Um dos objetivos de marketing em uma empresa B2B é ampliar a base de leads para gerar novas oportunidades de negócios. Por esse motivo, gerar leads qualificados é um desafio constante para os profissionais de marketing.

Existem diversas maneiras e estratégias de geração de leads. Porém, nesse artigo nós ensinaremos os 3 passos para atrair, diariamente, leads qualificados no Facebook com baixo custo. Confira!

Passo 1: Produza um conteúdo exclusivo que atraia a atenção

O Facebook é uma mídia onde as pessoas se reúnem para entretenimento. Por esse motivo, não é eficiente criar campanhas para tentar “vender” serviços com ticket alto para quem nunca ouviu falar da sua empresa e/ou marca.

Criar conteúdos exclusivos para gerar de leads no Facebook é a maneira mais eficiente para usar essa mídia. Além disso, o Facebook é mais barato que Google Ads e o Linkedin Ads.

Para gerar bons resultados no Facebook é necessário produzir conteúdos exclusivos que resolva um problema específico para a persona. Quanto mais específico for o conteúdo, melhor será a qualidade do lead.

Por exemplo, aqui na PixDigital, somos especializados em geração de leads para empresas B2B. Um dos conteúdos que produzimos para atrair a atenção dos nossos potenciais clientes, foi criar um ebook com 21 ideias para geração de leads B2B.

Se você trabalha em uma empresa B2B e quer ter mais ideias para gerar novos leads, certamente, esse e-book poderá ajudar seu time de marketing e vendas.  

Passo 2: Tenha uma landing page de alta conversão

Após produzir o conteúdo exclusivo, é importante distribuir esse material através de uma landing page (página de captura) de alta conversão. Assim, todos os usuários que quiserem acessar material terão que realizar um cadastro.

Quando estamos falando em geração de leads para empresa B2B, devemos produzir landing pages que sejam visualmente atrativas e informativas para engajar e gerar confiança no usuário.

Veja o exemplo da landing page para distribuir nosso e-book:

Esses são alguns dos pré-requisitos para criar landing pages de alta conversão:

1. Headline: Escreva uma headline atraente focando no benefício/resultado que a persona está buscando. A Headline deve chamar a atenção do usuário e ser uma “pequena extensão” da comunicação do anúncio de origem.
2. Sub-headline: A sub-headline complementa a headline com informações mais detalhadas. Exemplo: Se a headline é  “Guia Gratuito de Gestão de Estoque”, a sub-headline pode ser “Aprenda os método de 4 passos para manter seu estoque sempre organizado e sem mercadoria parada.”
3. Descrição e checkpoints: A descrição da sua página irá reforçar o benefício que foi afirmado na headline e sub-headline. Utilize checkpoints para manter as informações organizadas. Lembre-se de verificar a ortografia, gramática, e pontuação.
4. Botão com cor contrastante: O botão é seu call-to-action, então, ele precisa estar em destaque para que o usuário saiba exatamente onde clicar sem precisar pensar muito.

  Veja os elementos em destaque em nossa landing page:

Passo 3:  Invista pelo menos R$ 15,00 por dia em Facebook Ads

Atualmente, o Facebook possui 127 milhões de usuários mensais no Brasil. É certo que o seu potencial cliente também está incluído nesse número gigantesco. Ignorar o poder do Facebook Ads, é deixar dinheiro na mesa e perder oportunidades para os concorrentes mais atentos.

Quando falamos em geração de leads online, precisamos testar as diversas variáveis, como por exemplo, o público-alvo, geolocalização, qualidade do conteúdo, e etc. Por esse motivo, recomendamos investir no mínimo R$ 15,00 por dia para testar os resultados durante o período de 30 dias.

Se você tiver um conteúdo relevante e um bom público-alvo, é possível gerar de 7 – 15 leads por dia com esse pequeno orçamento. Ou seja, você terá em média pouco mais de 200 leads ao mês.

Veja abaixo o exemplo de um dos anúncios que criamos para nosso e-book, investindo apenas R$ 15,00 por dia e que tivemos resultados acima da média citada no parágrafo anterior:

Vale lembrar que os leads gerados através de conteúdos exclusivos (recompensas digitais), devem passar por um fluxo de nutrição para se engajarem com a marca, e posteriormente, uma oportunidade de negócios.

Ao seguir esses três passos, é possível gerar, diariamente, leads qualificados no Facebook sem investir muito. No entanto, o ideal é buscar uma consultoria de marketing especializada em geração de leads B2B para criar um processo personalizado para os objetivos da sua empresa e seu público-alvo.

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A importância da geração de leads é indiscutível para o crescimento do seu negócio e, por consequência, das suas vendas. Engana-se quem acredita que essa estratégia pode ser realizada apenas em blogs e sites.

A geração de leads também funciona no Facebook e, inclusive, está entre as estratégias de Marketing Digital mais assertivas, uma vez que a rede social de Mark Zuckerberg é uma das mais importantes da atualidade, principalmente no Brasil, onde lidera o ranking da mais utilizada.

Descubra agora 3 maneiras para gerar leads qualificados no Facebook e aumente o poder de venda da sua marca.

A importância de gerar leads

O lead é um cliente em potencial. Um visitante da sua página que está avançando em sua jornada de compra. Por isso, ele demonstra interesse pelos materiais ricos que são fornecidos em seu site ou blog — como e-books, ferramentas, templates, cupons de desconto, entre outros. Em troca dessas publicações, ele disponibiliza dados pessoais que são a chave para que seu time de vendas realize um contato mais efetivo posteriormente.

Assim, nota-se que a geração de leads é uma estratégia voltada para a conquista de novos clientes usando, para isso, publicações interessantes que solucionam seus problemas permitindo, inclusive, que eles avancem na sua decisão de compra.

Uma excelente maneira de fazer isso é através do Facebook. Como dito no início deste post, ele é uma das redes sociais de maior concentração de público, por isso, passou a ser visto como uma grande oportunidade para geração de leads qualificados, se tornando uma estratégia bastante utilizada por empresas de diversos segmentos.

Veja agora 3 maneiras de gerar leads qualificados no Facebook, e comece a aplicá-las hoje mesmo.

1 – Direcione sua campanha do Facebook Ads para públicos semelhantes aos seus clientes

O Facebook Ads é uma ferramenta que facilita as empresas a utilizarem a plataforma como uma maneira de fazer negócios. Com ela, é possível investir valores para promover maior alcance nas publicações, conversar diretamente com o público por meio de caixas de diálogos ou, ainda, analisar métricas.

É importante salientar também que o Facebook Ads oferece um sistema eficiente para definir o perfil das pessoas que deseja alcançar considerando, para isso, características como: gênero, idade, localização e estilo de vida. Assim, as chances de alcançar o público-alvo ideal para os seus negócios aumenta consideravelmente.

2 – Utilize o Facebook Lead Ads

Por conta da grande procura pela geração de leads no Facebook, rapidamente os responsáveis pela plataforma desenvolveram uma ferramenta voltada para esse processo, que é o Facebook Lead Ads.

Ela oferece um novo modelo de anúncios, fazendo com que o leitor, ao clicar no anúncio de sua empresa, se depare com um formulário pré-preenchido com seus dados – os mesmos disponibilizados no perfil da rede. É possível, ainda, incluir ou editar alguma informação não preenchida, tudo isso sem precisar sair da página ou do aplicativo.

Essa é uma boa maneira de conseguir novos leads, visto que, por ser previamente preenchido, é mais fácil que os usuários enviem os seus dados. Além disso, você não corre o risco de receber informações errôneas ou incompletas.

Vale destacar que não precisar sair da rede social para fornecer os dados é um fator importantíssimo, que colaborar — muito — com o aumento da taxa de conversão do público.

Exemplo do formato Facebook Lead Ad:

3 – Aproveite as facilidades do Messenger Ads

O Messenger Ads é mais uma opção para gerar leads qualificados no Facebook que pode, inclusive, estreitar ainda mais os laços entre o seu negócio e os clientes.

Entre as suas diversas funcionalidades, o objetivo do Messenger Ads é fazer com que o cliente inicie uma conversa com sua empresa por meio do Messenger.

Para isso, os anúncios são direcionados para o Messenger ou são exibidos entre as conversas dos usuários e ainda pode abrir uma caixa de diálogos automaticamente quando o leitor acessar a sua página, dando boas-vindas ou oferecendo ajuda.

Exemplo do formato Messenger Ads:

As redes sociais estão sendo utilizadas cada dia mais, e por um número maior de pessoas. Por isso, aproveitar esse alcance para aumentar as suas vendas é uma estratégia inteligente, e gerar leads qualificados no Facebook é apenas uma das diversas maneiras de fazer isso.

Para saber quais as outras opções, baixe agora mesmo o e-book “21 idéias para geração de leads B2B”. Nele, você vai ter de forma mais ampla e detalhada todas as informações e dicas que precisa para conquistar ainda mais clientes para o seu negócio. Não perca essa excelente oportunidade!

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As redes sociais para empresas se tornaram um importante canal de divulgação de produtos, serviços e até de vendas.

Se antes a ideia dessas plataformas era servir como fonte de entretenimento, hoje, elas fazem parte do mundo corporativo e são amplamente utilizadas por marcas que querem ganhar visibilidade e aumentar o volume de vendas.

Pesquisas apontam que o brasileiro passa, em média, 3 horas e 34 minutos nas redes sociais. Por aqui, a lista das 10 mais acessadas tem o Youtube em 1º lugar e o Facebook em 2º, com mais de 130 milhões de contas só no Brasil.

Mas o Instagram, Twitter, LinkedIn, entre outras, também compõem essa listagem e acrescentam às opções de redes sociais para empresas.

Como usar essas plataformas a favor do seu negócio? Confira agora!

O que é geração de leads?

Geração de leads consiste em uma estratégia dentro do marketing digital que tem como objetivo captar potenciais clientes para o seu negócio.

Ou seja, consiste em recolher dados que permitam o seu time de vendas entrar em contato com a pessoa interessada no produto ou serviço oferecido por sua empresa para, assim, dar prosseguimento ao processo de venda.

Entenda tudo neste artigo “Como gerar leads qualificados para vender mais?”

Como gerar leads no Facebook?

É possível gerar links de diferentes plataformas, por exemplo, Google Ads, LinkedIn, links patrocinados, entre outras.

O Facebook, inclusive, é uma das redes sociais para empresas que permite uma boa geração de leads.

De uma maneira resumida, você consegue gerar leads qualificados no Facebook seguindo estes passos:

• crie um conteúdo exclusivo e atrativo para o seu público-alvo;
• tenha uma landing page (página de captura) de alta conversão, ou seja, informativa e visualmente atrativa;
• invista em Facebook Ads, que é o anúncio pago dessa rede social

Confira tudo sobre essa opção no artigo “Facebook Ads: O que é e como anunciar no Facebook?”

3 passos básicos para gerar leads nas redes sociais para empresas

Mas nem só de Facebook vivem as redes sociais para empresas, concorda? Com tantas opções, é possível gerar leads qualificados em todas elas. Ou seja, encontrar pessoas que realmente estão interessadas em adquirir o que a sua empresa tem a oferecer.

Para conseguir os melhores resultados com essa estratégia, siga estes 3 passos:

1. Defina as personas do seu negócio
2. Descubra as redes sociais mais utilizadas por elas
3. Explore todas as possibilidades de publicidade dessas redes sociais para empresas

Defina as personas do seu negócio

Persona é o cliente ideal para a sua empresa. Em outras palavras, o consumidor para o qual os seus produtos e/ou serviços foram pensados.

A criação de sua persona é feita com base em seus clientes reais considerando, por exemplo, gênero, local onde mora, necessidades etc.

Uma vez criada, todos os conteúdos que elaborar para as suas redes sociais devem ser direcionados por ela. Com isso, fica muito mais fácil alcançar as pessoas que realmente podem se beneficiar com as suas soluções.

Descubra as redes sociais mais utilizadas por elas

Sabendo para quem direcionar a sua estratégia, fica bem mais fácil descobrir em quais canais encontrar essa persona.

Por exemplo, se o seu cliente ideal for um gerente de uma empresa SaaS, que busca soluções de marketing digital para alavancar as suas estratégias, é bem provável que você o encontre no LinkedIn, certo?

Por outro lado, se a sua persona for uma mulher, entre os 20 e 30 anos, que está à procura de produtos para a saúde e bem-estar, tudo indica que o Instagram e o Facebook são as redes sociais para empresas onde você vai encontrá-la.

Explore todas as possibilidades de publicidade dessas redes sociais para empresas

Uma vez identificadas as redes sociais, basta explorar todas as possibilidades de publicidade que elas oferecem.

Ou seja, além das postagens tradicionais, você também pode fazer vídeos, transmissões ao vivo, criar conteúdos escritos, fazer anúncios pagos, como o Instagram Ads, o LinkedIn Ads e muito mais.Quer ter mais visibilidade nas redes e gerar leads? Então confira como a PixDigital está ajudando várias empresas!

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Com 15 anos de existência, o Facebook alcançou a marca de 2,3 bilhões de usuários. Só no Brasil, são mais de 130 milhões de pessoas que diariamente acessam a rede social, nos colocando na terceira posição no ranking de países com maior número de perfis. Por isso, anunciar no Facebook Ads tem se tornado uma boa opção para aumentar a visibilidade da sua empresa.

Já pensou em quanto sua empresa pode lucrar se seus anúncios forem vinculados nessa plataforma? Anunciar no Facebook Ads lhe ajuda com isso, proporcionando excelente visibilidade para a sua marca e diversos outros benefícios.

O que é, como anunciar, quanto custa e outras informações sobre essa ferramenta é o que você vai descobrir neste post!

O que é o Facebook Ads?

O Facebook Ads é uma plataforma de criação de anúncios pagos. Devido ao seu grande poder de segmentação, ou seja, permitir definir o perfil público-alvo, ele direciona seus anúncios para quem realmente tem potencial para se tornar cliente da sua marca, aumentando suas chances de vendas.

Para conseguir isso, ele considera o comportamento e preferências de cada perfil, mostrando seu anúncio somente para as pessoas que possam ter, verdadeiramente, interesse nele.

Em diversos formatos, pelo Facebook Ads é possível promover a página da sua empresa, postagens, ações e também seu site. Além disso, seus anúncios não aparecem apenas no feed do Facebook, eles podem ser exibidos também no Instagram, Messenger e sites parceiros da rede social.

Por que anunciar no Facebook?

Lembra do número de usuários da rede social citado no início deste texto, pois então, a possibilidade de alcançar milhares de pessoas diariamente já uma grande vantagem de anunciar no Facebook. Mas a plataforma oferece outros benefícios, tais como:

• é uma ferramenta democrática, pois pode ser usada por todas as empresas, independentemente do ramo de atuação ou porte;
• possui diferentes formatos, tornando os anúncios atrativos e possibilitando atingir consumidores de diferentes grupos;
• é mensurável, permitindo acompanhar o desempenho das suas campanhas, índices de relevância e outros dados que ajudam a fazer ajustes e alcançar os melhores resultados.

Quanto custa para anunciar?

Outra vantagem de anunciar no Facebook Ads é que você determina quanto quer gastar nas suas campanhas e, dentro do valor estipulado, a plataforma busca o máximo de resultados possíveis.

Além disso, há formas de garantir que você não gaste mais do que dispõe para essa estratégia, que são:

• limite de gastos da campanha: determina o valor máximo de investimento para uma campanha específica;
• limite de gastos da conta: determina o valor máximo de todas as suas campanhas.

Já a forma de cobrança, ou seja, como os valores serão retirados do orçamento pré-definido podem ser:

• CPC: o Custo por Clique é a forma de cobrança realizada cada vez que um usuário clicar no link do seu anúncio. Nessa categoria, os lances podem ser automáticos ou manuais, definindo, assim, o máximo que você quer pagar por clique;
• CPM: já no Custo por Mil Impressões o valor cobrado é determinado pela média a cada mil impressões, ou seja, quanto mais visualizações tiver, menor será o custo.

Para mais informações sobre a forma de cobrança, visite a central de ajuda do Facebook.

Como criar anúncios no Facebook Ads?

O primeiro passo para anunciar no Facebook Ads é ter uma página no Facebook , ou seja, uma página própria da sua empresa. Depois, você começa a criação do seu anúncio, definindo o objetivo da sua campanha, o público-alvo e o orçamento. Confira 3 maneiras de gerar leads no Facebook Ads.

No entanto, para que seus anúncios tenham o alcance pretendido e gere todos os resultados esperados, diversos detalhes precisam ser ajustados, tais como segmentação correta do público e o anúncio em si, com título, descrição e escolha de fotos ou vídeos atrativos que reflitam a mensagem que você quer passar. 

Uma forma de não errar, nem correr o risco de perder o valor investido, é contando com a ajuda de uma equipe experiente na criação e acompanhamento de campanhas para o Facebook Ads, como nós, da Pix Digital.Clique neste link, descubra tudo que podemos oferecer para a sua empresa e conquiste os melhores resultados!

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Sabe quando você acessa o Google para fazer uma pesquisa e, logo no início da página, aparecem algumas sugestões com a palavra “Anúncio” na frente? Esses são os links patrocinados!

Ainda que essa não seja a única forma de utilizar essa estratégia, o Google Ads se tornou a plataforma mais conhecida entre as pessoas que desejam pagar para ter destaque na internet.

Sim! Os links patrocinados são uma forma de divulgação paga que coloca aquilo que você pretende vender à frente dos links dos seus concorrentes.

Podendo ser utilizados isoladamente, ou em complemento à busca por ranqueamento orgânico, os links patrocinados trazem inúmeros benefícios para a divulgação e, consequentemente, crescimento da sua empresa. 

Entenda melhor agora!

O que são links patrocinados?

Links patrocinados são anúncios em formato de textos simples utilizados para promover um produto, serviço ou empresa dentro da estratégia de marketing digital.

Existem diversos motivos que justificam o uso de links patrocinados para divulgação do seu negócio. Eles podem ser utilizados para:

• atrair mais visitantes para o seu site divulgando, assim, o seu negócio de uma maneira geral;
• destacar um produto ou serviço que pretende aumentar o volume de vendas;
• acelerar os resultados que podem ser obtidos com o marketing digital;
• gerar leads qualificados.

Não deixe de ler: “Saiba como planejar a gestão de leads da sua empresa de forma eficiente”

Quais os benefícios de utilizar links patrocinados?

Ao contrário do ranqueamento orgânico — aquele que depende de uma série de otimizações de SEO para conquistar boas posições — os links patrocinados estão sempre em destaque nas páginas de pesquisa.

Essa “garantia” de bom posicionamento ajuda a promover uma divulgação ainda melhor da sua empresa. Por exemplo, vamos supor que você trabalhe com a venda de livros. 

Se um potencial cliente digitar no Google “livros para vender” e você estiver utilizando os links patrocinados, a sua empresa será sugerida logo no topo da página.

Isso aumenta (bastante) as chances de a pessoa clicar no seu link, abrir o seu site e conhecer a sua empresa.

Por isso, entre os benefícios dos links patrocinados estão:

• aumento no número de conversões;
• fortalecimento da sua marca;
• retorno mais rápido do investimento;
• ampliação das estratégias de marketing digital, somando ao marketing de conteúdo.

Quais os principais canais para anunciar a sua empresa?

Mas como dissemos anteriormente, ainda que o Google Ads (links patrocinados no Google) seja a abordagem mais conhecida, existem diversos outros canais nos quais você também pode divulgar a sua empresa de maneira paga, tais como:

• Facebook Ads;
• Instagram Ads;
• LinkedIn Ads.

Como obter bons resultados com os links patrocinados?

Para obter todos os resultados esperados com o uso dos links patrocinados, há alguns passos que você deve seguir.

De maneira resumida incluem:

• escolher quais canais vai utilizar para patrocinar as suas páginas;
• definir a verba que será empregada nessa estratégia;
• determinar a frequência que os links serão utilizados;
• identificar o seu público-alvo;
• selecionar as palavras-chaves relacionados ao seu ramo de atuação;
• mensurar os resultados.

Parece muita coisa? Não se preocupe! 

Nós, da PixDigital, ajudamos você a encontrar a melhor estratégia de marketing digital para sua empresa, incluindo o uso ou não dos links patrocinados.Acesse agora o site da PixDigital e conheça todas as soluções que vão lhe ajudar a vender mais!

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