A importância da geração de leads é indiscutível para o crescimento do seu negócio e, por consequência, das suas vendas. Engana-se quem acredita que essa estratégia pode ser realizada apenas em blogs e sites.

A geração de leads também funciona no Facebook e, inclusive, está entre as estratégias de Marketing Digital mais assertivas, uma vez que a rede social de Mark Zuckerberg é uma das mais importantes da atualidade, principalmente no Brasil, onde lidera o ranking da mais utilizada.

Descubra agora 3 maneiras para gerar leads qualificados no Facebook e aumente o poder de venda da sua marca.

A importância de gerar leads

O lead é um cliente em potencial. Um visitante da sua página que está avançando em sua jornada de compra. Por isso, ele demonstra interesse pelos materiais ricos que são fornecidos em seu site ou blog — como e-books, ferramentas, templates, cupons de desconto, entre outros. Em troca dessas publicações, ele disponibiliza dados pessoais que são a chave para que seu time de vendas realize um contato mais efetivo posteriormente.

Assim, nota-se que a geração de leads é uma estratégia voltada para a conquista de novos clientes usando, para isso, publicações interessantes que solucionam seus problemas permitindo, inclusive, que eles avancem na sua decisão de compra.

Uma excelente maneira de fazer isso é através do Facebook. Como dito no início deste post, ele é uma das redes sociais de maior concentração de público, por isso, passou a ser visto como uma grande oportunidade para geração de leads qualificados, se tornando uma estratégia bastante utilizada por empresas de diversos segmentos.

Veja agora 3 maneiras de gerar leads qualificados no Facebook, e comece a aplicá-las hoje mesmo.

1 – Direcione sua campanha do Facebook Ads para públicos semelhantes aos seus clientes

O Facebook Ads é uma ferramenta que facilita as empresas a utilizarem a plataforma como uma maneira de fazer negócios. Com ela, é possível investir valores para promover maior alcance nas publicações, conversar diretamente com o público por meio de caixas de diálogos ou, ainda, analisar métricas.

É importante salientar também que o Facebook Ads oferece um sistema eficiente para definir o perfil das pessoas que deseja alcançar considerando, para isso, características como: gênero, idade, localização e estilo de vida. Assim, as chances de alcançar o público-alvo ideal para os seus negócios aumenta consideravelmente.

2 – Utilize o Facebook Lead Ads

Por conta da grande procura pela geração de leads no Facebook, rapidamente os responsáveis pela plataforma desenvolveram uma ferramenta voltada para esse processo, que é o Facebook Lead Ads.

Ela oferece um novo modelo de anúncios, fazendo com que o leitor, ao clicar no anúncio de sua empresa, se depare com um formulário pré-preenchido com seus dados – os mesmos disponibilizados no perfil da rede. É possível, ainda, incluir ou editar alguma informação não preenchida, tudo isso sem precisar sair da página ou do aplicativo.

Essa é uma boa maneira de conseguir novos leads, visto que, por ser previamente preenchido, é mais fácil que os usuários enviem os seus dados. Além disso, você não corre o risco de receber informações errôneas ou incompletas.

Vale destacar que não precisar sair da rede social para fornecer os dados é um fator importantíssimo, que colaborar — muito — com o aumento da taxa de conversão do público.

Exemplo do formato Facebook Lead Ad:

3 – Aproveite as facilidades do Messenger Ads

O Messenger Ads é mais uma opção para gerar leads qualificados no Facebook que pode, inclusive, estreitar ainda mais os laços entre o seu negócio e os clientes.

Entre as suas diversas funcionalidades, o objetivo do Messenger Ads é fazer com que o cliente inicie uma conversa com sua empresa por meio do Messenger.

Para isso, os anúncios são direcionados para o Messenger ou são exibidos entre as conversas dos usuários e ainda pode abrir uma caixa de diálogos automaticamente quando o leitor acessar a sua página, dando boas-vindas ou oferecendo ajuda.

Exemplo do formato Messenger Ads:

As redes sociais estão sendo utilizadas cada dia mais, e por um número maior de pessoas. Por isso, aproveitar esse alcance para aumentar as suas vendas é uma estratégia inteligente, e gerar leads qualificados no Facebook é apenas uma das diversas maneiras de fazer isso.

Para saber quais as outras opções, baixe agora mesmo o e-book “21 idéias para geração de leads B2B”. Nele, você vai ter de forma mais ampla e detalhada todas as informações e dicas que precisa para conquistar ainda mais clientes para o seu negócio. Não perca essa excelente oportunidade!

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O crescimento de uma empresa depende do fluxo constante de geração de oportunidades para o time de vendas. Porém, a geração de demanda só funciona quando o time de marketing consegue repassar leads qualificados para vendas.

Neste vídeo, você vai aprender o ingrediente fundamental para a geração de leads B2B que realmente convertem no funil de vendas. Assista o vídeo e confira como Gerar Leads Qualificados:

O documento de Perfil de Cliente Ideal (PCI) é uma das primeiras ferramentas que criamos para executar campanhas de geração de leads para nossos clientes.

Clique aqui e baixe o template do perfil do cliente ideal (PCI)

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Saber como gerar leads B2B é essencial dentro de uma estratégia de marketing digital. Essa abordagem é a garantia de que o seu time de vendas tem de oferecer o produto certo ao cliente ideal.

Não gerar leads qualificados deixa a sua equipe fica “perdida”, sem saber quem abordar para fazer oferecer os seus produtos ou serviços.

Trabalhando dessa forma há perda de tempo e de dinheiro, pois os esforços serão dispensados em um público que não tem real interesse naquilo que a sua empresa oferece.

Por outro lado, a geração dos leads certos engaja a equipe, motiva a buscar sempre mais e, claro, aumenta o seu volume de vendas. 

Porém, os potenciais clientes B2B são um pouco diferentes do B2C. De modo geral, são mais complexos e requerem informações mais detalhadas, o que resulta em um processo de compra mais extenso.

Para otimizar essas etapas e garantir o sucesso das suas vendas, confira agora como gerar leads B2B realmente qualificados. 

O que são leads?

Leads são pessoas ou empresas que demonstraram interesse no que o seu negócio comercializa, ou seja, é um potencial comprador. 

De modo geral, essa intenção de compra é demonstrada disponibilizando para você algum dado que pode ser trabalho futuramente para estreitar esse relacionamento.

Por exemplo, você cria um e-book explicando todas as funcionalidades de um dos seus produtos. Um representante de determinada empresa acessa o seu site e, para baixar esse conteúdo, preenche um cadastro com nome, telefone e e-mail.

Com isso, entende-se que essa empresa tem interesse em saber mais sobre o seu produto para, quem sabe, futuramente, fechar negócio.

Assim, o termo “gerar leads B2B” consiste em criar ações que atraiam esses possíveis compradores, mostrando a eles quanto você está pronto para atendê-los e, ao mesmo tempo, extraindo informações importantes que podem ser trabalhadas pelo seu time de marketing e/ou de vendas para que a venda aconteça.

Por que investir na geração de leads?

A geração de leads é uma estratégia de extrema importância, pois complementa as outras formas que um futuro cliente tem de conhecer e fazer contato com a sua marca.

Por exemplo, um potencial comprador pode acessar o Google, ou mesmo chegar até a sua empresa por alguma rede social. No entanto, dificilmente você vai saber disso se não tiver uma ferramenta que lhe informe, concorda?

Sem essa informação, como fazer contato direto com ele para apresentar todos os seus diferenciais?

A criação de landing pages de alta conversão, uma das soluções essenciais para gerar leads B2B, vai garantir que o possível cliente encontre a sua empresa, deixe um “sinal” de que esteve nas suas páginas e que tem interesse nos seus produtos e serviços.

Com isso, você tem dados para trabalhar esse relacionamento e convertê-lo em mais um cliente para a sua marca, aumentando o seu volume de vendas e de faturamento.

Não deixe de ler “Geração de Leads: a estratégia para aumentar as vendas B2B”

Como gerar leads B2B qualificados? 3 dicas de ouro!

Agora que o conceito ficou mais claro, nada melhor do que saber como aplicar e aproveitar essa estratégia, concorda?

Infelizmente, muitas empresas ainda cometem erros na geração de leads B2B, tais como: não conhecer o perfil do cliente ideal, criar conteúdo genéricos, não mensurar os resultados, entre outros.

A fim de evitar que você também cometa essas falhas, trouxemos 3 dicas que vai lhe ajudar a realmente gerar bons leads para o seu negócio. São elas:

1. Desenvolva uma boa estratégia de marketing de conteúdo
2. Crie landing pages para os seus principais serviços
3. Invista em mídia paga

Desenvolva uma boa estratégia de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é parte fundamental de uma estratégia digital para geração de leads. Isso porque será a qualidade dos conteúdos produzidos o que vai atrair interessados nos seus materiais.

Para isso, é bem importante criar textos únicos e otimizados em SEO. Aplicando essa técnica você consegue trabalhar em cima das palavras mais procuradas nos sites de pesquisa e conseguir boas posições de ranqueamento.

Aproveite e leia também “Como fazer a otimização de site? Entenda a importância da otimização SEO” 

Crie landing pages para os seus principais serviços

As landing pages são excelentes também para divulgar os principais produtos e serviços da sua empresa. Por isso, uma boa ideia é criar uma para cada item comercializado.

Com essa abordagem você consegue de forma ainda mais pontual atrair o cliente certo para cada solução oferecida, e de uma maneira bastante dinâmica.

Invista em mídia paga

As mídias pagas são anúncios criados no Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads e Instagram Ads.

Mais do que apenas divulgar os seus produtos, essas ferramentas contribuem bastante para gerar leads qualificados, pois destacam as suas landing pages das demais quando um potencial cliente realiza uma pesquisa voltada para o seu segmento.Quer gerar mais leads B2B com marketing digital? Então confira os nossos artigos no blog e maximize as suas chances de sucesso!

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A gestão de leads é uma parte fundamental do processo de vendas, pois ajuda a direcionar o potencial comprador em sua jornada de aquisição.

De acordo com Chet Holmes, autor do livro “The Ultimate Sales Machine” (A Máquina Definitiva de Vendas), apenas 3% das pessoas que demonstram algum interesse nos seus produtos ou serviços estão realmente prontas para comprá-los.

Por outro lado, 30% não têm qualquer interesse no que você tem a apresentar. Ou seja, será que vale a pena despender esforços em um público que ainda está nessa fase?

Por isso, a gestão de leads é tão importante. Essa estratégia vai ajudar não apenas a atrair potenciais compradores, mas também a qualificá-los, de modo que estejam realmente prontos para serem abordados por seu time de vendas.

O que é gestão de leads?

Gestão de leads é um conjunto de ações que ajuda a filtrar os leads gerados por sua empresa. Leads, por sua vez, são pessoas ou empresas que, de alguma forma, demonstraram interesse em comprar o que o seu negócio oferece.

Existem diversas formas de gerar leads qualificados para o seu time de vendas, por exemplo, com a criação de Landing Pages de alta conversão.

Além disso, é possível gerar leads pelo LinkedIn, pelo Facebook, pelo Google Ads. Porém, é preciso saber o que fazer com tantos potenciais clientes. E é justamente nesse ponto que uma boa gestão é tão importante.

Como fazer a gestão de leads de forma eficiente?

Uma gestão de leads eficiente deve ter como objetivo direcionar o possível comprador para as próximas etapas do seu funil de vendas. 

Ou seja, ele começa a jornada como um simples interessado e, conforme as ações de marketing da sua empresa são colocadas em prática, esse se torna um cliente fiel da sua marca.

Para chegar a esse resultado você deve:

• fazer capturas inteligências, para isso, crie Landing Pages que solicitem dados considerados chaves para o seu negócio;
• segmentar os leads de acordo com o interesse que demonstram ao preencher um formulário na sua página;
• organizá-los de acordo com esse interesse e conforme o estágio em que se encontram da jornada de compras;
• alinhar o que será entregue (fluxo de nutrição), de modo que esses conteúdos realmente os atraiam, conquistem e ajudem na tomada de decisão de compra.

Nesse último ponto é fundamental lembrar que, cada estágio da jornada o lead tem um interesse diferente que precisa ser atendido. Para conseguir isso, é preciso utilizar abordagens que estejam alinhadas à realidade do potencial comprador.

Por exemplo, lembra da pesquisa citada anteriormente? Se o lead ainda não está pronto para ouvir sobre o seu produto, por que lhe enviar um e-mail falando sobre as vantagens que só a sua empresa oferece?

Leia também: 4 erros de e-mail marketing em empresas de software

Quando o comercial deve abordar o lead para uma venda?

Depois que fazem a gestão de leads, muitas empresas têm dúvidas sobre qual o momento certo para entregá-lo à equipe de vendas.

Uma das maneiras de saber a hora ideal é atribuindo pontos aos seus leads, os chamados, “lead scoring”.

Funciona da seguinte forma: de acordo com a sua qualificação e comportamento, você atribui uma nota — por exemplo, baixou e-book = 5 pontos; solicitou contato por e-mail = 10 pontos, e assim por diante. 

Dica extra: ferramentas de automatização de marketing podem ajudar nesse processo.

De acordo com o valor atribuído a cada ação, é possível mensurar quanto seu nível de interesse subiu e, dessa forma, não perder o timing de efetivação da venda.Quer saber outras formas de como gerar mais leads? Então confira como a PixDigital está ajudando várias empresas a aumentar a sua base de leads!

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A venda B2B é um processo complexo que envolve diversas pessoas dentro de uma organização. Geralmente, o ciclo de vendas é mais extenso (entre 30 e 90 dias), diferente de uma venda por impulso ou para pessoa física. Além disso, esse processo de vendas possui diversas etapas, que vai desde a geração do lead até o fechamento do negócio. Diante dessa complexidade, muitas empresas B2B criam processos de atração de leads que não dão resultados. Gerando assim, perda de tempo, dinheiro e ROI negativo. Nesse artigo, trouxemos os 4 principais erros que as empresas B2B cometem na geração de leads, confira:  

Erro 1: Desconhecer o perfil de cliente ideal

Todo bom processo de geração de leads começa com o mapeamento do perfil do cliente ideal (PCI). Afinal, queremos atrair as pessoas certas e os leads mais qualificados possíveis. Para definir o seu PCI, é preciso analisar sua carteira de clientes e encontrar parâmetros comuns entre eles, como por exemplo, setor de atuação, tamanho da empresa, estrutura de departamento, etc.

Aqui na PixDigital, criamos para cada cliente, um documento de PCI para orientar as campanhas que serão criadas. Vide abaixo:

Exemplo de PCI para uma empresa de contabilidade:

Quanto mais detalhado for o seu documento de PCI, mais eficiente será a criação das campanhas de marketing.  

Erro 2: Criar conteúdos e recompensas digitais muito genéricos

  A recompensa digital é um conteúdo exclusivo que resolve um problema específico para o mercado específico em troca de um cadastro. Esse material pode ser um e-book, uma vídeo-aula, um desconto, um webinário, ou outras formas agregar valor e atrair o interesse do seu cliente ideal.

Um erro muito comum nas empresas B2B, é produzir uma grande quantidade de conteúdos, mas sem levar em conta se são específicos o suficiente para atrair o perfil do cliente ideal que buscam.

O sucesso da geração de leads acontece na especificidade. Quanto mais específico você for na criação de conteúdos e recompensas digitais, mais leads qualificados você será capaz de gerar.  

Erro 3: Falta de métricas para mensurar os resultados

  Em marketing, tudo é baseado em testes e métricas. Qualquer tipo de ação ou campanha que não possui métricas estabelecidas para mensurar os resultados será uma completa perda de tempo e desperdício de recursos.  Na geração de leads para empresas B2B, temos algumas métricas padrões que precisam ser acompanhadas diariamente para sabermos se estamos no caminho certo.

Algumas métricas básicas que não podem faltar em sua análise:

1. Total de visitantes na landing page/site;
2. Quantidade total de leads gerados;
3. Custo por lead (CPL) – Caso utilize mídias pagas;
4. Taxa de conversão da landing page;
5. Quantidade de oportunidades geradas;
6. Quantidade de clientes fechados;
7. ROI da campanha de geração de leads.

Erro 4: Não utilizar mídias pagas para gerar atrair leads diariamente

Ainda há resistência nas empresas B2B em utilizar mídias pagas (Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads, e entre outros) para distribuir suas recompensas digitais e atrair leads diariamente. Isso acontece devido ao desconhecimento de como utilizar o tráfego pago corretamente.

Se você está iniciando o processo de geração de leads em sua empresa, e quer acelerar os resultados, criar uma campanha de remarketing é a melhor opção. No remarketing, você anuncia para uma audiência que já teve contato com a sua marca, seja visitando seu site ou seguindo seu perfil nas redes sociais.

Ao evitar estes 4 erros na geração de leads da sua empresa B2B, é possível ter um processo saudável de atração de leads qualificados e manter o time de vendas sempre ocupado com novas oportunidades de negócios.   Gostou do conteúdo? Deixe seu comentário abaixo!

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Sabia que é possível gerar leads com Google Ads? Então olhe só.

Você, provavelmente, já pesquisou algum produto no Google e se deparou com links relacionados a ele nos resultados, mas de maneira mais destacada.

Assim como, após uma pesquisa como essa, visualizou diversas outras propagandas do mesmo produto, como banners em sites e blogs que visitou, ou mesmo pequenos anúncios em vídeos no Youtube, não é?

Parece que o produto estava lhe “perseguindo”, mas esse é somente o resultado de um trabalho de tráfego de clientes bem estruturado realizado pelo Google Ads. Já pensou no que isso pode trazer de benefícios para a sua empresa?

Descubra agora como essa estratégia funciona e os primeiros passos para colocá-la em prática.

O que é Google Ads e qual a sua importância para empresas B2B?

O Google Ads é uma competente ferramenta do Google que tem a finalidade de exibir anúncios sobre o seu serviço ou produto exatamente para as pessoas que estão pesquisando por eles.

Esses anúncios, por sua vez, são vistos não somente na ferramenta de busca, mas também em sites e blogs parceiros — por exemplo, redes sociais, vídeos online, ou qualquer outro local onde o seu potencial cliente esteja acessando.

A eficiência do Google Ads está justamente na capacidade de apresentar os anúncios para quem está buscando sobre eles. Por isso, ele acaba criando uma atração de tráfego para o seu site de maneira natural ao cruzar as pesquisas realizadas com os produtos e serviços oferecidos pela sua marca.

Sendo assim, gerar leads com Google Ads é uma estratégia assertiva para as empresas que buscam conquistar novos clientes e, por consequência, aumentar as vendas — principalmente as voltadas para a gestão B2B, visto que essas alcançam um público mais fragmentado.

Mas para obter tamanho resultado, existem alguns pontos que merecem a sua atenção. Veja agora quais são.

Defina metas e estratégias para gerar leads com Google Ads

Os leads, como falamos no post anterior (se ainda não viu, corre lá!), é um modelo eficiente de conquistar valiosos dados sobre um cliente em potencial.

Assim, unir a captação de leads ao Google Ads é uma forma de não só descobrir a real necessidade do seu público-alvo como, ao mesmo tempo, conquistar dados para um posterior contato. Ou seja, um “prato cheio” para a equipe comercial desenvolver em um excelente plano de vendas, e sem serem invasivos.

Mas é preciso ter metas e estratégias definidas para que essa técnica dê certo, tais como:

• conhecer o seu público-alvo;
• determinar a palavra-chave ideal para a sua campanha;
• pesquisar o mercado e verificar se a sua oferta realmente é algo que está sendo buscada;
• definir o orçamento mensal disponível para a campanha;
• mensurar os resultados e analisar a possibilidade de novas abordagens, caso necessário.

Esses são pontos primordiais que você deve trabalhar para obter os resultados positivos que tanto espera com a geração de leads através do Google Ads.

Tenha uma landing page de alta conversão

A landing page é mais um item indispensável quando o objetivo é gerar leads com Google Ads. Afinal, essa página é a responsável por oferecer conteúdos ricos e de interesse dos leitores em troca dos seus dados.

Caso você não ainda conheça, as landing pages são páginas criadas dentro do seu site ou blog exclusivamente para ofertar bons materiais como e-books, vídeos-aula, podcasts, entre outros, e captar as informações necessárias para a conversão de leads, tais como nome, e-mail e telefone. Veja um exemplo:

Ou seja, são essas páginas que permitem que os leads sejam conquistados e convertidos, posteriormente, em novos clientes. Por isso, elas precisam ser atrativas tanto visualmente quanto no conteúdo que estão trazendo.

Faça uma campanha de remarketing no Google

A campanha de remarketing é a “cereja do bolo” na sua estratégia de gerar leads com Google Ads. Essa é uma ferramenta complementar do Google que tem a finalidade de marcar e identificar os usuários que demonstraram interesse no seu anúncio e, a partir disso, exibir os seus anúncios com mais frequência durante a navegação.

Com isso, ela garante que seu potencial cliente não se esqueça do seu anúncio e, por consequência, acesse a sua landing page, se tornando um novo lead.

Graças aos resultados que o remarketing do Google oferece em taxas de conversões, essa ferramenta é tida como uma das mais indicadas no segmento de Marketing Digital.

Gerar leads com Google Ads é umas das estratégias atuais mais assertivas aumentar as suas vendas. Vale lembrar também que existem outras formas de fazer isso, especialmente para empresas que atuam com o B2B. Por isso, buscar mais informações sobre assunto é fundamental.

Comece a sua pesquisa agora mesmo, baixando e-book “21 ideias para geração de leads B2B”, e descubra todas as técnicas utilizadas para captar leads de maneira natural para o seu negócio, e expanda a sua empresa e a sua lucratividade cada dia mais.

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“Quer saber mais?”, “Não vá embora ainda” ou “Que tal conhecer melhor?” Com certeza, você já viu caixas de diálogos com essas frases surgindo na sua tela no momento em que estava prestes a sair de um site. Ou ainda, pop-ups solicitando o seu e-mail para liberar um artigo completo ou para que um download pudesse ser disponibilizado, por exemplo.

Esses são os mais comuns modelos de geração de leads utilizados atualmente nos sites de empresas B2B.

Alertas assim fazem parte de uma assertiva estratégia de Marketing Digital que tem por objetivo conhecer melhor o público que demonstrou interesse nos conteúdos e, por consequência, estreitar os laços entre eles e o seu negócio. Entenda mais sobre isso neste post!

O que é a geração de leads

O lead é um potencial cliente que de, alguma forma, demonstrou interesse pelo serviço ou produto oferecido no seu site e, por esse motivo, disponibilizou seus dados pessoais para que você pudesse fazer contato.

Sendo assim, a geração de leads pode ser entendida como a estratégia utilizada para conquistar — de maneira natural — informações mais pontuais sobre o seu público-alvo.

A melhor maneira de fazer isso é criando materiais ricos como artigos, ferramentas de interesse do leitor, e-books, entre outros. Disponibilizando esses conteúdos para os seus leitores você os ajuda a esclarecer dúvidas e até a solucionar problemas contribuindo, inclusive, para tornar o seu site uma referência para ele dentro do setor.

Em troca do acesso completo a esses materiais, os visitantes do seu site precisam informar, por exemplo, nome, telefone e e-mail.

A geração de leads é um método eficiente para a prospecção de novos clientes. Afinal, com publicações que chamam a atenção do público você consegue obter dados preciosos. Vale considerar ainda que os leads podem ser utilizados também como uma forma de mensurar os resultados das suas publicações, por meio de visitações, cliques, e outras interações.

Veja um exemplo de geração de leads da Mainô, empresa de software para comércio B2B:

Porque toda empresa B2B precisa de geração de leads

Toda empresa B2B deve estar alinhada com as novas tecnologias de Marketing Digital se quiser continuar crescendo. Por isso, a geração de leads é tão importante, pois ela proporciona valiosas informações que podem ser utilizadas posteriormente.

Pense que, ao ter acesso aos dados de contato de um visitante que já demonstrou interesse pelo seu negócio, é mais fácil desenvolver um plano de ação junto à área comercial, e pensar em maneiras de contatar esse potencial cliente sem parecer invasivo (o que daria a entender caso sua empresa fizesse uma ligação sem prévia autorização, por exemplo).

Com um lead bem estruturado é ainda mais fácil criar uma relação de proximidade e, com isso, reafirmar a autoridade da sua empresa no segmento.

O alinhamento entre marketing e vendas também é importante para a geração de leads B2B

É importante considerar que, ao promover uma geração de leads eficiente, você terá em mãos informações importantes sobre possíveis clientes. Por isso, não basta, apenas, entrar em contato pensando em vendas, vendas e mais vendas.

É preciso alinhar junto à área comercial uma estratégia que tenha como objetivo construir uma relação de parceria entre a sua empresa e o público-alvo.

Pense que, se esse leitor receber uma ligação perguntando como ele pode ser ajudado, como foi a experiência dele no site e demais demonstrações de parceria, a sua empresa será mais bem vista — ao contrário de ligações com a intenção de apenas falar sobre os produtos ou serviços com os quais trabalham.

A principal dica aqui é: invista em uma comunicação mais aberta e perceba como os resultados virão mais rapidamente!

Muito interessante, não acha? Quer conhecer mais sobre o assunto e ainda conhecer dicas imperdíveis para a geração de leads B2B? Então baixe agora mesmo o e-book “21 idéias para geração de leads B2B” criado especialmente para lhe ajudar nessa jornada, e comece a conquistar novos clientes hoje mesmo.

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Um dos objetivos de marketing em uma empresa B2B é ampliar a base de leads para gerar novas oportunidades de negócios. Por esse motivo, gerar leads qualificados é um desafio constante para os profissionais de marketing.

Existem diversas maneiras e estratégias de geração de leads. Porém, nesse artigo nós ensinaremos os 3 passos para atrair, diariamente, leads qualificados no Facebook com baixo custo. Confira!

Passo 1: Produza um conteúdo exclusivo que atraia a atenção

O Facebook é uma mídia onde as pessoas se reúnem para entretenimento. Por esse motivo, não é eficiente criar campanhas para tentar “vender” serviços com ticket alto para quem nunca ouviu falar da sua empresa e/ou marca.

Criar conteúdos exclusivos para gerar de leads no Facebook é a maneira mais eficiente para usar essa mídia. Além disso, o Facebook é mais barato que Google Ads e o Linkedin Ads.

Para gerar bons resultados no Facebook é necessário produzir conteúdos exclusivos que resolva um problema específico para a persona. Quanto mais específico for o conteúdo, melhor será a qualidade do lead.

Por exemplo, aqui na PixDigital, somos especializados em geração de leads para empresas B2B. Um dos conteúdos que produzimos para atrair a atenção dos nossos potenciais clientes, foi criar um ebook com 21 ideias para geração de leads B2B.

Se você trabalha em uma empresa B2B e quer ter mais ideias para gerar novos leads, certamente, esse e-book poderá ajudar seu time de marketing e vendas.  

Passo 2: Tenha uma landing page de alta conversão

Após produzir o conteúdo exclusivo, é importante distribuir esse material através de uma landing page (página de captura) de alta conversão. Assim, todos os usuários que quiserem acessar material terão que realizar um cadastro.

Quando estamos falando em geração de leads para empresa B2B, devemos produzir landing pages que sejam visualmente atrativas e informativas para engajar e gerar confiança no usuário.

Veja o exemplo da landing page para distribuir nosso e-book:

Esses são alguns dos pré-requisitos para criar landing pages de alta conversão:

1. Headline: Escreva uma headline atraente focando no benefício/resultado que a persona está buscando. A Headline deve chamar a atenção do usuário e ser uma “pequena extensão” da comunicação do anúncio de origem.
2. Sub-headline: A sub-headline complementa a headline com informações mais detalhadas. Exemplo: Se a headline é  “Guia Gratuito de Gestão de Estoque”, a sub-headline pode ser “Aprenda os método de 4 passos para manter seu estoque sempre organizado e sem mercadoria parada.”
3. Descrição e checkpoints: A descrição da sua página irá reforçar o benefício que foi afirmado na headline e sub-headline. Utilize checkpoints para manter as informações organizadas. Lembre-se de verificar a ortografia, gramática, e pontuação.
4. Botão com cor contrastante: O botão é seu call-to-action, então, ele precisa estar em destaque para que o usuário saiba exatamente onde clicar sem precisar pensar muito.

  Veja os elementos em destaque em nossa landing page:

Passo 3:  Invista pelo menos R$ 15,00 por dia em Facebook Ads

Atualmente, o Facebook possui 127 milhões de usuários mensais no Brasil. É certo que o seu potencial cliente também está incluído nesse número gigantesco. Ignorar o poder do Facebook Ads, é deixar dinheiro na mesa e perder oportunidades para os concorrentes mais atentos.

Quando falamos em geração de leads online, precisamos testar as diversas variáveis, como por exemplo, o público-alvo, geolocalização, qualidade do conteúdo, e etc. Por esse motivo, recomendamos investir no mínimo R$ 15,00 por dia para testar os resultados durante o período de 30 dias.

Se você tiver um conteúdo relevante e um bom público-alvo, é possível gerar de 7 – 15 leads por dia com esse pequeno orçamento. Ou seja, você terá em média pouco mais de 200 leads ao mês.

Veja abaixo o exemplo de um dos anúncios que criamos para nosso e-book, investindo apenas R$ 15,00 por dia e que tivemos resultados acima da média citada no parágrafo anterior:

Vale lembrar que os leads gerados através de conteúdos exclusivos (recompensas digitais), devem passar por um fluxo de nutrição para se engajarem com a marca, e posteriormente, uma oportunidade de negócios.

Ao seguir esses três passos, é possível gerar, diariamente, leads qualificados no Facebook sem investir muito. No entanto, o ideal é buscar uma consultoria de marketing especializada em geração de leads B2B para criar um processo personalizado para os objetivos da sua empresa e seu público-alvo.

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As redes sociais para empresas se tornaram um importante canal de divulgação de produtos, serviços e até de vendas.

Se antes a ideia dessas plataformas era servir como fonte de entretenimento, hoje, elas fazem parte do mundo corporativo e são amplamente utilizadas por marcas que querem ganhar visibilidade e aumentar o volume de vendas.

Pesquisas apontam que o brasileiro passa, em média, 3 horas e 34 minutos nas redes sociais. Por aqui, a lista das 10 mais acessadas tem o Youtube em 1º lugar e o Facebook em 2º, com mais de 130 milhões de contas só no Brasil.

Mas o Instagram, Twitter, LinkedIn, entre outras, também compõem essa listagem e acrescentam às opções de redes sociais para empresas.

Como usar essas plataformas a favor do seu negócio? Confira agora!

O que é geração de leads?

Geração de leads consiste em uma estratégia dentro do marketing digital que tem como objetivo captar potenciais clientes para o seu negócio.

Ou seja, consiste em recolher dados que permitam o seu time de vendas entrar em contato com a pessoa interessada no produto ou serviço oferecido por sua empresa para, assim, dar prosseguimento ao processo de venda.

Entenda tudo neste artigo “Como gerar leads qualificados para vender mais?”

Como gerar leads no Facebook?

É possível gerar links de diferentes plataformas, por exemplo, Google Ads, LinkedIn, links patrocinados, entre outras.

O Facebook, inclusive, é uma das redes sociais para empresas que permite uma boa geração de leads.

De uma maneira resumida, você consegue gerar leads qualificados no Facebook seguindo estes passos:

• crie um conteúdo exclusivo e atrativo para o seu público-alvo;
• tenha uma landing page (página de captura) de alta conversão, ou seja, informativa e visualmente atrativa;
• invista em Facebook Ads, que é o anúncio pago dessa rede social

Confira tudo sobre essa opção no artigo “Facebook Ads: O que é e como anunciar no Facebook?”

3 passos básicos para gerar leads nas redes sociais para empresas

Mas nem só de Facebook vivem as redes sociais para empresas, concorda? Com tantas opções, é possível gerar leads qualificados em todas elas. Ou seja, encontrar pessoas que realmente estão interessadas em adquirir o que a sua empresa tem a oferecer.

Para conseguir os melhores resultados com essa estratégia, siga estes 3 passos:

1. Defina as personas do seu negócio
2. Descubra as redes sociais mais utilizadas por elas
3. Explore todas as possibilidades de publicidade dessas redes sociais para empresas

Defina as personas do seu negócio

Persona é o cliente ideal para a sua empresa. Em outras palavras, o consumidor para o qual os seus produtos e/ou serviços foram pensados.

A criação de sua persona é feita com base em seus clientes reais considerando, por exemplo, gênero, local onde mora, necessidades etc.

Uma vez criada, todos os conteúdos que elaborar para as suas redes sociais devem ser direcionados por ela. Com isso, fica muito mais fácil alcançar as pessoas que realmente podem se beneficiar com as suas soluções.

Descubra as redes sociais mais utilizadas por elas

Sabendo para quem direcionar a sua estratégia, fica bem mais fácil descobrir em quais canais encontrar essa persona.

Por exemplo, se o seu cliente ideal for um gerente de uma empresa SaaS, que busca soluções de marketing digital para alavancar as suas estratégias, é bem provável que você o encontre no LinkedIn, certo?

Por outro lado, se a sua persona for uma mulher, entre os 20 e 30 anos, que está à procura de produtos para a saúde e bem-estar, tudo indica que o Instagram e o Facebook são as redes sociais para empresas onde você vai encontrá-la.

Explore todas as possibilidades de publicidade dessas redes sociais para empresas

Uma vez identificadas as redes sociais, basta explorar todas as possibilidades de publicidade que elas oferecem.

Ou seja, além das postagens tradicionais, você também pode fazer vídeos, transmissões ao vivo, criar conteúdos escritos, fazer anúncios pagos, como o Instagram Ads, o LinkedIn Ads e muito mais.Quer ter mais visibilidade nas redes e gerar leads? Então confira como a PixDigital está ajudando várias empresas!

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