Sabe quando você acessa o Google para fazer uma pesquisa e, logo no início da página, aparecem algumas sugestões com a palavra “Anúncio” na frente? Esses são os links patrocinados!

Ainda que essa não seja a única forma de utilizar essa estratégia, o Google Ads se tornou a plataforma mais conhecida entre as pessoas que desejam pagar para ter destaque na internet.

Sim! Os links patrocinados são uma forma de divulgação paga que coloca aquilo que você pretende vender à frente dos links dos seus concorrentes.

Podendo ser utilizados isoladamente, ou em complemento à busca por ranqueamento orgânico, os links patrocinados trazem inúmeros benefícios para a divulgação e, consequentemente, crescimento da sua empresa. 

Entenda melhor agora!

O que são links patrocinados?

Links patrocinados são anúncios em formato de textos simples utilizados para promover um produto, serviço ou empresa dentro da estratégia de marketing digital.

Existem diversos motivos que justificam o uso de links patrocinados para divulgação do seu negócio. Eles podem ser utilizados para:

• atrair mais visitantes para o seu site divulgando, assim, o seu negócio de uma maneira geral;
• destacar um produto ou serviço que pretende aumentar o volume de vendas;
• acelerar os resultados que podem ser obtidos com o marketing digital;
• gerar leads qualificados.

Não deixe de ler: “Saiba como planejar a gestão de leads da sua empresa de forma eficiente”

Quais os benefícios de utilizar links patrocinados?

Ao contrário do ranqueamento orgânico — aquele que depende de uma série de otimizações de SEO para conquistar boas posições — os links patrocinados estão sempre em destaque nas páginas de pesquisa.

Essa “garantia” de bom posicionamento ajuda a promover uma divulgação ainda melhor da sua empresa. Por exemplo, vamos supor que você trabalhe com a venda de livros. 

Se um potencial cliente digitar no Google “livros para vender” e você estiver utilizando os links patrocinados, a sua empresa será sugerida logo no topo da página.

Isso aumenta (bastante) as chances de a pessoa clicar no seu link, abrir o seu site e conhecer a sua empresa.

Por isso, entre os benefícios dos links patrocinados estão:

• aumento no número de conversões;
• fortalecimento da sua marca;
• retorno mais rápido do investimento;
• ampliação das estratégias de marketing digital, somando ao marketing de conteúdo.

Quais os principais canais para anunciar a sua empresa?

Mas como dissemos anteriormente, ainda que o Google Ads (links patrocinados no Google) seja a abordagem mais conhecida, existem diversos outros canais nos quais você também pode divulgar a sua empresa de maneira paga, tais como:

• Facebook Ads;
• Instagram Ads;
• LinkedIn Ads.

Como obter bons resultados com os links patrocinados?

Para obter todos os resultados esperados com o uso dos links patrocinados, há alguns passos que você deve seguir.

De maneira resumida incluem:

• escolher quais canais vai utilizar para patrocinar as suas páginas;
• definir a verba que será empregada nessa estratégia;
• determinar a frequência que os links serão utilizados;
• identificar o seu público-alvo;
• selecionar as palavras-chaves relacionados ao seu ramo de atuação;
• mensurar os resultados.

Parece muita coisa? Não se preocupe! 

Nós, da PixDigital, ajudamos você a encontrar a melhor estratégia de marketing digital para sua empresa, incluindo o uso ou não dos links patrocinados.Acesse agora o site da PixDigital e conheça todas as soluções que vão lhe ajudar a vender mais!

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Saber como gerar leads qualificados no LinkedIn é uma excelente estratégia para aumentar suas vendas. Essa afirmação é, inclusive, respaldada por pesquisas, como a realizada pela HubSpot. 

Em um estudo realizado com 5 mil empresas constatou-se que o LinkedIn gera 3 vezes mais conversões do que outras redes sociais.

De acordo com a pesquisa, a taxa de conversão de visitantes em leads no LinkedIn é de 2,74%, contra 0,69% no Twitter e 0,77% no Facebook. Esses números representam uma diferença de 277%.

No entanto, vale lembrar que para converter bem assim não basta criar um perfil e acessar a rede esporadicamente. É preciso dedicação e um pouco de técnica para obter bons resultados.

Pensando nisso, separamos as 5 principais estratégias que vão lhe ajudar a gerar leads qualificados no LinkedIn. Acompanhe!

1. Crie um perfil completo e otimizado

O primeiro passo para conseguir gerar leads qualificados no LinkedIn é criando um perfil completo e bem otimizado.

Para isso, é fundamental utilizar uma foto nítida, que transmita profissionalismo, bem como investir na personalização da sua imagem de capa.

Não deixe também de personalizar a URL do seu perfil e de inserir o site e/ou blog da sua empresa na descrição.

Mas para que seu perfil seja encontrado é importante otimizá-lo, ou seja, escrever de forma que ele seja encontrado nos pesquisas.

A melhor maneira de conseguir isso é inserindo palavras-chave do seu ramo de atuação no seu texto de apresentação.

2. Interaja e participe ativamente da rede

A partir do momento em que estiver na rede social é preciso interagir, afinal, como diz o velho ditado “quem não é visto não é lembrado”.

Comece buscando conexões com profissionais e empresas que sejam interessantes para o seu negócio. 

Uma vez estabelecida a relação, comente postagens que fizerem e jamais deixe de responder um comentário ou pergunta feita no seu perfil.

3. Participe de grupos voltados para o seu segmento

Outra maneira de participar ativamente da rede e, dessa forma, conseguir gerar leads qualificados no LinkedIn, é fazendo parte de grupos.

Faça uma boa pesquisa e solicite participação naqueles que são voltados para o seu segmento e que possam acrescentar ao seu conhecimento e networking.

Se fazer presente ao menos uma vez por semana nesses grupos é bem importante para manter uma boa interatividade e relação com os participantes.

4. Invista no marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo pode lhe ajudar tanto na participação dos grupos quanto na divulgação do seu perfil.

Produzir textos relevantes para os seus seguidores é uma excelente maneira de atrair potenciais clientes. Um dos motivos é que, quanto mais interessante for a informação que estiver divulgando, maiores as chances do seu conteúdo ser compartilhado e alcançar ainda mais pessoas.

Você pode fazer postagens diretamente no seu feed ou usar o LinkedIn Pulse para conteúdos maiores.

O mais importante dessa parte da estratégia de como gerar leads qualificados no LinkedIn é ter uma constância nas publicações e criar conteúdos próprios, únicos, baseados em temas interessantes sobre o seu ramo de atuação e que agregue valor aos leitores.

5. Use o LinkedIn Sales Navigator

Se quiser ir além nessa busca, nossa última dica é: não deixe de usar o LinkedIn Sales Navigator. Trata-se de uma plataforma criada pela rede social, voltada para empresas B2B que querem gerar leads qualificados por essa mídia.

O LinkedIn Sales Navigator permite realizar uma busca avançada de empresas e pessoas que sejam interessantes para você, bem como faz recomendações de perfis que podem gerar bons negócios.

Outra funcionalidade da plataforma é poder salvar diretamente os leads encontrados no seu CRM, facilitando ainda mais seu processo de prospecção.

Achou interessante essas dicas sobre como gerar leads qualificados no LinkedIn? Pois saiba que podemos lhe ajudar com muito mais!Baixe agora nosso e-book exclusivo “21 ideias para geração de leads B2B” e tenha novos insights que vão ajudar a alavancar as suas vendas.

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Fazer marketing no LinkedIn é uma excelente maneira de tornar a sua empresa conhecida e, com isso, aumentar as chances de fechar bons negócios.

Isso é possível por se tratar de uma rede social voltada especificamente para o mundo corporativo. É nela que empresas e profissionais criam e estabelecem bons relacionamentos, firmam parcerias, divulgam vagas, apresentam os seus serviços e muito mais.

Para se ter uma ideia do potencial dessa rede, segundo dados do próprio LinkedIn, são mais de 740 milhões de membros distribuídos em 200 países. Apenas no Brasil, são mais de 47 milhões de perfis ativos, considerando os pessoais e os profissionais.

E para justificar ainda mais quanto vale a pena fazer marketing no LinkedIn, a plataforma conta com mais de 55 milhões de empresas listadas no total. Ou seja, oportunidades de bons negócios B2B não faltam, concorda?

Para lhe ajudar nessa jornada, trouxemos 7 estratégias de marketing digital para LinkedIn que vão colaborar para divulgar a sua marca, produtos e/ou serviço e, com isso, contribuir para aumentar o seu volume de vendas.

Confira agora, em detalhes, cada uma dessas abordagens.

As principais estratégias de marketing no LinkedIn

Na nossa lista com as principais estratégias de marketing no LinkedIn estão:

• Crie páginas atrativas
• Aproveite as showcase pages
• Produza conteúdos regularmente
• Aplique técnicas de SEO
• Use outros canais para divulgação
• Tire proveito do LinkedIn Ads
• Analise os seus resultados

Crie páginas atrativas

Existem dois tipos de páginas no LinkedIn, uma voltada para a criação de um perfil pessoal e outra para o perfil da empresa, denominada Company Pages.

A página para criação do perfil pessoal é aquela na qual o profissional informa a sua trajetória de trabalho, experiências, formação acadêmica, cursos, especializações, entre outras informações.

Essas páginas também são utilizadas para compartilhamento de ideias, opiniões, notícias etc, o que também ajuda (e muito) a promover o networking.

Já a Company Page é a página da empresa. Isso quer dizer que o foco é apresentar o negócio, falar qual o seu ramo de atuação, que tipo de serviço é prestado ou produto vendido, bem como informações de contato.

A Company Page também é utilizada para divulgação de assuntos relacionados à marca, por exemplo, lançamento de um novo produto, parceria fechada com outros negócios, divulgação de eventos, entre outros.

Quando o assunto é marketing no LinkedIn a criação dessas duas páginas é essencial. A pessoal dará ao seu potencial cliente a ideia de quem você é, ou seja, o perfil de quem está negociando com ele; já a Company Page vai trazer todas as informações sobre o seu negócio.

Para que essa abordagem dê certo, é bem importante preencher com o máximo de informações possíveis, de maneira direta, profissional e relevante. Além disso, é fundamental considerar à parte visual, se atentando às fotos que serão usadas e à imagem de capa.

Aproveite as showcase pages

Uma showcase page é outro tipo de página empresarial no LinkedIn. No caso, ela serve como uma vitrine, e deve ser utilizada para apresentar os seus produtos e serviços de uma forma diferente.

Uma das vantagens das showcase pages é poder segmentar as divulgações, o que colabora para que os seus conteúdos cheguem até o seu cliente ideal.

Produza conteúdos regularmente

Mas de nada adianta ter páginas atrativas, bem elaboradas e não “movimentá-las”. Em uma estratégia de marketing no LinkedIn é imprescindível produzir conteúdos relevantes para o seu público e com frequência.

A ideia é trazer informações que sejam realmente interessantes para o seu público-alvo, que agreguem valor e que respondam aos seus principais questionamentos.

Porém, é preciso manter uma frequência nas postagens. Isso ajuda a engajar os seus leitores, divulgar a sua marca e atrair autoridade para a sua marca dentro do seu campo de atuação.

Aproveite e leia também: “A importância do marketing de conteúdo na retomada da economia”

Aplique técnicas de SEO

Mas a criação desses conteúdos envolve mais um ponto de atenção, que são as técnicas de SEO, que também valem na hora de criar as suas páginas.

SEO é a sigla para Search Engine Optimization, em tradução literal, Motor de Otimização de Busca.

De maneira bem resumida, são estratégias aplicadas em sites, blogs, redes sociais, conteúdos, entre outros, que colaboram para que os motores de busca das plataformas de pesquisas (como o Google) encontrem e indiquem as suas páginas para os leitores.

O uso de palavras-chave é uma das principais técnicas de SEO. Por exemplo, se o seu negócio é uma empresa SaaS que vende CRM, as suas palavras-chaves podem ser “empresa SaaS CRM”; “CRM para empresa”; “o que é CRM”; “como usar CRM”, entre diversas outras.

Assim, ao criar as suas páginas e os seus conteúdos é bem importante considerá-las e distribuir de forma natural nesses locais.

Com isso, tanto no LinkedIn quanto nas plataformas de busca, as chances de os seus perfis serem encontrados são muito maiores.

Não deixe de ler: “Como fazer a otimização de site? Entenda a importância da otimização SEO”

Use outros canais para divulgação

Com tudo isso pronto, você pode ir além do LinkedIn e divulgar as suas páginas e conteúdos em outras plataformas ou redes sociais.

Por exemplo, use os links correspondentes e divulgue também no seu blog, ao enviar e-mails marketing, entre outras possibilidades.

E não se esqueça de deixar um link direto (geralmente é feito um ícone específico para essa rede social) no site da sua empresa. Isso ajuda a expandir ainda mais a sua estratégia de marketing no LinkedIn 

Tire proveito do LinkedIn Ads

Todas as opções que apresentamos até agora são gratuitas e, para gerar retorno, é bem importante que você dedique uma parte do seu tempo a elas.

Mas se quiser aumentar ainda mais o alcance da sua estratégia de marketing no LinkedIn, uma boa opção é recorrer às campanhas pagas.

O LinkedIn Ads é uma ferramenta voltada para a criação e gerenciamento de campanhas e anúncios pagos dentro dessa rede social.

Assim como o Google Ads e do Facebook Ads, o LinkedIn Ads destaca os seus produtos, serviços e conteúdos, contribuindo para que mais pessoas visualizem.

Entenda tudo sobre essa opção no artigo: “Linkedin Ads: o que é e como anunciar no Linkedin?”

Analise os seus resultados

E para saber se a sua estratégia de marketing digital no LinkedIn está realmente dando certo, é fundamental mensurá-la.

A boa notícia é que o próprio LinkedIn lhe dá informações que ajudam nessa análise. A Company Page, por exemplo, traz dados sobre qual foi o alcance das suas publicações, as taxas de crescimento dos seguidores, dados demográficos e geográficos e muito mais.

Esses números são essenciais para analisar o que está dando certo na sua abordagem e o que precisa ser ajustado, a fim de alcançar os resultados pretendidos.

Motivos para fazer marketing no LinkedIn

Como você pôde ver, o LinkedIn tem um grande potencial de negócios B2B, o que justifica ainda mais a importância de investir em marketing digital nessa plataforma.

Para completar, é bem importante também que você saiba que essa rede social oferece uma solução específica para vendas, que é o LinkedIn Sales Navigator, que ajuda na geração de leads.E por falar em gerar leads qualificados para vendas, se quiser outras dicas e orientações tão boas quanto essa, baixe agora o nosso e-book “21 ideais para geração de leads B2B”. É grátis!

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A principal dica aqui é: invista em uma comunicação mais aberta e perceba como os resultados

O LinkedIn é uma rede social voltada, exclusivamente, para o mercado de trabalho. Através dela é possível criar conexões que contribuem tanto para o seu crescimento profissional, quanto para o da sua empresa.

Mas você sabia que, além de promover um excelente networking, essa rede também é perfeita para atrair novos clientes?

Descubra neste post como anunciar no LinkedIn Ads e todas as vantagens que o uso dessa ferramenta pode trazer para os seus negócios.

O que é o LinkedIn Ads

O LinkedIn Ads é uma ferramenta utilizada para criação e gerenciamento de campanhas e anúncios para um público específico pré-determinado.

Seguindo a mesma linha do Google Ads e do Facebook Ads, o LinkedIn Ads beneficia diversos segmentos, especialmente, empresas B2B que precisam vender seus produtos ou serviços para outras empresas. Assim, o LinkedIn se torna um ambiente ideal para novos parcerias.

As principais vantagens do LinkedIn Ads para empresas B2B

Existem inúmeras vantagens de utilizar o LinkedIn Ads para atrair novos leads. Uma das principais está na possibilidade de segmentar os anúncios, usando para isso os dados fornecidos pelo próprio LinkedIn, tais como cargo, ramo de atuação, localização da empresa, entre outros.

Assim, você consegue criar anúncios pontuais, direcionados para o seu público-alvo, garantindo, por exemplo, ele chegue exatamente no contato daquela empresa que pretende alcançar. O resultado disso? Maiores chances de conversão e de novas vendas, aumentando a sua lucratividade.

Outra grande vantagem de utilizar o LinkedIn Ads para as suas campanhas está na credibilidade dessa plataforma. Em uma época em que a fake news está em alta, a confiança dos usuários nessa rede social se torna ponto fundamental na hora de fechar novos negócios.

Como anunciar no LinkedIn Ads

O primeiro passo para começar a disparar seus anúncios pelo LinkedIn Ads está na criação de uma Company Page, ou seja, uma página para a sua empresa dentro do LinkedIn.

Caso não queira criá-la agora, o LinkedIn Ads pode ser utilizado diretamente do seu perfil pessoal. Porém, logo você vai perceber a necessidade de ter uma página exclusiva para sua empresa, e como isso dá ainda mais credibilidade ao seu negócio.

A próxima etapa consiste em entrar em “Veicular anúncios” e seguir com o preenchimento solicitado.

Um deles consiste em determinar qual o tipo de anúncio você quer para sua campanha. O LinkedIn Ads trabalha com três formatos: o Sponsored Content, o Text Ads e o Sponsored InMail. Veja agora as características de cada um deles.

• Sponsored Content: exibido em dispositivos móveis, computadores e tablets, é indicado para quem busca novos seguidores e geração de maior engajamento com conteúdo para a Company Page;
   
• Text Ads: indicado para campanhas de baixo orçamento, é fácil de criar e direcionar, e aparece no topo e na barra lateral do LinkedIn;
• Sponsored InMail: a função desse tipo de anúncio é enviar mensagens diretas para a caixa de entrada do LinkedIn.

A escolha do tipo de campanha ideal vai depender das metas que pretende alcançar e, claro, do orçamento que tem disponível para investir.

Após passar por essas etapas, defina o público-alvo dos seus anúncios e não se esqueça de monitorar os resultados da campanha. Essa análise é fundamental para fazer os ajustes necessários, sempre que for preciso.

Saber como anunciar no LinkedIn Ads é apenas uma das formas existentes para a geração de leads qualificados para a sua empresa. Diversas outras ferramentas podem ser utilizadas, e você pode descobrir várias delas no e-book “21 ideias para geração de leads B2B”. Baixe agora mesmo e aumente os lucros do seu negócio.

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As redes sociais para empresas se tornaram um importante canal de divulgação de produtos, serviços e até de vendas.

Se antes a ideia dessas plataformas era servir como fonte de entretenimento, hoje, elas fazem parte do mundo corporativo e são amplamente utilizadas por marcas que querem ganhar visibilidade e aumentar o volume de vendas.

Pesquisas apontam que o brasileiro passa, em média, 3 horas e 34 minutos nas redes sociais. Por aqui, a lista das 10 mais acessadas tem o Youtube em 1º lugar e o Facebook em 2º, com mais de 130 milhões de contas só no Brasil.

Mas o Instagram, Twitter, LinkedIn, entre outras, também compõem essa listagem e acrescentam às opções de redes sociais para empresas.

Como usar essas plataformas a favor do seu negócio? Confira agora!

O que é geração de leads?

Geração de leads consiste em uma estratégia dentro do marketing digital que tem como objetivo captar potenciais clientes para o seu negócio.

Ou seja, consiste em recolher dados que permitam o seu time de vendas entrar em contato com a pessoa interessada no produto ou serviço oferecido por sua empresa para, assim, dar prosseguimento ao processo de venda.

Entenda tudo neste artigo “Como gerar leads qualificados para vender mais?”

Como gerar leads no Facebook?

É possível gerar links de diferentes plataformas, por exemplo, Google Ads, LinkedIn, links patrocinados, entre outras.

O Facebook, inclusive, é uma das redes sociais para empresas que permite uma boa geração de leads.

De uma maneira resumida, você consegue gerar leads qualificados no Facebook seguindo estes passos:

• crie um conteúdo exclusivo e atrativo para o seu público-alvo;
• tenha uma landing page (página de captura) de alta conversão, ou seja, informativa e visualmente atrativa;
• invista em Facebook Ads, que é o anúncio pago dessa rede social

Confira tudo sobre essa opção no artigo “Facebook Ads: O que é e como anunciar no Facebook?”

3 passos básicos para gerar leads nas redes sociais para empresas

Mas nem só de Facebook vivem as redes sociais para empresas, concorda? Com tantas opções, é possível gerar leads qualificados em todas elas. Ou seja, encontrar pessoas que realmente estão interessadas em adquirir o que a sua empresa tem a oferecer.

Para conseguir os melhores resultados com essa estratégia, siga estes 3 passos:

1. Defina as personas do seu negócio
2. Descubra as redes sociais mais utilizadas por elas
3. Explore todas as possibilidades de publicidade dessas redes sociais para empresas

Defina as personas do seu negócio

Persona é o cliente ideal para a sua empresa. Em outras palavras, o consumidor para o qual os seus produtos e/ou serviços foram pensados.

A criação de sua persona é feita com base em seus clientes reais considerando, por exemplo, gênero, local onde mora, necessidades etc.

Uma vez criada, todos os conteúdos que elaborar para as suas redes sociais devem ser direcionados por ela. Com isso, fica muito mais fácil alcançar as pessoas que realmente podem se beneficiar com as suas soluções.

Descubra as redes sociais mais utilizadas por elas

Sabendo para quem direcionar a sua estratégia, fica bem mais fácil descobrir em quais canais encontrar essa persona.

Por exemplo, se o seu cliente ideal for um gerente de uma empresa SaaS, que busca soluções de marketing digital para alavancar as suas estratégias, é bem provável que você o encontre no LinkedIn, certo?

Por outro lado, se a sua persona for uma mulher, entre os 20 e 30 anos, que está à procura de produtos para a saúde e bem-estar, tudo indica que o Instagram e o Facebook são as redes sociais para empresas onde você vai encontrá-la.

Explore todas as possibilidades de publicidade dessas redes sociais para empresas

Uma vez identificadas as redes sociais, basta explorar todas as possibilidades de publicidade que elas oferecem.

Ou seja, além das postagens tradicionais, você também pode fazer vídeos, transmissões ao vivo, criar conteúdos escritos, fazer anúncios pagos, como o Instagram Ads, o LinkedIn Ads e muito mais.Quer ter mais visibilidade nas redes e gerar leads? Então confira como a PixDigital está ajudando várias empresas!

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