Sabia que é possível gerar leads com Google Ads? Então olhe só.

Você, provavelmente, já pesquisou algum produto no Google e se deparou com links relacionados a ele nos resultados, mas de maneira mais destacada.

Assim como, após uma pesquisa como essa, visualizou diversas outras propagandas do mesmo produto, como banners em sites e blogs que visitou, ou mesmo pequenos anúncios em vídeos no Youtube, não é?

Parece que o produto estava lhe “perseguindo”, mas esse é somente o resultado de um trabalho de tráfego de clientes bem estruturado realizado pelo Google Ads. Já pensou no que isso pode trazer de benefícios para a sua empresa?

Descubra agora como essa estratégia funciona e os primeiros passos para colocá-la em prática.

O que é Google Ads e qual a sua importância para empresas B2B?

O Google Ads é uma competente ferramenta do Google que tem a finalidade de exibir anúncios sobre o seu serviço ou produto exatamente para as pessoas que estão pesquisando por eles.

Esses anúncios, por sua vez, são vistos não somente na ferramenta de busca, mas também em sites e blogs parceiros — por exemplo, redes sociais, vídeos online, ou qualquer outro local onde o seu potencial cliente esteja acessando.

A eficiência do Google Ads está justamente na capacidade de apresentar os anúncios para quem está buscando sobre eles. Por isso, ele acaba criando uma atração de tráfego para o seu site de maneira natural ao cruzar as pesquisas realizadas com os produtos e serviços oferecidos pela sua marca.

Sendo assim, gerar leads com Google Ads é uma estratégia assertiva para as empresas que buscam conquistar novos clientes e, por consequência, aumentar as vendas — principalmente as voltadas para a gestão B2B, visto que essas alcançam um público mais fragmentado.

Mas para obter tamanho resultado, existem alguns pontos que merecem a sua atenção. Veja agora quais são.

Defina metas e estratégias para gerar leads com Google Ads

Os leads, como falamos no post anterior (se ainda não viu, corre lá!), é um modelo eficiente de conquistar valiosos dados sobre um cliente em potencial.

Assim, unir a captação de leads ao Google Ads é uma forma de não só descobrir a real necessidade do seu público-alvo como, ao mesmo tempo, conquistar dados para um posterior contato. Ou seja, um “prato cheio” para a equipe comercial desenvolver em um excelente plano de vendas, e sem serem invasivos.

Mas é preciso ter metas e estratégias definidas para que essa técnica dê certo, tais como:

• conhecer o seu público-alvo;
• determinar a palavra-chave ideal para a sua campanha;
• pesquisar o mercado e verificar se a sua oferta realmente é algo que está sendo buscada;
• definir o orçamento mensal disponível para a campanha;
• mensurar os resultados e analisar a possibilidade de novas abordagens, caso necessário.

Esses são pontos primordiais que você deve trabalhar para obter os resultados positivos que tanto espera com a geração de leads através do Google Ads.

Tenha uma landing page de alta conversão

A landing page é mais um item indispensável quando o objetivo é gerar leads com Google Ads. Afinal, essa página é a responsável por oferecer conteúdos ricos e de interesse dos leitores em troca dos seus dados.

Caso você não ainda conheça, as landing pages são páginas criadas dentro do seu site ou blog exclusivamente para ofertar bons materiais como e-books, vídeos-aula, podcasts, entre outros, e captar as informações necessárias para a conversão de leads, tais como nome, e-mail e telefone. Veja um exemplo:

Ou seja, são essas páginas que permitem que os leads sejam conquistados e convertidos, posteriormente, em novos clientes. Por isso, elas precisam ser atrativas tanto visualmente quanto no conteúdo que estão trazendo.

Faça uma campanha de remarketing no Google

A campanha de remarketing é a “cereja do bolo” na sua estratégia de gerar leads com Google Ads. Essa é uma ferramenta complementar do Google que tem a finalidade de marcar e identificar os usuários que demonstraram interesse no seu anúncio e, a partir disso, exibir os seus anúncios com mais frequência durante a navegação.

Com isso, ela garante que seu potencial cliente não se esqueça do seu anúncio e, por consequência, acesse a sua landing page, se tornando um novo lead.

Graças aos resultados que o remarketing do Google oferece em taxas de conversões, essa ferramenta é tida como uma das mais indicadas no segmento de Marketing Digital.

Gerar leads com Google Ads é umas das estratégias atuais mais assertivas aumentar as suas vendas. Vale lembrar também que existem outras formas de fazer isso, especialmente para empresas que atuam com o B2B. Por isso, buscar mais informações sobre assunto é fundamental.

Comece a sua pesquisa agora mesmo, baixando e-book “21 ideias para geração de leads B2B”, e descubra todas as técnicas utilizadas para captar leads de maneira natural para o seu negócio, e expanda a sua empresa e a sua lucratividade cada dia mais.

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Na internet, praticamente tudo começa pelo Google. Já parou para pensar nisso? Quando não sabemos o endereço de um site: Google; quando precisamos comprar algo: Google. 

Por isso, mesmo que as redes sociais estejam cada dia mais fortes, anunciar no Google Ads ainda é a melhor forma de alcançar público e aumentar o poder de vendas da sua marca.

Mas será que é fácil anunciar no maior site de buscas do mundo? Custa caro? Qualquer empresa pode se beneficiar? É o que vamos explicar agora!

O que é o Google Ads?

O Google Ads é a plataforma de criação de anúncios do Google. Sabe quando você pesquisa por algo nesse site de busca e diversas propagandas aparecem em destaque? É exatamente isso que ele faz.

Além de aparecer nesse formato (denominado rede de pesquisa), os anúncios do Google Ads podem ter diversos outros e serem distribuídos em diferentes canais, tais como em sites e blogs parceiros (chamados de rede de display), além do shopping e no início dos vídeos no Youtube.

Por que anunciar no Google?

Com isso, já deu para perceber que a abrangência dos anúncios do Google Ads é bastante alta, concorda? Afinal, estamos falando do gigante das pesquisas, utilizados por milhares de pessoas diariamente, além de outros canais que vão diretamente ao encontro do seu público.

Por isso, mesmo que as redes sociais, como o Facebook e o Instagram, também ofereçam a possibilidade de anúncios pagos, o Google ainda continua sendo uma das melhores alternativas.

Nele é possível segmentar sua campanha, ou seja, filtrar para quem ela deve ser entregue, o que aumenta consideravelmente as chances de conversão — leia-se vendas!

Além dessa, o Google Ads tem diversas outras vantagens, tais como:

• permite controlar a verba investida nas campanhas, sendo você quem determina quanto quer gastar;
• é uma forma de campanha barata, especialmente quando comparada ao grande poder de alcance que tem;
• é fácil de ser mensurada, permitindo identificar pontos que precisam de ajustes e garantindo que os melhores resultados sejam alcançados.

Quanto custam esses anúncios?

O Google Ads não possui valor fixo de investimento, sendo esse um dos seus maiores atrativos para empresas que querem anúncios com grande alcance, mas gastando pouco para isso. Como dito anteriormente, é você quem escolhe quanto vai gastar em cada campanha.

Para determinar seu orçamento, basta escolher entre CPM, que é o valor pago a cada mil vezes que seu anúncio for exibido; ou CPC, que é o valor por clique, cobrado apenas quando algum usuário clicar sobre o seu anúncio.

Como anunciar no Google Ads?

De modo geral, anunciar no Google Ads não é um processo difícil. O passo a passo consiste em:

acessar o site do Google Ads e clicar em ‘começar agora’;

• acessar o site do Google Ads e clicar em ‘começar agora’;

• preencher as informações solicitadas, como login e senha novos ou os dados da sua conta do Gmail;
• passando essa etapa, inicia-se a criação da campanha, momento em que você deve escolher qual tipo de campanha deseja colocar no ar;
• após essa definição, determine a meta, que pode ser vendas, leads, tráfego do site, consideração de produto e marca, alcance e reconhecimento da marca;
• caso não queria nenhuma dessas sugestões, basta clicar em ‘criar uma campanha sem meta’;
• feito isso, você deve determinar quais ações seu usuário deve ter ao clicar no seu anúncio, podendo ser visitas ao site, ligações telefônicas, visitas à loja física ou download do aplicativo;
• configure a campanha escolhendo um nome, que fica visível apenas para você gerenciar melhor;
• segmente os locais em que ela aparecerá, tais como países, regiões ou cidades específicas e também o idioma;
• defina o orçamento que será utilizado e a estratégia de lance, CPM ou CFC;
• aponte as datas de início e término do ciclo;
• defina seu público-alvo;
• faça os ajustes finais ou altere as configurações avançadas, caso prefira;
• confirme os dados informados e ative a sua conta.

Para saber como o Google Ads funciona clique aqui.

Pareceu um pouco complicado? Obviamente, se contar com a ajuda de profissionais na hora de anunciar no Google Ads os resultados serão melhores e você pode dedicar seu tempo para outras questões que também ajudam a sua empresa a crescer. 

Além disso, não basta colocar os anúncios no ar, é preciso acompanhar de perto o andamento, resultados e fazer ajustes sempre que necessário, a fim de que os valores investidos tragam realmente o retorno esperado.

Por isso, nossa dica é que você conheça os serviços de Google Ads que oferecemos. Clicando neste link você tem acesso a todas as informações e pode começar sua campanha quanto antes. Garanta a presença da sua empresa no maior site de buscas do mundo!

Saber como anunciar no LinkedIn Ads é apenas uma das formas existentes para a geração de leads qualificados para a sua empresa. Diversas outras ferramentas podem ser utilizadas, e você pode descobrir várias delas no e-book “21 ideias para geração de leads B2B”. Baixe agora mesmo e aumente os lucros do seu negócio.

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Sabe quando você acessa o Google para fazer uma pesquisa e, logo no início da página, aparecem algumas sugestões com a palavra “Anúncio” na frente? Esses são os links patrocinados!

Ainda que essa não seja a única forma de utilizar essa estratégia, o Google Ads se tornou a plataforma mais conhecida entre as pessoas que desejam pagar para ter destaque na internet.

Sim! Os links patrocinados são uma forma de divulgação paga que coloca aquilo que você pretende vender à frente dos links dos seus concorrentes.

Podendo ser utilizados isoladamente, ou em complemento à busca por ranqueamento orgânico, os links patrocinados trazem inúmeros benefícios para a divulgação e, consequentemente, crescimento da sua empresa. 

Entenda melhor agora!

O que são links patrocinados?

Links patrocinados são anúncios em formato de textos simples utilizados para promover um produto, serviço ou empresa dentro da estratégia de marketing digital.

Existem diversos motivos que justificam o uso de links patrocinados para divulgação do seu negócio. Eles podem ser utilizados para:

• atrair mais visitantes para o seu site divulgando, assim, o seu negócio de uma maneira geral;
• destacar um produto ou serviço que pretende aumentar o volume de vendas;
• acelerar os resultados que podem ser obtidos com o marketing digital;
• gerar leads qualificados.

Não deixe de ler: “Saiba como planejar a gestão de leads da sua empresa de forma eficiente”

Quais os benefícios de utilizar links patrocinados?

Ao contrário do ranqueamento orgânico — aquele que depende de uma série de otimizações de SEO para conquistar boas posições — os links patrocinados estão sempre em destaque nas páginas de pesquisa.

Essa “garantia” de bom posicionamento ajuda a promover uma divulgação ainda melhor da sua empresa. Por exemplo, vamos supor que você trabalhe com a venda de livros. 

Se um potencial cliente digitar no Google “livros para vender” e você estiver utilizando os links patrocinados, a sua empresa será sugerida logo no topo da página.

Isso aumenta (bastante) as chances de a pessoa clicar no seu link, abrir o seu site e conhecer a sua empresa.

Por isso, entre os benefícios dos links patrocinados estão:

• aumento no número de conversões;
• fortalecimento da sua marca;
• retorno mais rápido do investimento;
• ampliação das estratégias de marketing digital, somando ao marketing de conteúdo.

Quais os principais canais para anunciar a sua empresa?

Mas como dissemos anteriormente, ainda que o Google Ads (links patrocinados no Google) seja a abordagem mais conhecida, existem diversos outros canais nos quais você também pode divulgar a sua empresa de maneira paga, tais como:

• Facebook Ads;
• Instagram Ads;
• LinkedIn Ads.

Como obter bons resultados com os links patrocinados?

Para obter todos os resultados esperados com o uso dos links patrocinados, há alguns passos que você deve seguir.

De maneira resumida incluem:

• escolher quais canais vai utilizar para patrocinar as suas páginas;
• definir a verba que será empregada nessa estratégia;
• determinar a frequência que os links serão utilizados;
• identificar o seu público-alvo;
• selecionar as palavras-chaves relacionados ao seu ramo de atuação;
• mensurar os resultados.

Parece muita coisa? Não se preocupe! 

Nós, da PixDigital, ajudamos você a encontrar a melhor estratégia de marketing digital para sua empresa, incluindo o uso ou não dos links patrocinados.Acesse agora o site da PixDigital e conheça todas as soluções que vão lhe ajudar a vender mais!

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Considerada uma das melhores ferramentas de marketing digital, anunciar no Google requer algumas técnicas e estratégias para que o valor investido realmente traga o resultado esperado.

Entre os possíveis erros que se pode cometer na criação de uma campanha, existem 5 mais comuns. É sobre eles que vamos falar neste post e, dessa forma, ajudar que você os evite.

Continue a leitura e descubra agora quais são!

Quais os principais erros ao anunciar no Google?

Anunciar no Google Ads traz inúmeras vantagens. Entre as principais está o indiscutível alcance da plataforma e a visibilidade que traz para as marcas.

Ainda que a criação dessas campanhas seja considerada fácil, anunciar no Google requer atenção a diversos detalhes. Esses, quando deixados de lado, podem fazer com que o valor investido seja, em boa parte, desperdiçado.

Somado a isso, há falhas bastante comuns na gestão desses anúncios que podem comprometer toda a estratégia. Veja os principais.

1. Não escolher as palavras-chave certas ou não usar as negativas 

O caminho para o público chegar ao seu anúncio é pela palavra-chave. Por isso, a escolha das que serão utilizadas deve estar de acordo com o seu ramo de atuação.

Ao criar um anúncio, o próprio Google Ads sugere alguns termos que podem ser usados na sua campanha. Porém, é preciso estudá-los e, não necessariamente, utilizar todos.

Além disso, há as palavras-chave negativas, que são aquelas que não têm relação com o seu negócio. Utilizá-las evita cliques que não geram conversões, mas que consomem o orçamento sem necessidade, e ainda deixa a campanha mais otimizada.

2. Não segmentar corretamente

Por falar em otimização, uma das vantagens de anunciar no Google é conseguir segmentar os anúncios. Isso garante que eles sejam apresentados somente para o público que realmente tem potencial para se tornar cliente da marca.

No entanto, é comum que as pessoas não deem a devida atenção a essa etapa, fazendo com que as campanhas apareçam para as pessoas erradas.

Localização e horários, por exemplo, são dois bons exemplos de segmentação que direcionam os anúncios para quem realmente tem interesse no produto ou serviço oferecido pela marca, aumentando muito a taxa de conversão.

3. Não ter uma landing page de alta conversão

Mas para essa conversão acontecer, é fundamental também que o visitante seja direcionado para uma landing page específica quando clicar no anúncio.

Um erro bastante comum é o uso de links para a página inicial do site e não do produto ou serviço que está sendo anunciado. Quando isso acontece, a pessoa é obrigada a ‘navegar’ nas páginas para encontrar aquilo que tem interesse, aumentando as chances de desistir de entrar em contato com a sua empresa ou solicitar um orçamento. Já direcionamentos específicos otimizam essa etapa e garantem mais conversões.

4. Não usar o remarketing de pesquisa e na rede de display

Nem sempre o usuário solicita um orçamento ou fecha uma compra no primeiro contato que tem com a marca. Justamente por esse motivo, ativar a opção de remarketing é tão importante. Ela garante que o anúncio apareça novamente para essa pessoa, impactando-a e incentivando a aquisição do produto ou serviço.

5. Não acompanhar os resultados

Outra vantagem de anunciar no Google é a possibilidade de acompanhar o desempenho e o comportamento das campanhas. No entanto, muitos deixam isso de lado acreditando que, uma vez no ar, os resultados estarão garantidos.

Acompanhar os resultados permite que você faça os ajustes necessários para que os anúncios alcancem cada vez mais público e gere mais vendas.Outra forma de evitar erros ao anunciar no Google é contar com a ajuda de uma equipe especialista nesse tipo de campanha, como nós, da Pix Digital! Acesse este link, conheça nossos serviços de Google Ads e tenha campanhas livres de falhas!

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