos motivos é que isso contribui para ideias de produções futuras, ou ainda para identificar assuntos anteriormente abordados que podem ser reciclados por se manterem atuais e relevantes.  

Ainda pensando em atualizações (agora válido para todas as empresas), além das mídias digitais, é importante repensar também nos produtos e serviços que estão sendo oferecidos pela empresa, especialmente para analisar se são condizentes com o atual momento que estamos vivendo.

Por que fazer a reformulação do seu produto/serviço

Estamos em um período ideal para reinventar e criar novas oportunidades. Nesse ponto, usar o marketing de conteúdo para ficar mais perto do seu cliente é uma forma de apresentar esse novo e entregar o que seu público precisa.

A ideia principal é que o seu negócio traga soluções diferenciadas dentro do seu nicho de atuação, pensando em como pode realmente ajudar seu público neste momento.

Por exemplo, combos, pacotes promocionais, produtos digitais, entre outros, podem ser uma boa saída.

Academias, cursos e escolas de dança são bons exemplos de empresas que estão trilhando esse caminho. Várias passaram a oferecer aulas on-line, até mesmo para quem não é aluno, o que tende a gerar bom retorno na volta das atividades.

Há também empresas que investiram no delivery, outras repensaram seus preços, controlando os custos e até diminuindo um pouco a margem de lucro, tudo para continuarem atrativas ao público e competitivas no mercado.

Ou seja, cada negócio reformula suas estratégias, produtos e serviços de acordo com as possibilidades. O mais importante neste momento é não oferecer mais do mesmo.

Somado a tudo isso, com a orientação clara do isolamento social, é essencial estar presente nos canais digitais. Por isso, contar com o marketing de conteúdo na retomada é uma ótima forma de driblar a crise e impulsionar as PMEs.Quer turbinar seu site com mais conteúdos e sair na frente nessa retomada? Entre em contato conosco agora!

O post A importância do marketing de conteúdo na retomada da economia apareceu primeiro em Pixdigital.

Utilizar as ferramentas de marketing e vendas certas é um dos segredos para o sucesso de qualquer negócio. 

Isso porque esses recursos permitem otimizar processos, dando às equipes muito mais potencial de trabalho e de produtividade.

Mas quais seriam as mais indicadas? No que cada uma pode lhe ajudar a vender mais? Para responder essas questões, trouxemos as 8 ferramentas de marketing e vendas mais utilizadas, suas características e aplicações.

Acompanhe e veja como esses recursos podem lhe ajudar a lucrar ainda mais!

Ferramentas de marketing e vendas

A tecnologia se tornou uma forte aliada em diferentes momentos do nosso dia. Se utilizamos esse recurso para pedir comida, transporte e tantos outros serviços, por que não para vender mais?

Saber quais ferramentas de marketing e vendas utilizar na sua empresa ajuda a melhorar o relacionamento com os clientes, a tornar os processos mais dinâmicos e, consequentemente, a aumentar o volume de vendas.

Veja abaixo algumas que separamos que, certamente, vão auxiliar muito você e suas equipes.

Para marketing digital

1. SEMrush

O SEMrush é uma ferramenta que promove a otimização das páginas do seu site para SEO. Com ele, é possível conseguir posicionamentos melhores nas plataformas de busca, com o Google, bem como ter acesso a relatórios analíticos que contribuem para uma gestão estratégica de marketing de conteúdo mais eficiente.

2. Google Ads

Com o Google Ads você cria anúncios pagos, fazendo com que seus produtos e serviços apareçam com maior destaque nas páginas de pesquisa, bem como em diversos outros canais, como sites, vídeos no Youtube, entre outros.

Para gestão de relacionamento

3. Pipedrive

O Pipedrive é uma ferramenta de gestão de relacionamento (CRM) através da qual é possível gerenciar leads; obter relatórios e informações que ajudam a avaliar as suas métricas; rastrear e-mails, ligações e todo o histórico de atendimento, e outras funções essenciais para manter a qualidade do atendimento.

4. RD Station 

Outra ferramenta de CRM que vale a pena é a RD Station. Além desse serviço e da possibilidade de integrar com diversos aplicativos, a plataforma também oferece uma solução para gerenciamento e automação do marketing digital da sua empresa.

Para atendimento ao cliente

5. JivoChat

Um atendimento rápido e de qualidade é essencial para fidelizar clientes. Uma maneira de conseguir isso é através de chats on-line. O JivoChat é um aplicativo que oferece esse serviço, permitindo que sua equipe converse em tempo real e solucione todas as questões dos seus consumidores.

Para prospecção

6. LinkedIn

O LinkedIn é uma rede social voltada para o mundo corporativo. Nela, também é possível prospectar novos clientes através de ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator, que conecta vendedores e compradores, ou do LinkedIn Ads, com a criação de anúncios pagos especialmente otimizados para o seu público-alvo.

Para análise de dados

7. Hotjar

O Hotjar permite a análise de dados do seu site de maneira on-line. Essa ferramenta oferece mapas de calor, visualização da movimentação dos visitantes em suas páginas e diversos outros recursos. Em posse dessas informações de comportamento, você tem a chance de ajustar os pontos que recebem menos atenção e, assim, aumentar as conversões.

8. Google Analytics

Entre as ferramentas de marketing e vendas da nossa lista não poderia faltar o Google Analytics. Gratuita, a plataforma permite avaliar as páginas do seu site, os resultados obtidos com cada uma e, dessa forma, ter insights para melhorar a estratégia de marketing digital da sua empresa.

Ainda que todas essas ferramentas contribuam para aumentar as vendas da sua empresa, unificar os dados obtidos nelas é essencial para melhorar a sua gestão.Por isso, baixe agora o Kit de Métricas SaaS criado com exclusividade pela Pix Digital e tenha em um único lugar todas as informações que precisa para alavancar o seu negócio!

O post 8 ferramentas de marketing e vendas para empresas apareceu primeiro em Pixdigital.

Os KPIs de marketing são ferramentas essenciais para mensurar se essa estratégia realmente está trazendo os resultados que você espera para a sua empresa.

A sigla refere-se ao termo em inglês Key Performance Indicator, em português, Indicador-Chave de Desempenho.

Consiste em parâmetros que ajudam a medir o desempenho de diversos processos dentro de um negócio.

Por exemplo, existem KPIs para vendas, que apuram os números alcançados por esse setor; e os KPIs marketing, direcionado especificamente para essa área.

É sobre esse indicador que vamos conversar agora!

O que são KPIs e a sua importância para marketing

KPIs são ferramentas de gestão que ajudam uma empresa a analisar o resultado do seu desempenho em diferentes frentes.

Existem KPIs, ou Indicadores-Chaves de Desempenho, específicos para cada área, que ajudam a chegar a números que mostram como está a evolução de um negócio.

Por exemplo, há os KPIs financeiros, logísticos, de recursos humanos, de produção, de clientes, entre outros.

No que diz respeito aos KPIs de marketing, o principal objetivo é apurar os resultados que estão sendo alcançados com essa estratégia.

Dica de leitura: “Como aumentar a produtividade do time de marketing?”

O uso desses indicadores são importantes, pois, dependendo dos números apresentados, é possível identificar quais ações estão trazendo boas respostas, e quais precisam ser melhoradas para atingir o objetivo principal.

Os principais KPIs de marketing

A lista de KPIs de marketing engloba variados indicadores. A escolha do mais indicado para a sua empresa vai depender do processo que você pretende analisar.

Além disso, é possível trabalhar com mais de um indicador de desempenho simultaneamente e, com isso, obter uma visão ainda mais ampla e real da sua estratégia.

Para lhe ajudar, fizemos uma lista com os 7 KPIs de marketing mais importantes, aqueles que toda empresa deve utilizar, independentemente do segmento, que são:

• Visitantes;
• Leads por canal;
• CPL (custo por lead);
• CAC;
• ROI;
• Taxa de conversão;
• MQL.

Visitantes

Esse KPI de marketing tem como objetivo principal fazer uma análise do desempenho das suas postagens em blogs, redes sociais e outras soluções de marketing de conteúdo.

Como essa estratégia tem como foco atrair leads e convertê-los em clientes, o número de visitas e interações que as suas páginas recebem tem grande peso sobre esse resultado.

Número baixo de visitantes, por exemplo, pode indicar que os seus conteúdos não são relevantes e que não estão chamando a atenção do seu público-alvo.

Não deixe de ler “A importância do marketing de conteúdo na retomada da economia”

Leads por canal

Já este KPI tem como propósito mensurar quantos leads, ou seja, clientes em potencial, a sua estratégia de marketing conseguiu gerar em cada um dos seus canais, tais como landing page de alta conversão.

Custo por Lead

O Custo por Lead, ou simplesmente, CPL, é um indicador que vai lhe mostrar quanto a sua empresa está investindo em cada potencial cliente gerado.

De forma prática, o CPL nada mais é do que a soma de todos os gastos provenientes da geração de leads, dividido pelo número total de leads gerados no mesmo período.

Custo de Aquisição por Cliente

O Custo de Aquisição por Cliente, CAC, é similar ao CPL. Porém, esse KPI vai indicar quanto custa para a sua empresa conquistar cada novo cliente.

Retorno sobre o Investimento

Como o próprio nome sugere, o Retorno sobre o Investimento (ROI), indica quanto a sua empresa teve de lucro comparado ao valor investido na sua estratégia de marketing.

Taxa de conversão

Também autoexplicativo, esse é o KPI de marketing que mensura quantas conversões a sua empresa conseguiu, ou seja, quantos novos clientes, com uma determinada ação de marketing, por exemplo, links patrocinados, entre outras.

MQL

MQL é a sigla para Marketing Qualified Leads, na tradução, algo como “lead qualificado de marketing”.

Isso quer dizer que esse KPI mensura quantos leads realmente qualificados seu time conseguiu gerar com as estratégias utilizadas.

Aproveite e leia também “Geração de Leads: A estratégia para aumentar as vendas B2B”

Erros comuns em KPI de marketing

Entre os erros mais comuns relacionados ao uso de KPIs de marketing estão:

• não alinhar os indicadores com os objetivos da sua empresa;
• usar indicadores em excesso que mais confundem do que trazem bons parâmetros;
• não usar os resultados obtidos como base para melhorar os processos. 

Gostaria de saber como mensurar os resultados das suas campanhas de marketing? Então solicite agora um diagnóstico gratuito de marketing digital!

O post KPIs de marketing: principais indicadores que todo gerente de marketing precisa acompanhar apareceu primeiro em Pixdigital.

E-mail marketing consiste no uso do e-mail como canal de comunicação entre uma empresa e seus clientes.

A proposta trás dessa forma de “conversar” com o público está a promoção da sua estratégia de marketing digital. 

Com isso, você consegue não apenas apresentar aos seus clientes novos produtos ou serviços, mas também estreitar o relacionamento, engajá-los e, consequentemente, gerar mais vendas.

No entanto, não basta criar um e-mail e enviar a todo e qualquer contato que tenha. Além de ser considerado spam, essa abordagem compromete (negativamente) a imagem da sua marca e não atinge o público esperado.

Para bons resultados com o uso do e-mail marketing é preciso seguir algumas boas práticas.

Por que utilizar o e-mail marketing?

Com a chegada das redes sociais e dos aplicativos de mensagens, muitos acharam que o e-mail se tornaria obsoleto. Porém, isso não aconteceu.

Segundo o Statista, entre outubro de 2019 e março de 2020, 58% dos usuários de internet no Brasil afirmaram ter enviado e recebido e-mails.

O mesmo site mostrou que, até 2017, já eram mais de 3,7 bilhões de usuários de e-mail por todo o mundo. Esse número também indica que esse vai continuar sendo um dos principais canais para realização de marketing digital.

Quais as vantagens do e-mail marketing?

Além de ser um meio de comunicação que continua em pleno uso, o e-mail marketing gera diversas outras vantagens para o seu negócio. Veja algumas das que mais se destacam:

• tem grande alcance e é facilmente consumido, pois pode ser lido de computadores, notebooks, celulares etc;
• você tem a certeza de que seu cliente vai receber a mensagem, diferentemente do que acontece com posts em redes sociais, por exemplo, que dependem de algoritmos;
• possui formato flexível, ou seja, você pode enviar textos, imagens, vídeos, entre outros;
• é altamente personalizável, permitindo separar seus clientes por grupos e enviar a cada um somente os conteúdos que são realmente relevantes;
• é de baixo custo, mas gera bom retorno financeiro;
• permite análise e mensuração, o que contribui para verificar se a sua estratégia de e-mail marketing está dando resultado ou se precisa de ajustes.

Quais ferramentas usar?

Por mais que seja simples digitar um e-mail e enviar, obviamente, quando esse é utilizado para marketing, requer alguns cuidados.

O primeiro é criar um conteúdo que seja atrativo, interessante, que chame a atenção — seja pelo título, texto ou imagens —, mas que também agregue algum valor ao cliente.

Além disso, é preciso que você otimize seu tempo de preparo e de entrega, e que consiga mensurar as taxas de abertura, cliques e outras estatísticas.

O melhor caminho para conseguir tudo isso é utilizando um software de e-mail marketing. Essa solução vai lhe ajudar a criar e-mails profissionais e a enviá-los de maneira rápida e padronizada.

O RD Station, por exemplo, é uma ferramenta completa que apoia a sua empresa de diversas formas, inclusive com o a automação de e-mail marketing. Essa ferramenta vai lhe ajudar bastante nessa tarefa, especialmente se estiver começando sua estratégia. Nós somos parceiros do RD Station, usamos a ferramenta e indicamos para todos!

O que você não deve fazer ao enviar um e-mail marketing?

O e-mail marketing pode ser utilizado para engajar, nutrir e educar seus leads, aumentar as vendas, promover conteúdos, produtos, serviços e muito mais.

Mas isso não quer dizer que você pode enviar e-mails a todos os contatos que tem, ou, ainda pior, comprar uma lista de e-mails pronta.

O e-mail marketing deve ser enviado apenas para pessoas que, de alguma forma, demonstraram interesse por sua empresa. Uma maneira de conseguir isso é criando uma landing page.

Além disso, é fundamental ter um bom planejamento a ser seguido, a fim de evitar enviar e-mails de mais, ou de menos e, com isso, perder boas oportunidades de venda.Nós, da PixDigital, ajudamos você a encontrar a melhor estratégia de e-mail marketing para sua empresa! Acesse nosso site e veja como!

O post Como fazer e-mail marketing e planejar campanhas de sucesso? apareceu primeiro em Pixdigital.

Saber quando fazer a reformulação de site profissional é essencial para que um negócio continue a lucrar.

Sim! Um site atrativo e atualizado é sinônimo de novos e bons negócios. Isso porque, hoje em dia, quase tudo começa pela internet.

Pessoas e empresas que procuram por produtos e serviços iniciam sua jornada, geralmente, pelo Google. Ao digitar o que precisam, essa plataforma de busca e indica vários sites e, um deles, pode ser o que vai resolver o problema desses consumidores.

No entanto, se deparar com um site ruim visualmente, lento, sem as informações necessárias, passa a impressão de que a empresa não é competente o suficiente, tira sua credibilidade, ou pior, aparenta que não está mais ativa.

Como resultado, muitas vendas são perdidas pelo simples fato de o site não estar adequado.

Para evitar que você também passe por isso, veja os principais pontos que indicam a hora de fazer a reformulação de site empresarial.

Quando fazer a reformulação de site empresarial?

Um site moderno é a porta de entrada para novos negócios. Porém, uma vez no ar, muitos esquecem que é necessário fazer a reformulação de site empresarial para que ele continue gerando resultados.

A seguir, você vai descobrir os sinais que indicam a necessidade de reformular o site da sua empresa. Se um, ou mais, for ao encontro da sua realidade, veja ao final deste artigo como resolver essa questão.

Seu site não é responsivo para smartphones e tablets

Uma pesquisa mostrou que, no Brasil, há mais de 1 smartphone para cada habitante. São cerca de 230 milhões de celulares inteligentes. Mas basta olhar ao redor para ver inúmeras pessoas em posse de seus smartphones todos os dias, utilizando-os para as mais diferentes tarefas.

Ou seja, é possível crer que muitas pesquisas e compras são feitas por meio desses dispositivos. Assim, se o site da sua empresa não abre corretamente em telas menores, como as de tablets e smartphones, você corre grande risco de estar perdendo vendas.

O site não aparece no Google com as principais palavras-chaves do negócio

Lembra que falamos que o Google é a porta de entrada para a maioria das pesquisas? Dados apontam que são mais de 3,5 bilhões de pesquisas por dia, cerca de 1,2 trilhão por ano no mundo inteiro.

Mas para que o site da sua empresa seja indicado em uma dessas pesquisas, é preciso que as palavras-chave do seu segmento estejam relacionadas a ele. 

O ideal é se manter dentro da primeira página de busca do Google. Para isso, um bom desenvolvimento web, hospedagem, conteúdos, entre outros pontos, fazendo toda a diferença.

Não está otimizado para SEO

Um dos segredos para conseguir um bom posicionamento é otimizar seu site para SEO. O Search Engine Optimization, ou Otimização para Motores de Busca, é um conjunto de estratégias que vai deixar suas páginas aptas para serem encontradas nos sites de pesquisa.

Aqui, questões como tempo de resposta, de carregamentos das páginas, URLs amigáveis (endereços simples e fáceis de serem lembrados) também fazem parte.

Tem um layout antiquado

Um layout ultrapassado é outro ponto que indica a necessidade de reformulação de site. Além de manter e padronizar a identidade visual da sua empresa, é preciso garantir que o layout permita fácil a navegação e seja intuitivo, levando o visitante a encontrar as respostas e soluções que precisa.

Não gera mais negócios (nem leads, nem ligações etc)

A proposta de um site não é apenas fazer presença na internet, mas, sim, gerar negócios. Caso o seu não esteja apresentando resultados, a reformulação de site permite ajustar pontos que o deixarão mais atrativo, ao mesmo tempo em que permite a instalação de ferramentas para análise e monitoramento, as quais indicarão o mais precisa ser modificado.

Não foi feito em WordPress

O WordPress é uma das melhores interfaces de programação da atualidade e o mais utilizado do mundo. Isso porque ele é gratuito, de fácil utilização e customização.

Além disso, recebe facilmente vários plugins e extensões que permitem personalizar o seu site de acordo com o perfil e necessidade do seu negócio.

Agora que você sabe os principais sinais que indicam a necessidade de reformulação de site, responda: o da sua empresa está apresentando um, ou mais, desses problemas? Se sim, este é o momento certo para reformulá-lo.A PixDigital é especializada em sites profissionais. Entre em contato agora, solicite um orçamento, e passe a lucrar ainda mais com sua presença na internet.

O post Descubra se o site da sua empresa precisa de reformulação apareceu primeiro em Pixdigital.

Otimização de site é um conjunto de estratégias que ajuda a melhorar o posicionamento das páginas nas plataformas de pesquisa web, como o Google.

Para isso, é utilizado o SEO (Search Engine Optimization, em português Otimização para Mecanismos de Busca), que são técnicas que contribuem para que as páginas de sites e blogs recebam destaque e sejam indicadas às pessoas.

Por exemplo, imagine que você está precisando fazer a manutenção do seu site, mas não sabe qual empresa pode lhe ajudar com isso. 

Ao pesquisar esse termo na internet, várias empresas são indicadas, certo? 

As que estão nas primeiras posições do Google são aquelas que têm as melhores estratégias de SEO. Logo, se destacam das demais e têm mais chances de conquistar novos clientes.

É esse o resultado que quer para o seu negócio? Então veja o que é preciso para conquistar as primeiras posições nas pesquisas.

Por onde começar uma estratégia de SEO?

O primeiro passo para começar a otimização de site é fazer um bom planejamento. Nessa etapa, você deve definir alguns pontos, entre eles:

• objetivo: tais como, aumentar o tráfego orgânico, gerar leads qualificados para vender mais, reduzir o custo com aquisição de clientes (CAC) etc;
• persona: determinar para quem é direcionada a sua estratégia.

Em seguida é importante escolher quais ferramentas serão utilizadas para lhe ajudar a fazer um diagnóstico da situação atual do seu site.

Essa etapa é importante para analisar se as suas páginas têm todos os recursos necessários para que o visitante encontre de maneira fácil tudo o que procura, bem como o tempo de abertura de cada uma delas.

Aqui, vale destacar que sites que demoram mais de 5 segundos para abrir são um prato cheio para o visitante desistir e procurar um concorrente!

Para conseguir essas e outras informações que vão lhe ajudar no processo de otimização de site,  você pode usar soluções do próprio Google, tais como:

• Google Analytics: ferramenta que faz análise de dados, tais como quais são as páginas mais visitadas, canais que geram mais tráfego etc;
• Google Search Console: solução que facilita a comunicação entre o seu site e essa plataforma de pesquisa.

Quais fatores influenciam no ranqueamento?

Na hora de fazer a otimização de site é preciso considerar que diversos fatores podem influenciar no bom ranqueamento das páginas. 

De modo geral, os que mais influenciam são:

• conteúdo relevante e de qualidade;
• definição e uso correto da palavra-chave;
• autoridade da página;
• SEO on Page.

Conteúdo relevante e de qualidade

Os conteúdos publicados no seu site e blog devem ser autênticos e contribuírem para solucionar as dúvidas e dores do seu público.

Leia também: “Reabertura do comércio: saiba como preparar o seu negócio para o pós-pandemia”

Para um bom posicionamento, o Google faz uma “leitura” dos textos e considera questões como tamanho, qualidade, originalidade e posicionamento da palavra-chave.

Definição e uso correto da palavra-chave

A palavra-chave é o termo que o visitante digita na barra de pesquisa do Google para encontrar o que precisa.

No exemplo que demos logo no início deste conteúdo, a palavra-chave seria “manutenção de site”, ou “como fazer manutenção de site”, ou ainda “empresa que faz manutenção de site”.

Para um bom posicionamento é essencial identificar as palavras-chaves pertinentes ao seu nicho de atuação, bem como posicioná-las corretamente nas suas páginas, por exemplo, no título, ao longo do conteúdo, na URL etc.

Autoridade da página

Tudo isso vai gerar mais autoridade para as suas páginas, ou seja, o Google vai entender que o conteúdo publicado realmente pode ajudar seu público e, por isso, vai indicá-lo a quem pesquisar sobre o assunto.

Outro ponto que ajuda a alcançar esse objetivo é o tempo que um leitor permanece na sua página: quanto mais demora no seu site, mais chama a atenção do Google. Também por isso, conteúdos bem escritos e únicos são tão importantes.

SEO on Page

SEO on Page é a otimização do conteúdo propriamente dita. 

Aqui, além dos fatores que citamos anteriormente sobre produzir bons conteúdos e usar corretamente a palavra-chave, é preciso também lançar mão de estratégias que englobam:

• uso de diferentes mídias, tais como imagens, áudios, vídeos etc;
• links internos (do seu próprio blog/site) e links externos (de sites parceiros ou de fontes confiáveis);
• Meta Título e Meta Descrição: que, resumidamente, são o título e a breve explicação do conteúdo que aparece na página do Google durante a pesquisa.

Como você pode ver, a otimização de um site engloba várias etapas. Por isso, pode ser necessário contar com a ajuda de quem é expert nesse assunto para conseguir os resultados esperados.Quer otimizar o site da sua empresa? Então entre em contato conosco!

O post Como fazer a otimização de site? Entenda a importância da otimização SEO apareceu primeiro em Pixdigital.