Estratégias para aumentar a geração de leads estão diretamente ligadas ao aumento do seu faturamento.

Partimos do princípio que leads são pessoas ou empresas que, em algum momento, demonstraram interesse no produto e/ou serviço oferecido pelo seu negócio. Assim, quanto mais leads você gerar, mais chances tem de fechar novos negócios.

Mas como fazer essa geração de maneira eficiente e que realmente traga o resultado esperado?

Neste artigo trouxemos 6 excelentes maneiras de gerar mais leads para a sua empresa e, com isso, vender mais. Confira!

6 maneiras de aumentar a geração de leads

Entre as maneiras mais eficazes de aumentar a geração de leads de uma empresa estão:

• anúncios Ads
• co-marketing
• blog corporativo
• marketing de conteúdo
• SEO
• landing pages

Anúncios Ads (Google, Facebook, Instagram, LinkedIn)

Os anúncios Ads são divulgações pagas criadas em plataformas como Google, Facebook, Instagram e Linkedin.

A ideia é destacar o seu anúncio nessas redes e deixá-los mais evidentes do que os dos seus concorrentes, aumentando, assim, as suas chances de gerar novos leads.

Entre as principais vantagens do Google Ads, Facebooks Ads, Instagram Ads e LinkedIn Ads é que você se beneficia do poder de alcance dessas plataformas para alcançar mais público. Além disso, é possível segmentar os seus anúncios, divulgando-os apenas para o perfil de potenciais clientes realmente interessante para o seu negócio.

Dica de leitura: “ Entenda o que são links patrocinados e como utilizar essa estratégia de marketing para impulsionar a geração de leads”

Co-marketing

Co-marketing é uma estratégia de marketing compartilhado, no qual duas empresas com interesse em um público-alvo em comum dividem as suas abordagens.

Por exemplo, uma rede de academias que fecha parceria com um varejista de roupas esportivas. Ou uma companhia aérea que se junta com uma locadora de veículos.

O co-marketing ajuda a aumentar os leads da sua empresa porque, além do retorno da sua própria estratégia para gerar potenciais clientes, você também se beneficia dos resultados da estratégia da empresa parceira.

Blog corporativo  

Ter um site para a sua empresa é importante, pois ajuda aumentar a confiabilidade de clientes e potenciais clientes, bem como confere mais profissionalismo ao seu negócio. Porém, além do site, é fundamental ter também o seu próprio blog. 

A ideia com essa ferramenta é poder criar e publicar conteúdos (artigos) que atraiam público para a sua empresa, ao mesmo tempo em que responde às suas principais dúvidas e aumenta a autoridade da sua marca na internet.

Marketing de conteúdo

E quando falamos em publicar artigos, estamos nos referindo ao marketing de conteúdo. 

Essa estratégia não tem a intenção de fazer uma divulgação direta dos seus produtos e/ou serviços. No entanto, as publicações ajudam a atrair o público para o seu blog e, dessa forma, conhecer o que você tem a oferecer.

Além das publicações para o blog, o marketing de conteúdo é essencial para alimentar as suas redes sociais e engajar o público, contribuindo para tornar a sua marca mais conhecida.

Não deixe de ler: “Saiba como o marketing de conteúdo fará você vender mais!”

SEO

Mas para que o site, o blog e o marketing de conteúdo tragam resultados e ajudem a aumentar a geração de leads, é bem importante que eles estejam otimizados. Isso quer dizer, “ajustados” de modo que facilite os motores de busca (a exemplo do Google) a encontrar os seus conteúdos e sugeri-los ao público.

No nosso artigo “Como fazer a otimização de site? Entenda a importância da otimização SEO” você entende tudo sobre essa estratégia”

Landing pages

E não tem como falar sobre práticas para aumentar a geração de leads sem mencionar as landing pages.

Landing pages são páginas web criadas exclusivamente para captar dados dos seus potenciais clientes, em troca de fornecer a eles algum material rico, como um e-book ou um infográfico.

Ao preencher esse cadastro para receber o conteúdo, o lead entrega a você informações importantes para iniciar contato e, com isso, inseri-lo no seu funil de vendas.Quer conhecer outras maneiras de captar clientes em potencial para o seu negócio? Então baixe agora o e-book gratuito: “21 Ideais para geração de leads B2B”

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Você sabe o que é SPIN Selling? A metodologia de vendas criada há mais de 30 anos está cada dia mais atual e beneficiando negócios B2B de vários segmentos aqui no Brasil.

Seu objetivo é aumentar as vendas de uma empresa e, para conseguir isso, são elaboradas perguntas aos clientes que identifiquem com clareza suas necessidades dentro da fase de compra na qual ele se encontra.

Mas como aplicar essa metodologia? Quanto ela pode ser vantajosa para o seu negócio? Isso, e mais, será esclarecido neste post. Continue a leitura e descubra!

O que é SPIN Selling?

SPIN Selling é uma metodologia de vendas criada por Neil Rackham. A palavra spin, que em inglês significa “girar”, no conceito é a sigla que identifica os 4 tipos de perguntas que o vendedor precisa fazer ao seu potencial cliente, que são:

• S: situação;
• P: problema;
• I: implicação;
• N: necessidade de solução.

Apesar de o livro de Rackham que aborda a questão ter sido publicado na década de 1980, saber o que é SPIN Selling e como aplicá-lo é uma estratégia bastante atual.

O motivo disso é o que SPIN Selling é uma forma de venda consultiva, ou seja, aquela na qual o vendedor atua também como um consultor, ajudando o possível cliente a encontrar as melhores soluções para o seu problema, e não apenas visando vender um produto ou serviço sem qualquer expectativa de realmente auxiliar.

Quais os benefícios do SPIN Selling?

Saber o que é SPIN Selling consiste também em conhecer todos os benefícios que a metodologia pode trazer para a sua empresa. O que mais se destaca é o auxílio que ela oferece para vendas complexas, aquelas que possuem um longo ciclo de vendas e exigem um contato próximo e personalizado com o potencial cliente. Além disso, quanto maior for o ticket médio da compra, mais complexa pode se tornar a venda.  

Nesse tipo de abordagem, é fundamental que o vendedor não apenas identifique claramente os problemas do cliente, mas demonstre por que o que a sua empresa tem a oferecer é melhor e mais adequado que a oferta dos concorrentes.

Assim, as perguntas do SPIN Selling são essenciais para levantar as dores do público, mas principalmente para apontar as melhores soluções.

Somado a isso, essa metodologia também ajuda sua empresa a:

• identificar se o consumidor que está sendo abordado é apenas influenciador da compra ou quem toma a decisão final;
• descobrir qual o orçamento disponível e quais serviços/produtos podem ser adquiridos com ele;
• tornar o processo de venda mais dinâmico e personalizado, criando um vínculo maior entre marca e consumidor;
• melhorar as argumentações de venda;
• esclarecer todas as dúvidas do lead.

Lembrando que tudo isso tem um foco principal: demonstrar valor ao potencial cliente, resolver seus problemas e aumentar de maneira efetiva e eficaz o volume de vendas da sua empresa.

Como aplicar essa metodologia?

Agora que ficou claro o que é SPIN Selling e seus benefícios, veja como aplicar a metodologia ao seu negócio.

Passo 1: situação (S)

O primeiro passo para guiar a negociação para o fechamento da venda é fazendo perguntas que levantem informações básicas sobre o cliente e que esclareçam a proposta da sua empresa no mercado e o que ela tem a oferecer a ele.

Passo 2: problema (P)

A segunda fase é o momento de identificar os problemas do lead e mostrar o quanto essas questões estão comprometendo o seu crescimento. Essa também é a etapa para apresentar como sua empresa está pronta para ajudá-lo a resolver essas dores.

Passo 3: implicação (I)

Mostre, de maneira clara, os prejuízos que ele pode ter caso essas questões não sejam solucionadas. Vale fazer um comparativo do investimento no produto e/ou serviço ofertado por sua empresa com os gastos e prejuízos gerados pela não solução dos problemas.

Passo 4: necessidade de solução (N)

Aqui, o lead já tem bem definido na mente qual seu real problema, o que pode acontecer caso não seja resolvido e como a sua empresa pode ajudá-lo nesse processo. Agora, chegou a hora de utilizar argumentos que comprovem os motivos pelos quais a sua marca é a melhor e mais indicada para isso.

Descobrir o que é SPIN Selling é entender também que não há um roteiro de perguntas prontas que sua equipe de vendas deve utilizar. Com base na metodologia, você deve criar questões e respostas pertinentes ao seu público e ao estágio de compra no qual se encontram.

O que achou dessa abordagem? Acha que ela também pode trazer bons resultados para o seu negócio? Deixe sua opinião sobre o tema aqui nos comentários!

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